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单品销量提升技巧，如何从零开始打造爆款？

2023-10-11|23:52|发布在分类 / 成功案例| 阅读：17

随着淘宝网店开店浪潮的推进，特别是女装女鞋等类目的小商家竞争压力十分大，那么小卖家应该怎么切入?

怎么从零开端打造爆款呢?

本文就以竞争十分剧烈的女装为例。

服装类目店肆时节性十分强，样式也是很重要的，因为女性购物大多存在理性要素，且不同人群对价格的敏感度不一样，因此时节、样式、价格、市场竞争等等要素都影响着一个店肆的兴起。

主题换季+没销量的女装店肆流量和销量打破，直线上升不是梦!店肆状况介绍店肆主营：18-29岁女装，主要为低单价产品，样式比较新颖，潮流，韩版，能够很好的满足这部分受众人群对时髦的追求，并且价格也比较低。

店肆在过年期间闲置的时间比较长，动态现已飘绿了，并且店肆的样式都是冬款，还没有春款，冬款现已全部下架。

从上图能够看到接手后店肆的dsr一向在进步。

以上是店肆的访客数、销量和转化率的数据，刚接手的时候店肆基本上流访客数和销量是比较低的，并且转化率也是一向偏低。

接手后店肆的流量和销量是在急速上升，转化率是比较平稳。

接下来开端了我的上升攻势：一、店肆每天上新因为过年期间店肆闲置了比较长的时间没有打理过，店肆动态评分现已掉到4.5了，并且店肆里面的全部都是冬款，这个时候是主张掌柜每天上新，店肆的春款开端渐渐的多起来，并且不断的上新有助于进步店肆的动态权重，并且新品也会有新品标和权重，能够获取更多的天然查找流量。

常常上新，产品多，关键词能够扩展的维度更大。

这个也是店肆天然流量进步最快的原因之一。

二、相关调配设置调配套餐：使用跟宝物相关的宝物一同做调配，因为店肆产品的风格比较相似，那么能够做一些长款与短款的调配，韩版风衣跟工装夹克的调配，调配在一同能够适当的下降一些价格，这样会更吸引人;吸引顾客两件宝物一同购买，有利于进步客单价。

相关营销：相关营销不要做得太长，顾客进店之后最想看到的是宝物的属性，而不想看到其他不想看到的宝物。

如果热销宝物能够把相关营销放在页面最下方。

这样顾客进店之后第一眼看到的是我们宝物详情描述会有比较好的购物体验。

店肆之前的访问深度是比较低的，后来做了相关营销，渐渐的其它款的流量和销量也被带起来了。

三、直通车推行店肆是在2月26号开端推行直通车的，在26号之前店肆基本上是没有流量的，只有少部分淘宝客的流量，并且店肆的样式也是没有销量的，在26号之后店肆的流量开端渐渐的添加。

在刚开端推行直通车的时候，店肆的付费流量是占比高达70%，并且大部分的流量都来自直通车;在推行了一段时间直通车之后，经过直通车的带动作用和店肆的优化，店肆的天然流量开端渐渐的上涨，并且占比差不多达到70%。

开端推行直通车之后店肆的整体流量是在添加的，由本来的400多的流量上升到现在的10000多的流量，进步的也是比较了。

四、微淘发送本来店肆的微淘是没有什么流量的，后来坚持发微淘，微淘的流量也会再是渐渐的添加，微淘的内容主要是产品介绍和时势热门结合发送，每天粉丝都在添加。

五、老客户营销因为店肆有必定的客户堆集，尽管之前很久没有经营过店肆，不过店肆渐渐的活泼起来，老客户的回购也是在渐渐的添加，并且老客户的转化率是十分高的。

定时做会员关系优惠券营销，还有对新会员的礼包营销，有利于定向推送优惠券和唤醒一些沉睡的会员;再大促的前后还能够通过维克进行老客户的短信营销，不过会员多的店肆成本有点高，不过这一块的营销转化仍是不错的。

六、无线端优化全店大部分流量来历和成交都是无线端，无线端查找和手淘来历比较大，从无线的流量来历分布看，无线端这一块的流量的添加率是超过1000%的添加的，手淘主页和淘内免费流量在店肆全店流量所占份额也很可观，因此，无线端的优化也围绕这些进口去做营销。

七、挑选主推款女装的选款是十分重要的，主要是新上的样式大多没什么流量和销量，前期主要看收藏和加购，把收藏和加购多的样式放到直通车测验，然后依据转化率去帅选是否适宜持续推行，现在在主推的是一款风衣外套，这一款转化率是比较高的。

八、总结1、不断的上新有助于进步店肆的动态权重。

2、直通车是店肆获取流量不可或缺的一个推行工具3、多方面测验样式，综合挑选主推款，女装的转化率都是遍及比较低，主推款转化率的查核十分重要。

4、无线端不断的优化，常常变换着玩，微淘坚持发，能够结合实时热门，吸引粉丝阅读和添加内容的趣味性。

5、老客户定时保护，不断的添加老客户的粘性和回购率。

6、常常去发现店肆的问题，多方面去测验打破，和改变。

7、多去剖析竞品的状况，了解价格趋势和销量状况。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。