聚焦双11:促销营销套路有哪些

                    一、中小卖家做双十一的价值是什么？  

不要以为意图这个东西，只要大卖家才要去考虑，中小卖家也相同去考虑，只是做法不相同而已。

A、 要挣钱的商家，就需求找一些，低成本高利润的产品来弄，意图是在双十一赚个快钱； 

B、 做规划的商家，做规划的就需求亏钱，这个意图并不适宜中小商家；

 C、 打基础的商家，中小商家更多是需求打基础，让店肆每个产品都有销量，让查找权重略微上升。 小编建议各位中小卖家，在双十一的方针能够定位在【打基础】的方向里边进行活动运营。  

二、中小卖家需求清晰自己的定位 现在淘宝要点杰出了千人千面，关于没有进入会场以及小外围的中小卖家来说，更多的展示是以轮播得办法进行，也就是千人千面，那么为了要有更好的展位位，首先要了解自己店肆的人群，清晰自己店肆的定位。 

1、 清晰自己的客单人群，店肆在11.11去招引中心客户 如：标品类产品    大家电类，家具类，等等，这些类目一般购物周期十分长，顾客看完之后不会立刻购买，会参加购物车，保藏，比价，是大部分购买这些高客单价产品的人群习气，针对这些人群更多是长线盯梢。 如：非标品类别    服饰类、饰品类、鞋子类，这些类目一般购物周期会很短，顾客看完后都会在立刻付款，最迟也就是1-2天后，针对这些人群更多是缩短付款时间。 需求了解自己的产品，需求了解自己的消费群需求，才能在推行上，营销上有更好的策划。 

三、怎样了解自己的消费集体？ 目前有很多中小卖家都不知道怎样找到自己的消费群，不知道自己的消费群诉求是什么，感觉做营销活动来来去去也就是那么几种，找不对人，作用就不可。 这儿小编共享几个能够快速了解顾客诉求的办法给大家。 

办法一：客服聊天中寻觅客户的诉求   从与客户的聊天进程里边搜集客户的需求，并收拾一个文档，用于活动的策划，以及产品卖点杰出等。 

办法二：在手机淘宝的你问我答里边寻觅客户的诉求   从手机端的你问我答，能够很清楚的了解顾客的诉求，假如店肆是新店肆，就去看同行同类的产品。 为何要做这些调研，意图是能够更加好的为双十一做营销的策划，以下附上一些营销战略，给各位读者去匹配不同人群的营销玩法。 

【定价促销】-全场X折、X元拍、满就减、满就送 适用于产品SKU很多的商家，针对贪小廉价的客户； 

【报答促销】-免费使用、免单、晒图奖励、购买送VIP 适用于产品SKU小，标品类产品，新开的店肆，需求破零的产品； 

【产品特性促销】-二代升级-加量不加价、新品限时促销 适用于新款产品，二代替换式，推新产品杰出功能性能，并做好对顾客的保证，作用十分好； 【限定式促销】-秒杀、x折x月x日收效、只限一款、定量50件、早买早廉价 适用于老客户较多的店肆，快消品类型、一般店肆有一定名气再做，作用十分好； 【名义主语促销】-万圣节鬼同你玩、阿里购物节双十一、关爱儿童5%营业日5%捐赠 适用于任何店肆，每个店肆都需求一个主题，而这个主题的兴趣性能招引顾客成交； 【

特殊促销】-猜价格、反季促销、指定预售日 适用于过季产品，也适用与夏季推秋冬季的产品；

 【附加值促销】帮你拟定减肥方案、帮你拟定经痛调理阶段、以旧换新、3年只换不修 适用于任意店肆，主要意图是提高店肆服务性，相同的产品不相同的服务；

 【组合式促销】-搭配套餐、第二件半价、买A送B、加一元多一件 适用于SKU多的店肆，服饰类最常用的方法，用来以旧款带新款销量比较好的办法。 但是在这儿小编想告知大家，活动来来去去都是这些，主要是你怎样去使用他，怎样去通过一个主题包装这些活动，才是要点。

PS：另外双十一有必要要使用的活动，逃不出下边一切的内容。 第一：用于用户/流量沉积类的营销方法 保藏打折-保藏店肆即可享受折扣优惠，下降初次促销门槛； 保藏有礼-保藏店肆或宝贝送红包/优惠券/全家包邮/送小礼物； 报到有礼-通过设置积分奖品，让买家保藏店肆，天天报到，微博                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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