骆驼男鞋双11利用粉丝运营利器 增粉上百万不是梦

                    2016年淘宝天猫双11这一天，骆驼男鞋双11再次以新纪录闭幕。

作为双11品牌争霸中的常胜将军，骆驼以5.02亿的总销量，再次凶狠夺冠，续写品牌六连冠出售神话。而骆驼男鞋之所以走到这么远，骆驼男鞋这个品牌的粉丝运营做的很好。那么骆驼男鞋究竟是如何做到的呢?

一、骆驼男鞋：全网榜首 打造舒适典范

出售数据显现，骆驼服饰旗舰店单店双11开跑仅15分钟，就与上一年一个小时的成果持平，最终获得全网鞋类单店出售榜首、全网鞋类品牌出售榜首。其间，全网男鞋销量最高的10款单品中，骆驼占了5款，其成交额远高于其它商家。

自2011年参与双11以来，骆驼已接连5年双11卫冕全网鞋类销量榜首，这为品牌积累了许多的忠实顾客。立足于这部分人群，骆驼从“用户思维”的视点出发，环绕他们的需求，供给他们真正需求的产品，从而牢牢地抓住了这批顾客群。

但如何有用留住老用户、吸引更多新用户、触到达更多年青顾客人群，骆驼也做出新的测验，比如在双11前抢先与中国新歌声跨界联手，进行衍生品的开发协作，分享粉丝经济的这杯羹。其推出的新歌声专享定制款，在双11前吸引了许多年青粉丝的重视。一起，骆驼也联合佟大为的喜剧新片《外公芳龄38》进行文娱营销，策划了线上论题互动、赠送电影票等活动，在双十一前为店铺集合了不少人气。再加上粉丝趴等一系列贴近粉丝的运营手法，骆驼服饰旗舰店的粉丝从200多万飙升到了400万，为双十一当日出售转化做出了最大的奉献。

二、骆驼户外：超级单品 单款冲锋衣出售额高达2700万

一个拳头打出去的力气才是最大的，骆驼深知这条法则。所以，骆驼携手代言人范冰冰和佟大为，联合打造出了一款爆款冲锋衣，该款冲锋衣在双11前就一直占据着畅销榜首，本年双11当天单款销量6.4万件，出售额高达2700万，累计销量高达29万件，成为全网销量最高的服饰单品和冲锋衣单品。

骆驼户外力压上市公司与国际品牌，还一起创下了冲锋衣全网销量榜首、登山鞋全网销量榜首、帐子全网销量榜首这三项纪录!领跑户外行业。

产品搭台，传达唱戏。双11前，品牌也做足了“前戏”，推出了“佟大为怒变野心家”的重量级的直播，引导粉丝加购和重视店铺，为双11当天出售集合人气奠定了根底。

一起，骆驼在双11前公布，正式成为中国田径协会马拉松协作伙伴。这项重磅协作，给予了骆驼品牌有力的背书，加上有胡春煦、毛润卿等许多户外专业运动员的加持，获得了不少重视。

三、骆驼男装：精准定位 14小时追平上一年双11全天出售额

本年双11，骆驼男装强势增加，开跑仅12分钟就破千万，16小时破上一年全天出售纪录。其本年推出的功用游览夹克产品，作为2016年主打产品，双11当天畅销3.8万件，位居全网男装游览单品出售榜首。

此前，品牌代言人佟大为一身骆驼休闲范儿现身巴黎街头，时髦、精约、随意的游览风格，吸引了许多网友的“围观”。双11前，又策划了一场游览达人的直播，给品牌集聚了许多的曝光。一起，品牌“游览男装”的精准定位，使得品牌更精准地捕捉到了购买人群，产品防风、防水、保暖、多口袋的设计以及年青化的定位，凸显了品牌在同类男装品牌中的优势，成为双11时类目大幅增加的利器。

四、骆驼女鞋：10小时破上一年出售记载

女鞋市场竞争的剧烈程度，绝不亚于其它类目。依托品牌和产品自身的爆发力，双11当天，骆驼女鞋不只用16分钟破千万，10小时破上一年出售记载，更是力压老牌对手达芙妮和百丽。其间，明星雪地靴爆款劲销件数50000+，遭到许多女人顾客的热捧。

除了从产品出发，骆驼女鞋集结了许多文娱资源，不只与韩后、汤臣倍健联合推出双11温情大片《美好 不再错过》，经过跨界微电影预热造势，唤醒顾客情感，打出了一张美丽的情感牌。一起，还推出了多场直播，以女人喜爱的时髦调配课程展开，还聘请了北京电影学院结业的时髦调配师，讲述各种风格的日常调配，教粉丝怎样穿出明星气质，互动性极强。经过持续的直播，来黏住粉丝，而且初次参加电视导购方法，首创天猫直播新营销形式，赢得百万粉丝点赞。

双11，论题造势，超级单品，精准定位，整合营销，凭仗步步为营的实力，骆驼既赚到了钱又赚到了呼喊，六连冠实至名归。骆驼总经理万金刚表示，骆驼年年双11都拿榜首，许多人都来问我有什么技巧。其实品牌真要做好，是无法靠技巧的。这几年骆驼走在一个上升的通道，与咱们抓住一批好的原点人群有关系。骆驼做的所有工作，包含11，首要都是要与用户深度沟通，了解其需求，然后供给其所需求的产品及服务。环绕用户去做产品，而不是环绕产品去圈用户，这点很重要。

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