双十一之后如何去库存？

从开始双十一的活动高潮里冷静下来了，而接下来的清库存压力估计是各位头顶的一把刀，高高的悬在那里，怎么清货去库存成了大多数卖家的共同问题。

今日我就跟我们聊聊，双十一之后怎么去库存。

面对双十一留传的库存，该怎么处理?

关于活动库存，尤其是双十一之后的库存问题，的确很头痛，也很难有完美的解决方式，我只能依据经验给我们几种思路和想法，及对店肆损伤很大的常见的操作误区;

1、依据产品当下的出售状况，及商品的季节性或许叫出售生命周期，去核算该商品的剩余库存，就知道这个产品大概需求要清掉多少库存才干售罄率比较高。

这儿店肆爆款与日常滞销款，由于库存数量不一样，产品出售能力也不一样，所以库存的处理方法并不相同。

2、依据库存，咱们一般会分成2种状况：

第一种，爆款的库存;

第二种：其他款的库存;

爆款的库存，一般都比较大，所以在处理上压力很大，并且危险也很高，常见的是走活动途径;(其他途径暂且不提哈)

危险就在这儿，一般状况下，店肆现已爆起来的款，再去参与活动的危险仍是很高的，毕竟会影响活动当天前后3-7天的正常出售，产品的日常出售受到影响，也会对产品的权重影响很大，许多店肆都拿爆款去参与活动，导致后面产品出售还不如活动之前，这种状况十分常见。

在这儿并不是主张我们必定不要拿爆款去参与活动，而是让我们考虑清楚，活动后的康复日销能力，如果有，可以去做。其实这些并不是最抱负的只是快速有用，并且活动都有kpi要求，往往商家为了kpi就会采纳不正当刷单行为，这儿重点主张卖家，千万不要为了kpi去刷单，不光毫无意义，淘宝严查刷单，这个被抓到，只能找地儿哭去了，都没人安慰的，还会让你单品的流量标签变得十分差，每日循环，流量就越来越少，越来越差;

包含参与第三方贱价淘宝客活动，也容易遇到上述流量标签问题;也会把爆款做死掉，也不主张拿爆款去做第三方淘宝客活动，许多人做第三方渠道纠结的是：这个渠道的销量是否计入权重，其实这个并不重要，重要的是第三方渠道的流量标签质量，及成交购买的买家标签质量;并且第三方活动的扣头要求十分高，基本上做的商家很难取得好作用，并且亏损概率很大，我们能承受亏损，仍是想做，病急乱投医，但是亏损了之后还没有用啊，期望我们不要盲目去做第三方渠道的贱价活动。

我个人最主张的是对产品设置多买的营销战略，把优惠给到顾客，第二件怎么优惠，设置营销战略要考虑商品自身是否具有让顾客多买的属性，比方许多标类产品，平均出售件数就是1件，如果做相似第二件半价，只能做主题引导顾客去找朋友一起来买;

我个人主张在出售的营销战略上去着手，至于是什么营销战略，我们可以去测验，测验，去提高产品的转化率，日销件数，也会让免费流量敏捷提高，其实关于库存压力大的，又没有其他途径消化库存的卖家来说，库存清掉，才有净现金流进行周转店肆。 第二种：其他日销款的库存，这些款自身每天得出售件数并不抱负，别的库存深度不会太大，所以处理方法一般2种：

1、某款库存量大，就与爆款进行绑定优惠;除了跟店肆其他产品进行相关活动，该款得营销战略也要进行调整;让利给顾客。

2、如果是多个款库存都比较多，主张尽快做专场活动。

其实让利给顾客，进行产品自我出售得提高，这是我个人比较主张的。

许多卖家期望可以参与活动，盼望外力快速清掉库存;关于这些，我个人觉得，你有这个活动能力与条件，当然好，但是现实状况就是活动门槛及kpi要求，还有实践收效，并不是十分抱负，这个时候需求自己从店肆内部去解决，而不是一昧盼望外力。

由于双十一价格，不能低于最贱价，所以主张卖家做全店类、专场类，或许满送满减等其他营销战略，而不是做单品扣头。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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