中小卖家正确的直通车优化技巧

                    店肆怎样确立直通车优化方法，在不一样时节，不同的店肆所处阶段，需求用到不一样的优化思路，有正确的优化思路会对我们优化直通车起到事半功倍的作用。

今日依据个人经历共享怎样依据店肆实际状况确立正确的优化思路，尽最大努力以到达方案的作用和目标。 做直通车，实际上便是依据数据调整数据。那么开车前至少应具有必定的数据剖析才干，了解了直通车的本质规则，直通车自身很简略，只是在实操过程中会有不同的各种改变，从而导致了许多不断出现的新问题，而让人觉得很杂乱很难，这儿听雨共享一下怎么给自己店肆确认一条正确的直通车优化方略。 

先看看我目前一个客单价400多的男装C店的店肆的直通车方案状况：  听雨的这个单品方案现已优化了1个半月左右的时间，刚开始PPC接近3块钱，现在各项数据在直通车方面都现已到达我的预期，当然，这个也是依据数据的反应不断调整词，出价。以及要求美工不断优化落地页的成果。做到这种作用，我个人认为技巧和经历只是辅佐，重点还是把最根底该做的都做好了，从一开始就有一个好的思路来指引。这也是今日共享的主要内容。 共享之前，关于直通车开车初期的几个要害点，展示，点击，ROI。

我们先看看自己在刚开始开车的过程中是否有做过以下几点事情 1，展示的问题： 推行初期没有展示? 你是否直接采取以下3种方法处理： A：提高出价，包含提高个别词的价格，或许爽性直接一致出价中一同往上拉，分时比例一致往上调。 B：添加推行宝物 C：添加要害词 2，点击的问题：点击就和展示与点击率有关，推行初期没有点击?是否直接采取以下2种方法处理? A：第一点说的处理展示问题的三个方法 B：点击率低的不可，不断更改创意规划。 3，ROI的问题：ROI这个数据是许多店肆老板唯一关怀的数据指标。推行过程中ROI过高，你是否采取以下处理方法? 

A：直接删掉3天，5天，7天等数据反应花钱最多的词。 B：批量降低出价，批量降低分时出价。 假如这些方法现在仍然在实操使用，那阐明你对直通车的操作还属于初级入门阶段，假如你现在遇到上述几个问题的时分现已有其他的方法来调整，阐明对直通车现已有必定的了解并且现已具有必定的实操才干了。 那么应该怎么正确的掌握方案好店肆的直通车优化方针和方法： 一般状况下直通车推行的优化步骤思路： 

1，剖析店肆 推行不是盲目的，一旦开车就意味着要烧钱，那么一开始就得有个概念，烧了钱会不会有作用，会到达什么样的作用。 首要要确认的一点便是为什么要做淘宝?有什么优势?你凭什么相信能做的好。 假如店主自身有做线下或许对产品很了解，那么这儿首要就成功了一大半，要搬到线上，就应当针对产品发掘卖点。做出店肆的差异化，这样推行起来会事半功倍。 假如产品也是很了解，只是看商场上什么东西好卖，也跟着去加了个分销也来卖，这种状况，我个人是不主张开推行的，可是就目前绝大多数小卖家都是这种状况，很多人都想着花几千元推行试试，做起来了再来考虑产品的问题。这种方法现已不合适淘宝现阶段了。

 2，剖析产品 店肆主要产品是否有好的商场，这儿有一个最基本的方法。 我们去查找店肆主要的产品，必定要精准词： 例如我们查找要害词：狐狸毛领羽绒服女长款 ，必定要是中心精准词。 查找成果出来，我们按销量排序，先看排前面的有多少销量，再看看最后几排有多少销量，在将这些样式和自己的中心样式进行对比，比材质，价格，规划特色，人群。再看看有多少天猫有多少淘宝小店，去大致做一个简略的剖析，预估一下自己产品和这些去竞赛，先能不能过了自己这关。归纳考量假如推行，可以推行到什么程度，月销量可以到达多少。再在这些产品中选择几个做重点竞赛对手，去学他的落地页和店肆规划好的方面，来调整自己。  

 3，测试选款 一般来说，小卖家没多少的经费来测款的，这个环节假如将前面的产品剖析做的很到位，这儿需求做的便是将选定的样式上车，小店同类产品预备2款左右就好了。 这儿说一点，一般状况，只需不是新店0销量的，要推的产品依据产品商场剖析，在结合店肆数据剖析，推必定是要首要推店肆数据表现最好的款，一同库存足够的。并且最好是要有10个以上的根底销量和根底评价的，最好是有晒图评价的。 

4，开始推行 A,要害词的预备：精准为主，不要太多。可是也依据预算差异对待。 做直通车有必定经历的人都知道，一般状况新开方案新开产品的推行，刚开始的时分质量分是不低的，一开始就好掌握好，假如节奏操控的好，方位卡的好，单论直通车的方案作用是可以快速起来的，这儿就包含上面说到的展示，点击率，ROI以及质量分。相信很多人开车的都经历过，刚开始加词的时分质量分还挺高的，成果越开分越低，方案越来越烂。 在直通车推行中，不断的发掘挑选好的要害词，一般状况，词都是环绕产品而来，我们尽量要给他一个相对对比有优势的排名。也便是方位，大多数人都是习气从上往下，从左往右阅览，所以直通车是有一些视觉焦点方位，可是并不是说，这些方位就必定非常好，只是相对而言。而最佳的方位，仍是你自个的产品和周围产品的一些差异。比如说，你可以把你的排名锁定在销量比你低的产品周围，或许锁定在相同东西报价比你高的周围，这么就会让你的产品相对具有优势一些。这个就需求花时间了，加了词，花点时间去搜一下看看到底在什么方位。特别是中心的词，重点推行的词。 那么展示的问题，这便是上面说的词的优化挑选了，必定不可以盲目提价，没有展示就提价到有展示停止。 这儿说一点，现在调整直通车还玩批量调整的，可以把账户关了! 

B,发掘卖点，规划一个好的推行图，以及主图。 这个就涉及到点击率了，一个好图 需求拍图作用和美工技术的合作。才干有一个好图，高于同行点击率的好图片。。点击率起码要高于同行或许和同行持平。低于同行的就要优化主图了。参考生意顾问 PC点击率 和直通车无线点击率，来优化主图。 对于小卖家而言，我有一个偏方。合适C店卖家，屡试不爽。天猫一般不敢。 看看下面这个比如：  这2个相同的产品，假如是你，你会点哪个?会买哪个? 我之前有做过一个母婴的产品。母婴产品除了产品自身的特色，一般都买家中心关怀的是什么?都是材质是否安全。功用买的人都知道，我重点就让美工做这方面的，经常电视上看到广告，都说什么世界ISO9001认证什么什么的，一同关于母婴的，很多人不都是喜爱买老外的么，香港代购奶粉，澳洲的，新西兰的。 反正关系到母婴方面的，我们都关怀用的放心安全，那么我就让美工在所有产品的主图都加上欧盟认证，美国认证等等词，成果点击率飞涨。相同在落地页，让美工做配套的东西，搞个品牌的认证书，叫美工P一下。

一般状况，只需不是吃的，你写上这些，没有多少人会刨根问底的，只需产品质量不是很烂。等销量上来后再依据具体状况调整是删是留。这些都是擦边球的，C店真的可以这样玩的。一直都有人用的XXX明星同款，和这个是差不多的方法。各种营销技巧，发掘卖点就看能不能利用好。卖点不必定非要从产品功用上去挖，人为的制造一些噱头作用会更好。 C,ROI的问题。 我做这么久的直通车推行，从我内心中，我认为ROI不应该是衡量推行作用的中心点。可是ROI往往成为直通车手为店肆运营背锅的要害数据。一般而言，专业的直通车手选词都是环绕产品中心词而来，说白了，选词都是精准的，只需PPC比行业标准低，假如ROI烂，更多的时分会是哪里的原因? 直通车在这个点上只是一个流量的引入口，假如不转化，就需求看产品性价比，落地页视觉等各个会影响到转化的要素进行归纳考量。这儿假如整个团队不能很好的把控，那么整个店肆不论换谁来推都白费! 最简略一个比如，我之前有推一款产品，每天安稳的50单左右，在一天出了一个晒图+差评+接连追评差评后，差评就算了，要害一出来就排第一个，在流量不减，各方面数据都正常的状况下，一天只出10来单了。

 那么这种落地页的一个欠好要素就影响到销量，假如类似的状况拓宽一下，页面做的欠好，图片没质感等等问题，是不是也会对转化有影响呢? 这种时分怎么来看待ROI呢? 因而，正确的方法是全面剖析直通车方案，以及落地页。ROI直接可以反映出我们选词是否精准，落地页是否做的够好。而不是一竿子打死。 别个车手都给你把PPC做到1毛了，选词也没问题，都没转化，你还能让人背锅吗? 看ROI的一同也必须将收藏和购物车一同看。推行方案这2个数据相同重要。 本文"中小卖家正确的直通车优化技巧"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=221172)     中小卖家直通车优化技巧                  

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