淘宝经验：回顾这一年经营店铺的心得体会

                    2016年立刻就过去了，回看这一年的尽力，满足与否仍是要给自己些许的肯定和认可，所以我今天仍是来和咱们聊聊自己这一年运营淘宝的所得，也当做是对这一年里作业的总结和分析，望来年咱们都会有所改动。

这一年里 老店肆已经4钻了，正处于一个为难的时期，为什么会这样说？无论是天猫店肆，企业店肆，仍是集市卖家，哪一类，都该有自己的特色。

天猫和企业店肆从称号上应该就已经打败了一部分集市卖家吧，所以咱们总是着重即便是小店肆也要做到有自己的特色，便是咱们常说的小而美。哪一类店肆都应该有自己的主打产品，一款主打产品会在一个店肆起着无足轻重的效果，尤其是流量的添加。其实我也是很困惑，一向在寻找，寻找一个能够作为店肆的主打产品，便是咱们常说的爆款。 

 在这里关于爆款我也仅仅浅谈，和咱们共享自己的一点心得，究竟也是在尽力中一点点的测验，改动，能否成功真的不是必然，在此也能够听听咱们的意见，讨论，望咱们都能有所成。 首要打造爆款真的不是一味的打价格战，不是价格低了就会成为打造爆款的关键，是其间一个可影响的条件，但是肯定不是仅有。爆款必定是购买人数多的，但是为什么如此多的买家会去买，那么需求量必定是第一位，便是咱们在挑选爆款时，首要要确认这款产品的商场需求量，如果需求量很大，购买和需求的人许多，产品才可能在查找后展现在买家的眼前。所以这个必定是条件，这样咱们才能够去考虑怎么打造。如果一款产品连需求量都没有，自然就不会有买家去查找，那后边的营销计划大可不必去做，由于也是白费。其次呢，需求量大的产品有许多，同类不同品牌的产品更是数不胜数，咱们该怎么挑选？以前也有说过，产品质量是根底，是一个产品无形的广告，好的产品有好的商场口碑，咱们就能够去挑选。试问，如果仅仅由于需求量大，而疏忽了产品自身，这样真的能否持久。比如说，当咱们去买一款口红，经过查找，A店肆一款口红付款人数上千，但是咱们点击进入，发现中差评居多，内容大多是脱色，断裂，气味不好闻，我想当咱们看到相似的评价都会抛弃购买，那这样的爆款是否就真的能持久成功？所以，在爆款的挑选时，需求量，产品质量必定是条件，也会给爆款的打造奠定杰出而又持久的根底。 前期爆款选定后，便是咱们说的怎么打造，营销计划就真的很重要，晴天懂得也仅仅皮毛，共享一些小细节给咱们。

比如说冬季查找润唇膏的顾客许多，常常查找出来都有许多，眼花缭乱真的不知道该怎么挑选，但是不论怎么，产品主图规划很好的必定是最早招引咱们眼球的，咱们才有欲望去点开看，所以好的主图案牍规划也是必不可少，其间包括产品的拍照，文字的排版，在这些方面应该多下功夫。图片的色彩仍是要尽量亮堂明晰，产品的拍照必定是最杰出的，这样顾客才会有很舒适的感官体验，如果一张主图，昏昏暗暗，连产品都看的不是很清楚，是否也失去了销售的意义？ 其次便是营销了，咱们怎样让产品变得有竞争力，更加的招引顾客。现在网商大多都是贱价销售，先赚取销量和人气，但是这种并不是必定的，也有许多卖家选用买赠活动，顾客都是喜爱物美价廉的，再收到小礼品的心情我想都是显而易见的。运营这么久，不得不说大多数买家都是这样的，所以作为卖家就要抓住顾客的心思，从这点去做营销，至于挑选哪一种，要根据产品自身的特色和商场环境而定。有些产品不合适做贱价，由于顾客从心思上会排斥，当然有些产品也不是必定合适做买赠活动，所以计划不是仅有的，咱们要挑选合适自己的，这点上咱们能够根据自己的实际情况出发，制定和挑选计划。 

 打造爆款的主观因素目前就谈这么多，都是运营过程中总结出来的，不必定是对的，也当做给咱们一些启发了。存在主观因素当然客观因素也是存在的，比如售前客服质量，售后客服情绪等等，当然这些不仅限于爆款的问题上，但是都是值得注意的。 所以这也是刚开端说店肆4钻了，为什么仍然处于一个为难期，由于缺少爆款，一个店肆就总感觉是沉寂的，不过，凡事真的不可急于求成，渐渐测验和改动，挑选一种合适自己的长期运营模式，才是最主要的，真的不怕咱们笑话，关于主图规划，我的U盘存档的，一款产品不止10种，不停的在修正，有的时分真的也很烦躁，烦躁的时分就要停下来，先认清自己，让自己承受，在重新开端，我一向安慰自己，欲速则不达，许多事需求时刻，许多结果也需求时刻来验证，所以亲爱的们，无论你们正处于电商的哪个时期，无奈，浮躁，悲观等等全部负能量的状况，那就停下来，想想自己为什么要开端，开端又是为了什么，等想理解这些再开端去做。每个阶段都会有瓶颈期，打破瓶颈，冲出重围，才会晴空万里，所以，请咱们，别心急，更别悲观，哈哈，我又在这里给你们灌鸡汤了，不过鸡汤有益，当令的仍是需求的。 新的开端 再说说新店肆，新店肆注册是在今年7月的时分，夏天的炎热总是给了我停留在家里的机会，所以无事就想着在注册一个店肆吧。

其实我真的是一个很随性的人，有时分连自己为什么开端都不知道，也许去做了，才会去想为什么要做，要做到什么程度，自己又想要一个怎样的结果？但是也没有关系，究竟这样的开端是没有压力的，是轻松的。可能有了以往的经历，所以并没有立刻去上产品，而是首要考虑要去做一个什么样风格的店肆。什么样的风格也就决议了产品主图拍照的特色和后期修图的方向，所以前期亲们如果想开店，能够不要急于去上产品，先考虑咱们想要什么风格的，每个店肆就像一个故事，每个风格都代表了卖家自身的风格，这点我一向是这么以为的。 考虑好这些，就开端拍主图，不知道亲们是怎么挑选，一般我是不主张运用厂家的图片，由于咱们自身便是小店肆，这样一来就更没有自己的特色了，查找同类产品那么多，相同的产品主图咱们是没有优势和竞争力的。

所以一切产品图晴天都会自己去拍。我没有单反，没有苹果，貌似对电子产品潮流的追求上如同弱了好多，哈哈，有的朋友当然是好的，拍出的产品图明晰，不过没有也没什么的，就这样用啦。有团队和专业摄影的那就不多说了，专业的便是专业的，这点是必定的。拿手机拍产品图，尽量挑选晴天，阳光好的时分，这样拍出的产品光线是很亮堂明晰，聚焦的运用这样不会图片含糊，杰出主产品明晰度，关于拍照时布景能够纯白，也能够挑选一些带色彩的小布景，这个就根据个人风格而定了。 花了大约一个月的时刻拍照好产品主图，再经过PS修图，规划案牍，条件是做到明晰明晰，有时分尽管不是专业的，尽量做到文字表达清楚，至于挑选什么样的案牍，是明星效应，营建气氛，仍是价格招引等等，在这点上是值得下功夫学习的。 

 接着便是上架产品，新店肆开起来也花了不少时刻，不过确实有前期的经历，所以上手仍是很娴熟的。看着新店肆的开启，感觉又多了一份期望。从第一单开端的欢喜，到2个月做到现在的一钻，其间的支付真的和以前相同，不过仍是坚信都是一个好的开端，不过近期如同到了新店肆的瓶颈了，单量在逐步减少，所以仍是要一遍遍的修正，调整，我想许多亲们应该和我是相同的吧，今天在这里，把这些共享给你们，也是我自己的一种舒缓压力的方法吧，有感的亲们，咱们能够相互讨论，在电商的日子里一同尽力，进步。 转载请注明出处（http://www.musicheng.com.com/news?sid=infos20046.html）                

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