备战双12,直通车玩法解析

                    双11是天猫的、双12是淘宝的，本年的双12连续了双11预售和赛马的机制，别的还有全场满就返现金红包大招刺激消费，怎么看这都是一场不可错过的购物盛宴。

这儿小编从一家一般C店的视点，以店肆双12期间拉新为方针，解析下淘宝直通车在双12期间的几块玩法。 

一、推行节奏： 双12期间淘宝直通车的流量趋势预估，咱们能够先看下自己店肆双11期间流量改变趋势，双12期间的竞争压力或许没这么大，但仍是会较大起伏的上升，所以要做好预算。预算需求结合库存和销售方针，以及双12的流量、ppc的趋势改变来综合拟定，这儿咱们简单的对流量趋势做个预估， 预热期（11月25-12月9）： 12月1号之前，淘宝直通车正常投进较好，能够提早测验推行图片和人群包的设置。 12月1号-12月9号，流量方面的投进力度主张在日常投进的1-1.5倍，逐日以10-20%的起伏来进步，这段时刻需求对地域、推行图片、人群包和定向不断优化测验，直到8日确定最优方案。 迸发期（12月10-12月12）： 12月10号-12月11号，流量方面的投进力度主张在1.5~3倍，这段时刻首要需求重视淘宝直通车各途径的引流才能和ppc改变状况，及时调整各途径的溢价，保证流量。 12月11号晚上的20点开端，就需求上调时刻扣头和各途径的溢价，11号20点到12号2点能够为恰当进步投进力度。 余热期（12月13-12月15） 这段期间的投进力度能够保持在1.2-1.5，然后能够逐步降低，恢复到日常投进力度。 

二、推行技巧： 

1、关键词： 留意飙升词和节日词 飙升词和节日词这种在特色时刻才大量飙升的关键词，咱们能够在预热期就加入淘宝直通车培养，这类词旺旺流量大，竞争少，ppc低 。并且质量得分较高，这类词自身便是一个很好的流量来源，对争取流量和培养宝物基础分都比较抱负。像双12之前一般能够增加“1212预售、1212、1212价、1212年度盛典、双12+类目词”等。 别的对宝物转化不错的，主张在预热期增加热词来培养质量得分了。 

2、手机标： 在预热期或许之前就要增加有手机标的关键词(或独自树立无线方案)，留意其保藏和加购，更换没有用果关键词，培养关键词的质量得分，在迸发期进步单个宝物或方案的无线溢价就能够了。 

3、快速调整出价： 下面小编对双11期间一家店肆的ppc改变状况的统计。  PPC在双11期间是阶段性增长的，双11当天能到达平常的10几倍，双12也差不多是这种趋势。所以在11月25号到12月12号，这几天基本上要天天调整关键词的出价，11号晚上和12号更是需求经常性调价操控排名。 小编这家店的重点词、成交词几本保持在搜索的第一页。活动期间PPC会快速上扬。在咱们都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。这便是很多卖家反响，双十一之前的时期内，淘宝直通车的流量很不稳定的重要原因。 所以在双12期间为了高效的调整出价，时刻扣头和无线扣头，按当天流量获取才能及时调整时刻扣头和无线扣头。别的能够凭借淘宝直通车的抢位助手，轻轻松松帮你增加引流。  

4、人群、定向、站外小技巧 这三块需求前期测验，在双12ppc高涨的时分，站外和定向往往能帮你贱价引流。  人群在预热期测算的时分能够细化下，然后把较低的维度组合起来，迸发期加大力度即可，别的双11增加的2个人群包还没被取消，也能够加大力度，这部分的流量质量也是杠杠的。 前期定向和站外需求及时重视和调整，首要仍是其点击率往往偏低，转化不稳定，容易拉低整个账户的平均数据，在双12当天能够加扣头力度，全力推行。别的对定向效果比较好的宝物，能够独自树立方案推行，增加少量点击率高，反应好的关键词，加强人群和位置溢价，“猜你喜爱”和“淘宝活动”这两个展现位的点击率十分抱负，能够加大溢价，来提定向整体的点击率。  

5、灵活运用淘宝直通车，玩出不一样： 贱价广撒网 这类方案适合店肆产品比较多，主推宝物不明显的状况。这种玩法比较简单，建个方案尽量多推行宝物，每个宝物尽或许的加满200个关键词，然后一致出贱价就可。也能够以店肆推行的方式来进行，树立多个店肆推行，每个店肆加满1000个关键词，贱价推行即可。 主推爆款 这种玩法适合店肆里有一两款转化比较不错，想要打造爆款的状况，凭借双12的流量趋势来打造爆款。这类产品在双12期间的流量趋势能够结合上下架时刻和7天螺旋的规则和店肆单品的总流量来大力提流，不用过于重视roi，首要保持保藏和销量以一定起伏增长即可。 以roi为导向进行推行 这是比较保守的玩法，由于经营店肆的意图仍是为了盈余，所以双12期间事前需求选择TOP转化率的宝物，计算好盈亏平衡的ROI，然后经过优化转化率和ppc来保持roi，不太在乎流量的多少，如果双12期间效果不抱负就及时暂停。 

三、小结 双十二与双十一都作为购物狂欢节，是全年刺激消费的两个重要的时刻节点。提早做好预备，把握活动节奏，根据店肆自身的特色拟定有用的推行策略，凭借淘宝直通车的有用推行，中小卖家也能够来一个美丽的回身! 本文"备战双12,直通车玩法解析"(http://www.musicheng.com.com/news?id=221699)     双12直通车玩法解析                  

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