淘宝开店为什么没流量？特色很重要！

                    在淘宝开店假如没有特征肯定很难脱颖而出，遭到买家的留意，肯定就很难卖货，买家记不住你，你就要花许多钱在做付费推广上来引进更多新鲜的流量，所以淘宝开店有自己的特征会很重要！详细咱们来分享一下淘宝开店如何才干做出自己的特征呢？ 先从女装说起 能问一下为什么淘宝开店要做女装呢？还记住千牛推送的《2016女装类目趋势报告》最终一句表达女装类目店肆已饱和，各种类型、特征、定位的大小店肆都已包括。

都知道女装是个红海，不好做。一是竞争者许多，大能者亦多。二是现在类目流量面对压力。你想在这样的环境下生存，就必须要有过人的竞争力。而你希望的特征，却是竞争力的即不充沛、也不必要的条件。 总归一句话：女装是一个对生存能力要求很高的类目，你真的知道有多难并做好准备了吗？所以假如真想做的话，还请奉告你们的定位，还有货源状况。由于这些很可能决议了你的店有没有未来。 另外，你的性别也很重要。做为一个男性要去做女装，是要补许多女人的常识课的。比方什么叫小香风、原宿风，什么是赤耳丹宁，分得出蝴蝶袖、蝙蝠袖，等等。你要知道姑娘们平常都在谈什么，看什么电影什么书，你甚至要懂一点化装和护肤的常识，至少能说得出眼霜是干什么用的。由于你假如不理解你的客户群，那你很难做好她们的生意。 希望你们的决议，是出于谨慎且充沛的考虑而做的，千万别是拍脑袋。但无论如何，有愿望的人都值得尊敬。 

 下面再来看看淘宝店做特征的几个常见误区 

 误区一：淘宝开店有特征才有竞争力。 实践上咱们身边更多的是那些没什么特征的店，不要勉强去想他们的特征是什么了，他们便是没特征。许多这种不太有特征的店，也活的好好，这是为什么呢？早餐摊子、包子铺、沙县小吃需要特征吗？ZARA、GAP、H&M的衣服去了商标，你还能分清是哪个牌子的吗？实践上有特征跟有竞争力是两码事。许多有特征的店过的并不好，比方你会在街头看见那种满是红色的内衣店，很有特征，但生意并不火爆。由于噱头通常只能引起留意力，却并不代表竞争力！ 

 误区二：靠**能够把一个店做起来。 这个问题早年讲过太屡次了，不想再讲了。我的态度是现在还**对店肆只要负面影响。您觉得由于不让**了，所以流量和销量无法提高，那只能证明咱们除了**什么也不会啊！你要是个董事长，给你一个只会**的运营，你会聘用他吗？你问解决办法的话，便是踏踏实实学运营技术，修炼内功。不要总想着有诀窍、有捷径。 

 误区三：看不起小流量和小销量。 罗马不是一天建成的，简直全部的店都是从第1个流量和第1个销量，一步步做起来的。我做过的最好的一家女装店，复购率挨近60%了已经。便是一个一个客户服务出来的。用你的产品和服务说话，你的客户会帮你去做口碑。 这儿教你一个诀窍：往往“自动的”才会被当成服务。比方自动电话回访，询问满足与否，并以返现答谢，且决口不提好评的事儿。你的服务好不好，买家自己会做判断，自己会去好评。我的自动点评率和DSR点评数便是这么上去的，增速和总量都甩他人几条街，天然搜索流量自就好起来了。 

 综上：我劝你不要把思想放在如何做出一个特征出来，光有特征活不久。你的全部行为，假如最终不能契合这三大竞争力，那都不叫竞争力，你被淘汰则是必然。你现在只需要考虑——如何才干让我的店具有竞争力。 竞争力三大规律 绝大部分状况之下，你的策略或动作只要契合这三大规律，才详细竞争力，反之则是不具有的。比方有好的构思立异就并不一定具有竞争力，这要看是否契合这三大规律，下面会详细解释为什么会这样。

咱们先来温习一下迈克尔.波特的三大竞争力：本钱优势；差异化优势；专注化优势。 本钱优势 字面意思就已经很理解了，你的本钱越低，你优势越显着。所以我曾经说过，这个世界上没有价格战，只要本钱战。相同的利润率，你的本钱低，你就能够卖更低价，等你的对手饿死了，你还能够提价，抬高利润率。 当然，这说的是传统意义上的本钱概念，要留意的是许多人不把自己当本钱。还有一种有别于传统本钱的本钱，不易察觉，便是“时机本钱”。比方你做顺丰包邮，貌似传统本钱增加了，但也增加了留住买家的时机，你每单可能要少赚5块钱，但一个月可能有时机多卖5单，孰轻孰重就有得考虑了。 差异化优势 许多人会把差异化解读成有特征，这完满是两码事儿。它说的不是“跟他人不一样”，而是“要比他人好”，你要更有价值，你要供给更好的产品和更好的服务，这才是重点！比方各种奇葩的主题餐厅，假如仅仅是让人们一饱眼福，而没有在滋味、服务上拿下食客的心，一样开不久。新奇劲儿很快就会过去。

同时你也应该理解，为什么许多饭馆又脏又乱服务态度又差，可便是有人愿意去吃。 记住有两个北京的女孩，都是学规划的。一开始想做童装，后来发现这个类目竞争太激烈，并且同质化太严重。于是她们经过仔细调研之后，规划了一系列的小朋友穿的，小和尚服、小道士服，一下就火了，现在全网都在仿照她们。这便是差异化的表现。不仅仅是产品有特征，而是她们拿捏住了家长喜欢装扮小朋友的这种心思，供给了更有需求价值的产品。 专注化优势 定位往往都是基于此而具有竞争力的，所以建议你看一下《定位》这本书。生意人的必读引荐！里面的事例都很经典。 专注化有两层含义。

第一层，简略暴力点说便是做细分类目，比方我们都做女装的，你专做女裤，我们都做女裤了，你做打底裤，我们都做打底裤了，你做孕妇打底裤。第二层简略点说便是更专业，便是“人无我有，人有我优”那一套。在一个细分领域深耕！（ps.当年看到阿芙便是精油的时分，我就知道这个运营太厉害了） 总结： 用这三大竞争力规律去套他人的商业模式，你常常能够很轻松的就识别它能不能赚钱。举个我自己的比如：我做打底裤，便是在女装类目做专注化优势，费劲力气剪线头、换包装，便是表现比他人更有价值，这便是打造差异化优势。咱们这些个体户，很难在本钱上有优势，那就要拼命在另两项优势上下功夫。所以一定要转变一下思路，把店肆装饰的有些特征。 转载请注明出处（http://www.musicheng.com.com/news?sid=infos20073.html）                

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