钻展这样玩，引爆店铺大促

                    一年一度的淘宝双11，是卖家必争之地，这段时间可说是全年职业竞赛最大，流量最贵转化最高的时间点，要打好这场仗，就必须做好十全的准备，今日咱们就以其中一个方面，钻展怎么引爆双11。

【店肆信息】

 一、基本信息 店肆等级：天猫 风格：卡通 产品受众：0-6岁中小童 客单价：60元 

二、店肆定位： 

1. 店肆风格：  以上是店肆其中一款主打宝物，店肆是定位在0-6岁童装内衣套装，母婴类型，中小童温暖童趣的卡通风格，客单价中等，不同花纹款式较多，首要消费人群能够锁定在这个年纪阶段的宝妈宝爸。

 2. 方针人群  从以上数据剖析能够得知，店肆主力消费人群新老买家层级在35-60元，女人集体占到77%-80%，年纪占比最大在26-30岁，故能够经过钻展建立相应的DMP人群。 

【钻展投进方向】 

1.人群定向  

2.投进展位  

3. 投进链接 前期以主打2款宝物为主引流，大促预热和迸发期店肆主页有活动氛围，即以主页为主，后期结合转化逐步回归单品爆款为主。 

4. 创意图片 部分创意图片：   10月合作店肆活动，有做相关国庆活动促销图片，日常图片以高销量为卖点做切入做点击率，别的国庆活动杰出“第二件送马甲”的促销信息。   准备、续水阶段和日常用图。      预热、迸发用图，杰出“整点抢红包雨”“20元无门槛券”“限量抢秒杀” “抽1000元金坠“”全场满减“等大促活动。 好的图片能帮助钻展节约更多的本钱，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才干有时机替换，以把控好点击率和点击本钱。 咱们知道大促引流一般分为准备期、蓄水期、预热期、迸发期和余热期，今日咱们就以一童装店肆为例，这5个节奏来分享钻展引流节奏。 

【钻展投进节奏】  【投进效果】   以上是整个阶段的整体数据情况，能够得知，订单量在双11达到高峰，CPC也随之增长，双11过后，点击本钱大幅回落。双11当天流量、点击率和点击本钱操控：  在本来图片的基础上，再参加促销图片，杰出促销活动和不同风格，双11当天点击率上升51%，而点击单价下降20%，好的图片能帮助钻展节约更多的本钱，所以大促图片一定要准备多套，在重要时间点才干有时机替换，以把控好点击率和点击本钱。 

总结 

1、首要明确自己店肆的定位，是哪一种风格，确认方针人群的消费层级、性别年纪段的基本属性。 

2、结合钻展，确认好投进的定向人群，展位，投进链接和图片。

3、合作店肆活动，组织各个阶段的引流节奏，剖析每个阶段的特点，做针对性不同的人群、站外和投进链接。 本文"钻展这样玩，引爆店肆大促"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=223737)     淘宝童装钻展                  

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