直通车做精细,小卖家也可以玩得很精彩

                    店肆的淘宝直通车推行，咱们首要通过三个阶段，来要点培养，让淘宝直通车充分发挥推行作用，“前期”、“中期”、“后期”三个阶段不同的战略，对整个账户，有着不一样的作用。

那么，究竟每个阶段，可以选用什么样的战术呢? 

一、前期：利用全店测款 对于一个刚刚接手的账户，咱们的数据是不全面的，尤其是遇到换季的时分，数据更加少得可怜。此刻，测验，是最好的办法。可是不少掌柜就很犹豫，要把很多款宝物进行测验，会不会需求花费很多的预算去进行呢?其实不然，全店测款，首要可以通过贱价引流的办法来测验，既省花费，又可以快速测款。那么，应该怎么树立全店方案，来测验款式呢? 首要，咱们树立全店方案，统一设置出价，优化宝物标题，增加较为精准的关键词。因为设置全店方案的目的首要是测款，找出潜力宝物，因而这里的操作与主推宝物操作不一样，首要表现在： 

1、推行标题标题以属性中心词为主，无需增加过多的促销信息，推行标题内容越贴近宝物，体系引荐词的标题就更加的精准，且质量得分也会相对比较高，因而，在宝物的推行标题上要要点留意。

 2、全店推行的宝物比较多，所以咱们增加关键词的时分，尽量以体系关键词为主，除了关键词上不过度占用主推宝物的资源，因为推行的宝物比较多，所以在效率上运用体系引荐词是最快的。因而，巧用体系引荐词，让效率加倍提高。 

3、为了能测验出哪款宝物具有较好的作用，所以选用公正的数据测验来进行。同类型的宝物用相同的出价，用3天的时间，进行数据测验，这个过程中产品的流量引进即可见分晓，从中可以挑出潜力宝物，而对于有流量的产品，可以进行提流，因为该方案是全店贱价引流，所以提价的幅度也不宜过高。而流量测验之后，就需求进行转化方面的测验。 

二、中期：剖析数据，找出主打产品 依照咱们的中期战略，咱们首要就要依据数据，进行剖析，那么咱们来看看，数据上是有哪些方针维度呢? 

 1、点击率高，流量大： 点击率高，说明客户被产品的图片案牍等等所吸引住了，可以产生较强的点击愿望，而别的，点击率高的产品的质量得分是相对比较高的，而质量得分高，可以下降宝物的ppc，用较低的价格引进较高的流量，在流量的维度考量上是比较优质的。 

2、保藏量高： 保藏一向都是被忽略的一个考量维度，在曩昔的双十一双十二，保藏夹其实产品的转化率是比较高的，产品会被保藏，其实证明顾客对该款宝物是比较认可的，也有一定的购买愿望，仅仅因为某些原因持张望的状况，但一旦某些原因被处理，就可以促进转化了。 

3、成交量高，转化率高，roi高： 产品的成交，是卖家在整个出售过程中最为关注的一步，也是最重要的一步，所以，转化率高的产品，更加有利于推行，也能提高店肆的质量，但产品成交是否不会让店肆赔本，也是需求考虑的，因而，ROI高的产品，也是优先选取的宝物。因而，“三高”，也是主推产品的必要元素。 

三、后期：加大力度，全面反击冲刺销量 确定了主打产品后，保证货源充足的情况下，就可以针对这些宝物加大力度推行了。因为前期测验的时分累积了数据，宝物有流量基础，这时分就可以针对性的更精准的优化。 榜首步，优化图片 该店肆的主营类目是童装，童装的点击率的提高办法是比较多的，通过经验总结，下面的几点，便是童装的推行图片中比较优质的案例。

 1、宝物全体填充溢规则的尺度中，不要有太多的留白，而鲜艳的色彩，也可以符合童装的特点，该类型的图片的点击率也是相对比较高的。 

2、童装的产品色彩仍是相对比较多的，一张图中，假如可以比较全面的展现产品的色彩，也是可以让顾客一目了然，因而，可以表现较多的产品信息的推行图，仍是比较受顾客欢迎的。 

3、因为不同年纪的儿童，对应不同的产品，上身作用是不一致的，以及要让顾客在榜首时间内清楚知道该产品是否合适自己的BB，有了模特图，就十分轻松了，因而，小模特图，更加清晰的让顾客了解到产品的年纪层，而可爱的小baby，也可以更好的吸引顾客的眼球。 

4、顾客都是比较追崇性价比高的产品，所以， 产品的价位等信息，也是顾客所关怀的，假如可以将给力的促销信息表现在推行图片上，也能较快让顾客了解了产品的别的一个非买不可的理由，从点击愿望上就大大提高了。 

第二步，优化标题 在前期的测验中，咱们的标题首要是运用精准的关键词加在标题中，为的是培养词，但随着流量的引进，需求一些大流量或者一些促销信息参加到标题中，更好的进行引流，因而，此刻的推行标题以及宝物标题，也需求依据宝物的实践引流情况，进行优化调整。

 第三步，优化关键词 在前期测验过程中，咱们是用体系引荐词进行加词，而推行一段时间之后，有些关键词的转化作用是比较差的，因而咱们需求进行换词，而淘宝下拉框、魔方词、Top20w等等的一些词，也是可以参加其间进行数据的测验，换词，也可以为账户吸收更多的优质流量。 第四步，多方位引流 像小店肆，咱们的方针不是说一定要打造十分牛的爆款，其实较好的ROI，也可以满意了卖家的小小野心，因而，咱们较多的用ROI和点击转化率去衡量推行的作用，因为主推有通过数据的测验，那么，这个时分，当ROI也不断的做提高的时分，咱们期望优质的关键词可以引进更多的流量，因而针对作用好的关键词，进行价格的调整提高，以促进更好的转化，与此同时，像店肆推行、定向、人群查找等引流途径也可以开启，从多方面的引流，来促进更好的转化。 通过上述的四个步骤，以及结合前期中期的准备，咱们的童装店肆，也取得了较好的成绩。 而从店肆的近三个月的数据上看，店肆浏览量(pc端和无线端)、支付金额、买家数等数据都有显着的逐月提高。全体账户也达到了一个令人比较满意的成果。 本文"直通车做精密,小卖家也可以玩得很精彩"(http://www.musicheng.com.com/news?id=227917)     直通车前中后期的运营办法                  

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