直通车7大误区，如何避免？

 误区一：我开了直通车，怎样一向不成交 这个问题是我遇到的比较多的人的疑问了，首要咱们要了解直通车到底是做什么的，它是直接带来成交的东西吗?答案必定不是了。

理由一：按照成交扣费的那是淘宝客。直通车也便是一个按照点击付费的广告东西，它根本上也是呈现早淘宝的查找页，和天然查找产品是呈现在一起的。也便是说直通车引流的客户人群其实和天然查找的人群根本上是共同的，它的成交率天然也和天然查找的成交率是差不多的，而且一般还会偏低点。这个是由于天然查找里边包含的比较多，其中有回头客，老客户等等自身转化会比较高的流量。 

理由二：有部分卖家朋友推行的产品自身便是没有基础0销量的产品，这样的产品转化天然也是十分低的，由于人都有个从众的心思，并不喜爱做第一个吃螃蟹的人。就比方咱们出去吃饭，假如一个饭店里边一个人都没有，咱们根本上也不会进去吃，而其他一个饭店人们排队吃饭，咱们也必定会觉得这家饭店的饭菜必定很好吃，也会挑选这家饭店。

 理由三：直通车自身便是引流的属于广告，并不能决议成交，决议成交的往往是产品和店肆自身的硬功夫。直通车就比如电视广告相同，咱们花钱在电视台打了广告，客户看到了咱们的产品，觉得能够会来到咱们的店肆，这便是广告的作用，广而告之。客户进店肆是不是购买，看的是咱们店肆的装饰状况，产品的质量怎样样，售后的服务怎么，服务员是不是热心大方。这些才是买家真实介意的。 所以咱们在看一个推行的宝贝直通车转化的状况时，必定要看这款产品自身是什么样的状况，在店肆的天然转化状况又是什么样的。其他在大促的前后转化一般也都会受到影响，这个时分垂青的应该是收藏和购物车的数据。 

误区二：我要做很低的PPC  开直通车廉价的PPC咱们必定都是喜爱的，可是咱们必定要依据实际的状况来看，由于低的PPC也是相对的。女装的PPC能够做到几毛钱，可是假如是家具类目或许做到几毛的PPC吗。低PPC是个相对的概念，咱们要看自己类意图市场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是相对比较低的了。 说到这儿或许有朋友要说了，就算家具类目我也能够做到几毛的PPC，我能够设置十分低的出价或者是引站外的流量都能够做到几毛钱的PPC。的确，这样是能够做到很廉价的PPC，可是这样做的意图是什么呢?设置十分低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的含义在哪里。站外的流量众所周知，都是超低的点击率和超低的转化，这样的流量不但转化不了，反而拉低全体账户状况，形成关键词质量分的下滑。 咱们在考虑PPC的时分必定要考虑到的便是类目自身的出价状况，和自己的引流意图，不要偏面的寻求很低的PPC。依据自己的流量需求状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

 误区三：我必定要出高价获取比较好的直通车排名 有卖家朋友对我说我要排到直通车第一页，要前几名。然后我看了下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳，而且产品的销量才20多笔，点评三四个。而不少关键词要到这样的排名出价都是要2元多，这仍是质量分不错的状况下，假如这样的产品这样来开车，只能说有钱便是任性。我一向喜爱说的便是，在开车的时分必定要理解咱们开车的意图是什么，是朴实引流，仍是转化赚钱，仍是为了合作店肆的销量刷几笔。理解了自己的意图才知道自己要什么，才能更好的来调整出价，一起也要看产品的状况和咱们自身的资金状况。不能想当然的有多少钱投入多少钱，这样的成果有很大的或许都是亏本的。 

误区四：质量分不高的词都删去  关于直通车咱们都理解，质量分是十分重要的一个东西，能够说是直通车操作的灵魂地点。质量分越高开起来就越容易，对流量对花费都是比较容易控制的，可是不是所有的高质量分词都是好词呢，有的词质量分不高是不是就必定要删去? 我总是听到有人说，我的关键词8分以下的我都删去不要，只需质量分的词。那么这样的操作是否合理呢? 假如一个词它是10分，可是它的全网的展示指数只要几百个，全网点击率指数只要几个，那这样的词有含义吗?这样的词就只能是作为一个花瓶，好看罢了。并不能带来 什么流量。而一些大点的词质量分都是比较难以提高的，特别是在开始推行的时分6分、7分都是很正常的状况。这样的词虽然质量分不是十分高，可是流量反而比那些10分的词流量会多的多。 现在的PC和移动的质量分也是分隔的，质量分也并不相同，你PC质量分高的或许无线的质量分很低，也有或许PC质量分很低，可是在无线的质量分会比较高。这样的状况下假如一下就删去所有质量分低的词，会形成删去许多其实表现会比较好的词。然后就会发现流量没有了。比方PC的质量分是不算高，可是无线的质量分还不错，流量也都是来自无线，这样词要删去吗? 在直通车删词的时分咱们需要考虑的是，这个词的全网的数据的状况，自己推行中的数据状况，是不是适合自己推行的策略。再考虑是加价仍是降价，最终考虑的才是删去。 

误区五：发现没有流量就想进步出价来获取流量  说这个问题前，咱们先复习下直通车的排名公式：直通车的综合排名=关键词的出价*关键词的质量分 排名影响的是流量，那么由此看出影响流量的两个大的要素便是咱们的出价和关键词的质量分。可是许多人首要考虑的是来进步出价，由于这个操作做最简单，没有做质量分那么麻烦。不过这样的成果会形成花费飙升，流量反而不尽如人意。 那咱们应该从哪里来操作的呢?那便是影响的其他一大要素，质量分来着手操作。影响质量分的几个根本要素咱们这儿就不在多说了，这个咱们根本都知道。这儿重点说的便是创意质量的影响，何为创意质量淘宝官方的解释便是“推行创意近期的关键词动态点击反应”。这个动态点击反应具体的来说便是点击率。影响关键词质量分上升仍是下降的要素80%都在这个点击率上，这儿今日主要讲的是咱们或许的一些误区，关于点击率的具体做法这儿就不细讲了。

 咱们抛开质量分来看待点击率对流量的影响，相同的一款产品假如你只要0.1的点击率那么1000个展示你只要1个点击也便是1个流量。可是假如你的点击率能够做到1%那么相同的1000个展示你就能够获取到10个流量。也便是说在你不添加任何出价的状况下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。这样看是不是会感觉添加点击率比进步出价会更加的有效果。 误区六：现在都在做无线端，所以我只需做无线流量，PC流量不要了  这个是现在许多人的想法，本年的双11天猫交易额达到了912.17亿，其中无线的交易额是626.42亿，无线的成交占比达到了68.67%，看到这个咱们更会觉得无线好，PC没落了。 

可是事实真的便是这样的吗?这个无线的占比聪明一点的都知道，是由于很大一部分用户是在PC上进行查找、阅读、收藏、加入购物车，最终只是用手机付款罢了。 咱们做的是直通车，移动的直通车方位自身便是比较少的了，移动自身的深度和广度就决议了直通车能展示的产品不会十分的多，许多卖家也很难获取到移动的流量。移动的质量分现阶段也不是很好来提高，没有直接的提高入口，虽然说PC和无线的质量分分隔，可是好的PC数据对无线仍是有必定的优点的。最好是经过一段时间的推行来看看自己推行的状况，来决议推行的方向。  误区七：感觉自己的创意推行图很好 在上面咱们有说到过点击率对直通车的影响是十分大的，那么一个好的推行创意对点击率的优点也是显而易见的。不过，有朋友会有这样的疑问，我的图片不差呀，和其他大商家的都差不多，看起来也很美丽啊，为什么便是没有点击率。 做图片首要咱们要理解，咱们的图片是给买家来看的，并不是咱们自己感觉美丽好看就会有好的点击率。

必需要抓住买家的心思。而做图片最忌讳便是差不多，你的图片假如都和别人的都差不多，买家怎样能会在一片图片的海洋中找到你的这滴水。只要绿叶中的红花才是最吸引人的目光的，没有人会介意那么多相似的绿叶。所以图片必定要做的有特点，而不是美丽，当然做的美丽而有特点是最好的。 假如你的排名不是十分的好，图片更加要做的异乎寻常。这是由于买家假如在前面的查找中点了和你差不多图片的商品，那么后边再看到这样图片的点击愿望会十分的小。 本文"直通车7大误区，怎么防止？"(http://www.musicheng.com.com/news?id=230521)     直通车误区                  

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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