蒋晖：年轻人创业的困境与无知

2023-10-11|23:52|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：11

年青人创业的困境与无知

从大四到现在，创业三年，献给有志创业的年青人们

一、个人介绍看到许多年青人有创业的想法与激动，有这种勇气是值得赞赏的。

我叫蒋晖，和许多现在的大学生相同，我也是看着比尔盖茨、戴尔的故事长大的。跟孙正义相同，我19岁开端最大的梦想便是25岁前成为亿万富翁。大一时我被他人以为特别；大二时我被社会上的一些优异的人以为有前途；大三我成了校园里的名人；大四一位亿万富翁给我打了包票，收我作学徒，让我最快成为百万富翁；虽然至现在也被以为是“异类”，但现已有不少厉害的人跟我讲过，信赖我日后会成功。而大四时，我虚22岁，我的一个创业点子半个小时内取得了一个财物20亿的集团公司的认可，出资了我300万，对半分。这在那个亿万富翁给我承诺后的事。而那时假如我找作业的话，5000以上吧。左右衡量一下，我挑选了拿300万创业。我找到了三个伙伴跟我一同做，两个名校硕士结业，一个本科结业，并且由于这个项目两位辞去了作业。我的公司人数最多的时分到达30人，我的职工遍及比我大3岁以上。并且创业半年后我在网上看到他人与咱们一起起动了与咱们相同的项目，融资了千万美金。以上的全部让我对自己年少成功充满了肯定的决心，就我看到的网上的少年成功的事例，也差不多如此了。

二、项目挑选现在我看到许多年青人一想到许多的好点子就想到要是创业的话，这是多大的一个商场！不好意思，我现在简直天天能诞生一个“好的项目”。我很早前就看到马云说的：一流的点子，三流的执行力与三流的点子，一流的执行力哪个更好的话。可是在创业的前一两年后，才有了深切体会。就如我在很早前的创意现已有不少很强的人做了出来，可是我现在一点也不感到惋惜，由于我知道我底子做不出来的，这便是执行力的距离造成的。从前看到一个项目，我常常会想到这个项目哪里哪里好，多大的一个商场。可是现在看到任何项目，我现已学会了掩藏这样的心情，而是沉着地问自己：这个项目最大的危险是什么？假如我无法回答出来，OK，能够放弃这个项目了。由于没有完美的项目，不要到了死之前才知道怎样死的。其时我做项目的时分，恨不能马上就把300万花光！一点危险意识都没有，也难怪，其时才仅仅个大学生。假如是现在，我会先花出3000元好好评价我的项目，能够的话到其它城市看看，多调查一些目标客户的状况，知道最大的困难与危险在哪里。而不是想着这是个好项目，要赶忙做。

三、本钱操控假如现已觉得自己想到的是一个BIG IDEA，那就很难做到本钱操控了。咱们公司出资了300万，假如让我重做一遍的话，我会操控在200万就能够到达更好的效果。比方下面便是咱们从前犯下的一些过错： 1、咱们与他人签订了一些1至2年租借协议，金额超越了50万，租借价格是参照的是咱们“以为”的能赚到的额度来定的：“这样的租金，咱们能赚一倍啊，这回赚大了！”。这中间咱们忽略了这几个问题：这个租金是职业租金额吗（咱们底子没有调查，真正调查了后，咱们才知道咱们付出了同行3倍以上的租金，而长期协议底子很难变更的，造成了之后的很大的财政烦恼）；咱们真的能赚回来吗？（咱们仅仅参照业界“最好”的运营能力来判别咱们的未来的收入）这应该是咱们第一年犯下的最重的错，在未来一至两年中都有这么大的财政压力，十分心疼。 2、其时没结业的我底子不知道什么是“运营本钱”、税务、职工福利，我的赢利计算方法，便是买了多少东西，再卖了多少，差额便是赢利。实在可笑，其时却没想到这么多。当咱们职工到达30人的时分，咱们才计算了一下，咱们每个月固定本来要花掉十几万！而关于“货”的本钱，却相比而言很少。这才知道本来公司的最大的本钱是在“人”上。而至于税务及职工福利方面，这方面的本钱更是没有考虑到。 3、大公司病。从前咱们有半年的时刻咱们用了近30人，十几个事务员，一堆“行政”，各个岗位分工很细，由于这是我看到的“办理理念”教的。但终究月底的时分事务员们都只能拿底薪，产品很难卖出去。其时并且惧怕哪个职工脱离公司，由于大家人都很好，相处得也很好，觉得没有让他们赚到钱是我的责任。直到有一天，咱们总算下了决议（出资方也下了压力，仅仅期望咱们别让他们持续掏钱了），裁人。刚裁的时分很痛苦，30人一会儿变成了10人，觉得一会儿裁了这么多人，那么多作业怎样做得了？可是公司最大的改变也从这里出发了…… 4、采购。咱们在采购上犯的过错倒不算大。但采购却是彻底不能犯错的环节。杀价不行狠，谈价谈高了；应该拿回扣的（经过拿回扣再省本钱）；售后服务条款要肯定强硬、详尽，要不然后面也不会有那么多争议问题了。

四、准则建造怎样定公司准则？怎样定公司流程？怎样定公司部分？怎样定公司薪资？怎样提出公司文明？没有作业过的大学生们，你们知道吗？在创业半年内，我对这些概念都彻底不知道！咱们从前彻底没有准则，彻底靠热情干事。咱们也从前繁文缛节，什么事都要多重审批。这些东西，我整整花了一年才研讨得差不多，准则：我知道了有些工作必须用准则限制，有的工作却假如经过人情来处理更加好；流程：同样是操控那些能操控的，其它的是要用过文明来解决；部分：每一个公司的部分分配应该是不相同的，它与这个公司的事务范围，阶段有联系，既要稳定又要灵活；薪资：每个人的薪资是要办理者想破头皮才干定出来的，不能太高不能太低。文明：到现在我也讲不清，但我确实看到了咱们公司显现出了与咱们几个创始人性情有关的“个性文明”，就比方咱们人品不错，所以公司干事凡事都把守信用当成一条原则，宁可有时自己吃亏。

五、职工挑选咱们几个创始人都是智商、学历比较好，在朋友圈子中都是比较出色的。也许我找出这个团队太简单了（一周内把他们集合起来，其中两人彻底不知道，而这个团队现在依然很稳定），所以在我眼中看起来，我也要找一群优异的职工，让他们认可咱们的任务与理想，一同为理想干事。咱们的第一批职工都是南大、东大（南京最好的两所大学）结业的。硕士生到咱们这里仅仅做一个“搬运”的。这个刚开端给了我很大的虚荣心。可是很快发现了问题：1、薪资；2、热情很快消失。一个硕士生似乎我最少给他2000元，但一个“搬运”的，我给他800元就够了，乃至能够用临时工，更省本钱。但这却浪费了硕士的才干。其时我底子不知道什么是“最适合的人”。不过倒是风趣的是，我用了一个高学历团队长达半年多的时刻，工资不高。也是从另一个视点不幸的是，我花了半年多才发现这个问题。现在我的团队中硕士、本科、大专、高中结业生都有，这样团队的组合才干很稳定。另外，很重要的是，绝大部分职工并不会认可你的“理想”，你的“任务”，对他们而言，每个月能拿多少钱比你的理想要重要得多。

六、如何挣钱咱们的第一个100万咱们是以单位“万”来花的，一掷万金；第二个100万咱们学会了以单位“百”来花，知道钱要花得对才行了；而第三个100万咱们才知道钱应该按单位“元”来花的，由于赚每元钱都是很难的。马云说过，他们成功的一个大原因是由于他们没钱，由于没钱所以一直省钱。咱们一开端确实“太”有钱了，眼中只要美好的一面。刚刚讲到咱们30人的时分每个月要花到10万元，本钱很大，更可怕的是没有收入！裁人仅仅来源于资本方的压力，节约本钱，短期内确定这个项目简直失败。总算咱们裁了只剩余了10人，一个月的本钱变成了3万。其时咱们以为30人都完成不了什么收入，剩余的10人还能干些什么呢？咱们简直每个人都接下了本来两三个人的活儿，可是这才发现就算这样咱们却觉得依然完成得了！本来咱们有两个规划人员，没办法，裁掉了。然后我一个人在一个星期内学了PS平面规划、视频制作，PS我在一周前彻底没碰过，一周内学了技能，而审美上由其它搭档配合着做，大家都觉得漂亮就规划完成，后来居然客户挺认可咱们的规划。除此之外我又一起兼客服（前台的作业），后台流程监督（本来也是他人做）。另外出售职工的办理我也参加（这是我从前唯一做的），假如我还有闲的时刻的话，那么再去做出售见客户。另一方面，咱们知道其实那个时分事务员底子没认真干事，产品确实难卖，更由于没有成功的阅历。而现在，本来充任“办理者”的创始人，现在不得不冲到前线做出售了。咱们从前花了太多时刻在“办理”上了。另一方面，那时我看到一句话，很有触动：一个公司往往由于A事务而建立，后来不得不转到了B事务，却是在C事务上挣钱了。 A事务是理想化的；B事务是不得不转的；熬过B事务后堆集了足够多的职业资源就会发现本来还有C事务。从前咱们往往盯住咱们“发明的产品”，往往对那些“皮包公司”不管，我信赖仍是有许多人很不屑皮包公司，但我现在却以为“皮包公司”是活得最滋润的。后来咱们人少之后，就在不断使用现有事务、现有资源、现有的知道的人看看有什么其它事务能够做，其时咱们给自己定下的是肯定不再投入钱了！要知道投了近300万咱们都没赚什么钱，不投钱还会有什么事务？也许人便是要逼到这种境地才会有出路。 1、咱们首先用裁人，造成了低本钱，乃至其时想到了换个更小的办公室； 2、由于低本钱了，咱们不好大喜功了，首要目标便是养这群人。超越100元的花费都想之又想该不该花。 3、赚几十元的事务也开端做了。 4、拼命想各种事务，客户给不了钱，没联系，货抵就行。在连续两个月简直收入挂零后的第三个月，咱们发明了第一个月收入超越5万元！当月完成盈余。之后公司就渐渐稳定发展了起来。

七、公司的游戏规则： 1、要赚大钱，就得做新产品。咱们确实做了一个性价比更高的产品，但仍是跟在他人后面做的，看到他人的产品很挣钱，所以改造了一下，就推出来了。商场的第一个才有机会取得超额赢利，商场的第二个最多取得最低赢利，商场的第三个必死无疑。比方说咱们做的这个电子商务训练，没有人这么做过，所以效果自然会好，每天都能卖出上百个：http://club.fuwangdian.com/thread-120-1-1.html 2、公司是朋友之间的过家家。咱们确实发明了一个性价比更高的产品，可是商场并不信赖你，这对产品的推广上造成了一个大的阻碍。要赚大钱，就得做新产品，但新产品一般他人不会认。只要一个方法：朋友先买。 3、公司要先从皮包公司做起。皮包公司拥有最高效的办理理念，最低的本钱消耗，最务实的事务手法。公司太小时，底子就不该存在明显的分工，多面手是创业公司最好的职工。

2009年我开端从事电子商务，创立了一家电子商务公司，取得了成功。 2010年我创立了一家电子商务训练公司，一年内，这家训练公司成为中国电子商务训练范畴学员规划最大的公司，影响了数万人的人生。其间被CCTV报道。 2012年，我担任某集团公司担任电子商务事业部总经理，进行电子商务早期项目出资，初期资金500万。同期和电子商务圈内好友创立富网店沙龙，为群众普及电子商务基础，以及为电商奋斗提升网店运营能力，让年青人少走弯路。 2012年，我27岁。

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