不打折促销,卖家如何营销自己的店铺?

                    最近，电商圈最大的新闻便是电子商务法的出台，调戏电商认为，这关于电商渠道和大牌商家是一个利好，越标准，越可以公平竞赛，许多线下零售的法律法规和相关的游戏规则，尤其是微观层面的东西都应该定制化的延用到线上。

但反过来，关于中小商家而言，因为或多或少占了电商政策的盈利和钻了电商监管的缝隙，未来的路怎样走呢？ 笔者不禁想到一个可怕的趋势：假如未来删差评、涮单被禁，税收与线下同步，打折促销之路可能会走不动，中小卖家该怎样营销自己的品牌和生意呢？ 促销呼喊为啥越来越不吃香？ 

提到营销的问题，绝大多数的问题源头，仍是运营者自身关于品牌、战略、营销的认知有所误差。关于什么是营销，什么是促销，彻底搞不理解。营销有两层特点，一为品牌，一为销售。促销归于后一种。 两者的联系，也便是运营事务和运营品牌的联系。促销，是营销里所有招中的最终一招。 过早使用的可怕之处在于，关于运营者会形成慵懒决议计划依靠，关于顾客是摧毁了价格认知。

价格认知在初期是由商家的产品结构决定的，运营一段时间后，在顾客心智里会发生关于这个商家的价格认知，一旦被向下打破，顾客便会关于更大的扣头有所希望。 那么，调戏电商就带各位看看从双11到双12，这一个月的时间跨度里，商家是怎样促销的呢？ 咱们知道的是，双12的扣头遍及不如双11的起伏大，双11才是争夺最剧烈的战场。但许多并不了解，同是销售额排行榜上的赢家，店肆之间的扣头战略有很大的分化，以剁手最频繁的女装类目为例:哈森旗舰店只给出了8.2折，百丽、Staccato、Tata等店肆在双十一直接砍到5折乃至以下。 以下是笔者总结的商家三种不同的促销风格： 求稳派。占大多数的是图中右下区域的店肆，这些店肆给出了7折至9折不等的双11扣头，节前价格比节后稍高，打法稳健风险低。 榜样派。这个门户，一般在双11的均匀扣头力度接近6折，并且节前节后价格不同不大，可谓饯别双11初衷的榜样商家。

其中以Skechers旗舰店为代表，在双11和双12都是天猫女鞋销售额之冠。 呼喊派。它们在双11打出了极有诱惑力的扣头，不过节前价格却比节后高得多。当然，也不能说这些店肆一定在节前给价格灌水了，说不定这些店肆受双11鼓励导致企业运营功率突飞猛进，以至于节后还可以轻松保持贱价。 咱们今日看到的无论是天猫、京东这样的巨型电商渠道，或是垂直电商渠道，绝大多数做的工作，都是在用雷同的促销战略把店肆去品牌化。只要价格，没有品牌，这是一件可怕的工作，站在一定的时间维度乃至可以看到，除了需求销量招引眼球和提高运营功率的店肆，其它店肆的遍及规律是，促销越强，势能越弱。从有势能到弱势能到无势能。 所以，你会看到，今年双11和双12以求稳派居多，终究，老司机们要的是毛利。 那么问题来了，不打折怎样让顾客来购物？ 不打折也来的顾客，才是品牌要营销的目标 “不打折怎样让顾客来购物”这个问题，比如女生在问“不穿得露出怎样让帅哥重视”，男生在问“不低三下四怎样让靓妹喜爱”。

 假如需求通过“打折”的方法来取得顾客，取得的是你的用户么？可继续么？所以更好的问题，应当是“不打折，顾客会为了什么而来？”以及“哪些顾客，不会为了打折而来？”更多电商资讯可以重视 “怎样让顾客来”是商家视角的思想，“为了什么而来”便是顾客视角的思想。商家需求通过长时间不断的自我练习，让商家视角敏捷切换到顾客视角来考虑运营的问题。 而顾客视角考虑问题的最基本的逻辑是：但凡不能帮助品牌运营衔接未来的，都不能干。把不能干的一个一个去掉，剩余的归于运营者独特优势的东西，便是品牌差异化竞赛关于顾客心智占据的关键点，会集所有资源去做到极致。 这个过程，实际上便是从运营事务到运营品牌的过程，首要的工作便是筛出价格敏感的顾客。 

2010年开端国内出现了一大波淘品牌的浪潮，打折促销和电商盈利给这些商家带来了前所未有的巨大流量。但几年后的今日，从倒闭的商家到存活的商家都逐渐理解了一个道理： 为贱价而来的用户，必因贱价而去。他们不是任何品牌的忠诚拥趸。他们只是贱价的忠诚粉丝。 关于一个品牌来说，为了打折而来的顾客，也会因为更低的扣头而去。那么本质上，他/她就不是你的目标客群，也不会成为复购粘性高的潜在用户。 而建立品牌打造品牌的首要目的之一，便是绕开价格沼泽，提高品牌附加值。以品牌的附加值，带给顾客的价值，来取得长时间双赢可继续的开展。企业只要长时间保持足够高的利润，才可以回馈顾客，回馈伙伴，回馈社会。 所谓营销，究竟为了什么？ 两只手各拿着一颗芝麻，不放下一颗芝麻，就腾不出手去拿缓缓而来的西瓜。运营事务仍是运营品牌，不同时期，有必要有所取舍和权衡。 打折关于商家来说，既不是唯一的战略，也不是最好的战略。在这个供大于求的市场现状下，怎样做好差异性、稀缺性，会是随同运营者这场马拉松整个过程中都要考虑的问题。 不打折让顾客来，方法可以有千千万万种。自己本身便是顾客，想想哪些消费并不是为了打折而去的。这是一道运营者的甄选题：要当下生意，仍是要未来品牌。挑选了什么样的运营行为，注定要承担因而而带来的运营结果。 

而做好品牌的核心便是： 

1、做好产品(差异化竞赛) 

2、做好运营(企业练内功) 

3、做好传播(营销组合拳) 因而，产品和运营，才是营销的基本面，脱离了产品和运营，没有任何品牌只靠营销可以可继续地成功。未来的电商卖家，请谨记，促销是最终一招。 可千千万万的卖家中有多少人，可以真正从内心深刻理解到，营销是品牌战略的组成部分，需求以品牌战略为导向，结合品牌自身资源搭建一个取长补短的运营系统。 都说电商下半场怎样怎样，笔者想说的是，下半场，从考虑不打折顾客为什么而来开端。 本文"不打折促销,卖家怎样营销自己的店肆?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=230973)     卖家怎样营销自己的店肆                  

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