年货节直通车流量从零破千推广攻略

一、年货节的介绍： 年底最后一个大型促销、冬季产品清仓、春季产品预热、产品购买类目集中、顾客购买的目的主要是给新年预备节日物品、给家人或亲人送新年礼物、抢全年最后一波大促优惠；具有特别要求例如：物流发货速度、快递到家、礼包优惠等。

二、年货节店肆预备战略： 

1、 年货节的装饰：装饰要点是在“年味”两个字打开，赤色是年货节的主色调，增加中国传统新年的节日元素；要杰出年货节期间店肆和优惠或许活动买点，进步店肆转化率。 

2、 年货节的活动策划：满减（直降、凑单、搭配套餐、产品清仓等）；优惠券（红包、抽奖、老顾客、客服等）；赠品（礼品、福袋、秒杀、买送等） 

3、 年货节客单价优化：由于年货节特别性更多的买家会关注产品套餐或许礼包，也能够依据产品价格设置满减或许包邮的门槛进步店肆客单价。

 4、 年货节转化率优化：除了下降价格进步店肆转化率外，还能够依据自己店肆的实际情况供给一部分额外服务（货到付款、农村配送、延迟发货、礼品卡、多地址发货等）进步转化率。 年货节运营节奏：（掌握节奏的要点在于提早预备）  年货节的销售高峰一般会在年货节开端和完毕。  

年货节店肆流量战略有三个：

 1、时刻和空间的整体布局，掌握好营销节奏，直通车提早引流。 时刻上： 蓄水期（进步要害词出价、平稳分时折扣、人群查找溢价偏低）； 预热期（平稳要害词出价、逐步下降分时折扣溢价、拉升人群查找溢价份额）； 热卖期（下降要害词出价、拉高分时折扣、进步人群查找溢价份额），所有费用控制的目的是为了进步年货节期间投入产出比。 空间上： 以无线和定向方案流量为爆发点，PC方案，定向推行方案为辅助点，在年货节时能够做到大流量的引进。尤其是定向方案的猜你喜爱的手淘流量，这个方位流量大，点击费用相对比较廉价，当然对构思会有必定要求，需求白底，无牛皮癣，无边框边水印等构思图，咱们在这个方案里面独自制造手淘构思图片，而且需求经过系统审阅，审阅经过之后才干够在这个方位上面有展现拿到流量，而且构思图片的点击率也会影响到展现的频次，以致于决议咱们在后续取得流量的巨细，所以构思图片十分重要，经过测验了几个店肆发现浅灰色底的图片相对来说会比白底图片点击率会更高一点。掌柜们都能够多测验一下。 

2、直通车老客唤醒 首要需求了解在大促的时分，老客户购买的行为有什么特色？ 特色1：购买产品分散且大宗。比方平时购买的女装的买家，年货节或许是新年不打烊期间还会需求到男装、中老年、食物、家电等，搭档购买的数量也会比较多； 特色2：老客户回购高。当咱们的顾客进行购买的时分，由于是出于快过年这个特别的时刻段，为了保险期间，买家会选自己比较信任的店肆、购买过的店肆优先购买，如果这个时分咱们有必定的营销活动，会激起他回购的消费心情； 特色3：转化周期长。许多买家会从现在开端预备年货，在新年期间也会进行购买，那么它的周期是十分长的； 老客户在整个店肆的运营中起着十分重要的作用，它是咱们大促期间成绩的支撑，也是给咱们做好评和口碑十分重要的流量进口，同时也是咱们转化的主力军。 许多掌柜的店肆老客户比较少，越到大促的时分就比较吃力，由于没有老客户，在推行上没有能够营销的标签用户，所以这个时分就需求在大促前蓄势期就堆集老客，潜客。 当咱们进入预热期热卖器的时分，就能够经过直通车的精准人群标签选择“已购人群”以及“阅读过店肆”的人群，要点推行这些老客。经过老客潜客的标签要点溢价，而下降要害词的出价。（留意：前提是要有老客和潜客，否则拿不到流量，推行不出去）  （上图是某商家实际操作数据） 

3、天然流量诱发，用直通车推出爆款很要害 很商家投进直通车便是为了天然流量，可是天然流量的诱发，和爆款十分有关系。（留意：爆款不必定是销售量几万件才是爆款，而是销售量相对于你店肆或同行要高，在市场上被买家认可的宝物） 打爆款成功的要害一般有三个： A：选款测款，选出一个有竞争力，并被顾客接受的潜力爆款是前提，潜力爆款如何经过数据来判断？咱们能够拿自己的备用小店来测款，至少引进1000个访客量，然后在生意参谋调查加购率，便是加购件数除以产品访客数。这个加购率的值达到多少才干猛推呢？至少10%以上。（每个职业略有不同，这里仅仅一个遍及值） B：提早养好直通车方案，培养成高权重很要害。咱们能够拿出店肆里面点击率最好的一款宝物，放入直通车某个方案，找二三十个核心要害词，设置好精选人群，然后推行标题掩盖运用的这些要害词，同时出价保证每天有过100的点击（100个点击不是切当的绝对值，商家能够依据自己的需求上下浮动），当90%以上的要害词都是10分的时分，再投进一周到两周，这个方案的权重就十分高了。 C：抓住下架周期，继续推行。比方咱们找一个潜力爆款来操作，榜首天上架时直通车引进XX个访客，第二天XX个直通车访客，第三天XX个直通车访客，第四天XX个直通车访客，第五天XX个直通车访客，第六XXX个直通车访客，第七天XX个直通车访客。这便是一个7天的下架周期，大概便是这么操作。这7天里每天引流的访客有方案的逐步增加。 本文"年货节直通车流量从零破千推行攻略"(http://www.musicheng.com.com/news?id=232176)     直通车流量从零破千推行攻略                  

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