富网店商学院蒋晖：培训行业的价值和内幕
2023-10-10|23:57|发布在分类 / 多多运营| 阅读：15
从事训练职业近三年，经历了无意中从事该职业，到不喜欢乃至厌恶该职业，到认识到该职业的价值，再到发现怎么发挥它正面的价值，现在并努力将之放大。
不过看到近期有人说到训练职业“外表纯洁，内心肮脏”，其实是有必定道理的，但我也有一些个人观念，所以写作此文，本文就谈谈《训练职业的价值和内情》，观念不到位处还请众位指导： 配图为毛泽东在抗日军政大学上给战士们和将领们做训练，我以为，毛主席能打胜仗，训练的成功占了很大一部分作用： 我参与了很多训练，最多的一个训练花了24万（聚成公司的华商书院，现在收费已经抵达30万了），国内大师的课，从刘一秒、林伟贤都听过，并且和聚成的ceo陈永亮，董事长刘松龄都曾一起吃过饭，暗里讨论过（我是他们的VIP客户），这些都是国内企业训练中的大佬人物。
再到网络训练上，现在职业界的“牛人”都打过交道，包括淘宝大学的一些地区负责人，里边的资深讲师，自己也办了近三年的训练，企业的年收入也曾做到近1000万（是企业的，不是个人的），大约对训练职业还是有些见地的。
首先说说企业训练市场，思八达刘一秒现在职业第一，聚成职业第二，实践家林伟贤职业第三。
从我个人来谈谈谁的训练最有价值？
无可争议：刘一秒。
有人说他讲课讲到精力层面和分钱，其实这仅仅一部分。
配图为刘一秒主讲《宗教才智》，这是刘一秒我以为最精彩的课程，教企业怎么成为宗教，企业要是成宗教了，能不强壮嘛。
我听完他的课，最重要的是，你能够把人性了解透。
他教的东西便是：从精力层面驾驭一群人，让你的企业员工变得有信仰。
我身边学得好的朋友，实践一年，自己的企业搞得跟宗教似的，万众一心，全不在为钱干事而是为企业愿望干事，哪能不强壮？
现在我国的训练界训练作用能做到这点的，只刘一秒一人，所以这便是为什么他2年内杀到了职业第一。
所以，我听他的训练，每句话都感觉很过瘾。
而聚成的训练和林伟贤的训练重在术的层面，他们也经常讲到刘一秒讲的内容——可是就算内容讲得差不多，比如相同的内容我听陈永亮和刘一秒讲，陈永亮便是讲不出刘一秒那个味道，那个高度。
所以，咱们现在先处理一个问题：训练是真的能够带来作用的。
作用大的收费高，作用小的收费低。
我上了聚成最贵的课程华商书院，收费24万。
这又是个什么课呢？
聚成请不到刘一秒这种高度的教师，所以他做了一个国学课程，刘一秒再高高不过咱老祖宗吧，聚成果请了我国最牛的几位诠释老祖宗才智的人，这必定够高。
跟华商书院创始人陈永亮吃饭时，他还跟我分享了说“咱们规划的华商书院这种模式，连刘一秒都暗里跟他叫绝。
” 惋惜的是：模式是好，卖点很足。
可是讲课的都是大学教授，大多没有企业经营的经历，所以高度够了，落地缺乏。
恐怕这也是让聚成最头疼的便是这件事。
可是，由于这种1年半的高端课程，带来了另一个好处，便是人脉的积累（刘一秒的课你听个三天，学员联系不会处得怎么样）。
华商打出了他的中心竞争力：用帮会形式替代训练价值。
咱们在华商书院除了参与各种课程外，还有各个校友会的活动，全国有几十个城市成立了校友会。
我地点的南京校友会便是每个季度校友聚会。
同时，我作为南京校友会的人，要在上海办个事，能够联络上海校友会的人脉。
即：你享用的不是同班的人脉，同期的人脉，还有全国2000多位同学的高端人脉。
我经过华商书院这个平台，认识了若干位亿万富豪，并且都有跟他们暗里交流学习，乃至协作。
训练除了带来作用，还能够带来人脉。
也正是这24万的出资，给我带来的百万的价值，我乃至说，以后再积累到钱，就必定还把钱花在这种高端训练上。
中欧商学院的现在68万，是我的方针，呵呵！ 既然训练有这样的价值，那为什么训练像过街老鼠一样，被骂得很惨呢？
连刘一秒这样的人才，被老百姓批得一踏糊涂。
原因我想是这几点： 1、老百姓能参与的便宜的训练，很多都是打鸡血的训练。
便是训练得让你反常兴奋，但回家后，你底子不知道学了什么，但花了那么多的钱，天然会不满； 2、训练公司的许诺往往夸张训练作用，这点在网络训练中，尤为明显，线下的一些不入流的忽悠训练往往也是这样，一堆“学完包赚一万”这样的噱头，然后展示海量的赚几万几十万的事例，然后用一堆理由证明。
但很明显，是基本不或许达成的。
3、训练公司的教师往往以训练为主业，而不是真实的企业家。
这便是刘一秒卓越的地方，他请的讲师全部是亿万富翁，经过精力的信仰，让这些亿万富翁训练成讲师，让他们讲课。
现在聚成这点就做得没有思八达好。
4、训练公司的出售手法比较扰人，这点跟保险公司有得一拼，一个客户盯个几年是正常的事。
其实这点不要怪训练公司，毕竟他们真的觉得训练的内容好，是想协助人。
现在训练公司这点上已经在转型了，往往都是先给价值，培养信任再来做。
5、高端训练的话只需认识一个人，或许就值回训练费了。
可是低端训练，咱们寻求作用比较大，预期高，根底又差，当然学的东西难以“变现”。
有人说训练这行，赢利高，钱很容易忽悠。
所以说其为“外表纯洁，内心肮脏”，其实我乃至曾经也认同这句话，乃至也由于这样为自己从事这个职业而烦恼过。
为什么会如此呢？
原因： 训练的作用是没有办法量化的。
这不像某些学生考试，能够靠得分，靠证书来量化。
可是社会训练不能够，并且咱们要的结果实质便是两个字：“挣钱”。
所以咱们看到很多的网络训练，不断说参与咱们这个训练能够多赚多少钱。
这姿态，必定是不可的，但凡这么做的训练，天然他们内心对立，由于他们不敢面临“如果我不提挣钱，那我还能拿什么来宣扬呢？
”，所以他们对立了：不提挣钱他们收不到学生，提了挣钱他们则内心对立，由于他们知道不是每个人能挣钱，或许只要很少人挣钱。
他们搞不懂“训练的价值并不是直接挣钱”这个问题。
天然他们对立了，纠结了。
终究我处理了这个思维的困惑，并真实把这套思维落实到了“富网店”上，这来源于几个重要的人和观念： 1、徐普南（盛威世界董事长，员工6000人，年出售额80亿，也是我的教师）。
他的一句话：只渡有缘人，点醒了我。
你不或许帮到每个人，你该帮的是那些认同你的理念的人。
所以咱们用各种方式跟咱们的潜在客户交流咱们的思维，交流咱们的干事方式，咱们底子不要让每个来参与训练，咱们只渡有缘人。
咱们至今已经建议过不少咱们觉得不合适的客户退款，由于咱们不能协助到他。
规范是什么？
咱们会有相应的课程，让他们免费体会，跟他们着重清楚，不能挣钱，仅仅提高才能，并且试着教一些简略的才能，觉得自己喜欢学就持续学，不喜欢学就不要报名。
配图为徐普南承受央视采访 2、罗永浩。
他说，如果用正义的营销方式去做训练，初期，你会做得比他人累得多，由于他人夸作用，你不说作用，天然你没人好卖。
可是，只需你坚持下去，做出口碑，会有更多的人到那时会追随你！是的，咱们投相同的广告，咱们的对手说自己能帮学员赚多少钱，而咱们只说：“咱们的教师很优异，会踏踏实实讲好课，咱们将讲什么什么内容”，你说谁更有吸引力？
明显咱们被打败了。
其实不光是训练职业，其他职业要是谁用诈骗忽悠的方法出售，不也是挣钱暴利嘛！不是训练的问题，而是做训练的人的问题，正规做训练，是很有技能活儿的，不是想象中好赚的。
就像卖药的，你说包治百病，必定挣钱多。
可是如果你合理卖药，就算暴利，也是合理的暴利，当然合理卖是不容易卖的。
3、训练作为一个组织，他只能协助人提高才能，他的卖点，也是提高人某一方面的才能。
比如说学英语挣钱，你不能用挣钱来吸引来学英语的人，你就得实实在在的告知他人，来这儿学习是能够提高英语口语的。
你还不能告知他人你的口语能抵达什么姿态，你只能告知他人：咱们为了提高你的口语，咱们作出了哪些举动。
而就像富网店从事电子商务训练，咱们的卖点便是提高电子商务相关技能，能不能挣钱，自己判别，能学到什么程度，也是自己判别。
咱们便是这么做的！这么做困难吗？
必定的。
但咱们坚持下来了。
结果便是你现在看到的客户对咱们的认可：http://club.fuwangdian.com/thread-904-1-1.html 4、做训练，做教育，如果你寻求利益最大化，那你就完了。
如果你看重利益，那你必定抵制不了引诱，由于有的客户，你略微引诱一下，乱许诺一下，他的钱就打到你的账户了。
可是咱们一直提醒自己的使命：2012-2013年影响10万人（按咱们一堂课1000人，2年至少100堂课，这个方针必定能实现的），协助1万人更好的就业（注意，不是创业，咱们做不到。
而一个人才能提高了，必定能够更好的就业，这也是必定的），成果一万户家庭的幸福。
这句话咱们写在公司进门处，咱们只关怀这家公司是否实现的是这个方针，终究它赚多少钱，咱们不关怀。
而咱们的努力也是为此而作出，重视学员们的才能是否真的提高了，同时，除了在技能上，在思维上也激励他们，影响他们具有正确的奋斗价值观，而不要投机取巧。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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