富网店蒋晖：电子商务小企业3步成功模式

                    在电子商务战略层面，带我启示最大的教师叫做徐长应，他旗下7个品牌，一半以上年出售在几千万。

影响面最广的产品因为在网上做得好，进了家乐福等连锁超市，开展最有潜力的品牌，做了一年，月出售额就近1000万（按这速度，下一年一年2亿没问题），七个品牌，以不同视点，不同战略在同时开展。徐教师肯定是电子商务战略层面的大师。我也约请其为富网店的战略参谋。 徐教师得到了2012年全球十佳网商的荣誉，马云亲自为其颁奖。  

在我看来，徐教师的成功因为有四重才能： 

1、产品研制（10多年的化妆品经历）；

2、分销开辟（现在在电子商务范畴，他有100家年出售额2000万以上的分销商署理，包含NALA、朵朵云、猪哼少这种尖端分销）；

3、品牌运营（在周五的特训营上我跟大家共享了徐教师的战略品牌思路，学员们听了大呼过瘾：看评价：http://club.fuwangdian.com/thread-8622-133-1.html）；

4、团队管理（徐教师曾经做线下化妆品店的，曾经做到3000家连锁加盟店！其团队管理经历已经是十分卓越，十分懂用人） 本次十佳网商的评选运用的是一个标准“小而美”，而徐总也正因把一个小产品做深，而荣获该奖。 所以本文会以“小而美的电子商务企业怎样开展？”来共享。 这个世界上大部分人做电子商务，图的并不是我要做什么大品牌，不是我要融多少资，不是我要上市。实实在在一年赚个10万20万30万，我估量是许多人的希望。所以，我最近观察的都是一些通过做署理商开展起来的，我更觉得这种成功形式更有研究价值。 我跟徐总谈得最多的第一是品牌，第二是分销，我就想向他学习“电子商务分销商”的出路是在哪里？因为徐教师是通过协作分销商开展起来的，所以他关于分销商的开展也有必定自己的见解。他以为，作为一个起步的小电商主（没多少钱），假如要开展：需求有3步走的战略： 

1、营销才能的堆集。 

（1）可以找找好的货源（自己看了都会心动的产品，并且成本够低，利润空间起码有30%-50%才能做），这个需求海量淘了；

（2）可以通过找工作去堆集这方面的才能。许多企业都在招电子商务营销人才，像刚刚的徐教师就急缺营销人才，我引荐了一个，就立马要去了；

（3）参与电子商务营销训练，堆集营销才能。要学习的话，首要要看教师的实战水平，教师自己都做不成电子商务，他怎样能够教他人做营销呢？而我国80%的电商训练教师都是这样的。 

2、有门槛的货源。 当自己具有必定的电子商务营销才能后，自己深化了解电子商务。再去找相似的货源。因为你具有更好的才能，所以，许多企业就乐意给你署理权（好产品的署理权必定是稀缺的，必定是给营销才能强的人）。 假如你想越级行销好货源，只要一种可能性：你之前就有好的人脉。但假如你没有堆集一开始的营销才能，好货源也会浪费在手里。 当然也有人，先拿到好的有门槛的货源，然后再渐渐地去学习电子商务营销才能，这也是可行。仅仅像你我这样的没有布景的个人，我以为仍是要踏踏实实地先去堆集才能。我也是堆集到了他人认同的电子商务营销才能，他人才乐意把优质的货源交给我去运营营销。并且在运营上给予了满足多的支撑。 昨天跟咱们富网店训练二期的朱华生同学聊，他所在的企业，便是化妆品分销商，没有自己的品牌，一开始靠署理某二线品牌的网络署理富起来的，现在占该品牌在淘宝上出售额的30%以上，并远超过该品牌的旗舰店。 正是因为该品牌的突出成绩，他拿到了别的一些二线品牌的署理权。其间他给我看了一家，有很大的亮点！这家品牌线下有必定知名度，在淘宝指数上，显示该品牌的查找量在每周8000以上。而该品牌在网络上一家天猫店的授权没有。这家企业便拿到了该品牌的天猫运营权。而天猫在淘宝上是大力扶持的，首月便拿下该品牌在网络署理商的第一名，他说估计署理该品牌可以做到月出售额100万（他们曾把7天查找量1.5万的品牌做到了月出售额200万）。 这儿再强调一句：假如没有第一家店运营的成功，就不会有后续的这些机会，所以前提仍是因为营销才能。我看了他们的店铺的运营，在细节方面的确做得挺不错。 这家店的开展，有点像我认识的一位实业企业家，专做服装署理挣钱，他署理20个以上的二三线品牌，为他们开辟线下渠道。 我以为这种分销形态存在的电子商务会是未来电子商务业态的干流形式。究竟大多数人，是没有机会做成自己的品牌的。这儿要讲一下，贴一个商标不代表品牌，品牌是长时间他人对你产品的信任，而产生的认同。所以，做品牌的前提，得确保你的产品一如既往的好。 

3、转型成为产品品牌商 不是每位电子商务企业都有必要往这个方向开展，成为产品品牌商需求一个十分十分重要的前提：在从事该职业的过程中，他的产品研制方面的才能，已经超过了他此前堆集的营销才能。 举个比如，联想一开始也是为IBM做署理出售的，在署理出售的过程中，他堆集了自己很强的营销才能，后期，他们发现：做个电脑也不是那么难，开始组装，渐渐堆集自己在生产研制上的中心竞争力。到今日，联想已经成为一个世界性的PC企业。 但联想究竟只要那么一两家，绝大多数企业仍是仅仅靠做联想的分销署理在发财，北京的中关村，南京的珠江路等等电子一条街，靠品牌署理挣钱的人，比靠做品牌发财的人，挣钱要多得多。 再谈富网店电子商务训练，我在一开始设计这个商业形式的时候，就知道，这注定便是一家“小而美”的企业。

因为长时间从事电子商务训练，我已经堆集了满足的讲师资源、课程经历，以及满足的课程的营销才能和团队。但假如将它做大，就面临“服务”（实质是“产品质量”）的困难。 所以，咱们把口碑放第一位，营销放第二位（不是咱们没有才能把营销做得更好），这样带来的优点便是，这种口碑堆集下来，不必定会让咱们赚更多的钱，但会让咱们越运营越轻松。现在已经咱们的新客户中，老客户免费引荐的已经超过20%，咱们的方针是在6个月后能占到30%，这才证明了咱们的课程的成功。 你处在哪个阶段？营销阶段？署理阶段？产品品牌阶段？假如你越阶而行，必定面临着十分大的失利的可能性。 对我来讲，在电子商务训练职业，咱们做好了产品品牌阶段，自己做好产品，自己营销（也把部分营销工作交给署理商），究竟我在这行呆了3年，才有必定的经历。 而在其它范畴，比如服装范畴、化妆品范畴，咱们现在仍是署理阶段。

虽然有做品牌的激动，但是假如现在做，我知道，必定是进退两难的结果。 现在咱们团队的方针：跟好的品牌产品协作，锻炼以及完善咱们的电子商务营销才能。至于下步怎样做？会不会跨越到自营产品品牌阶段？这个不好说，或许这是我3年后才思考的问题。                 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝商品被监管的后果就是店铺降权，那被降权了怎么办？

新手拼多多前期怎样运营?有什么技巧?

淘宝精准人群怎么关掉?淘宝推广有哪些方式?

更多资讯请关注幕 思 城。