分析：2023年淘宝中小卖家方向在哪

                    在2023年不论你是新手淘宝开店还是现已进入淘宝了，都要明白一件事儿，那便是免费天然查找流量获取会更难，不论你是大店还是没根底的新店小店，结局都一样的，为什么会这样？ 

首要，从淘宝自身来看，在电商这块儿大蛋糕不能持续做大的前提下，流量只会被一点点儿蚕食。

咱们供认，阿里巴巴在电商范畴是巨无霸，可是你也有必要看到，不但京东、苏宁易购这些强有力的竞争对手要挟越来越大，来自于各个细分范畴的不缺竞争对手也对阿里巴巴的江湖位置造成了很大的要挟。流量被蚕食几乎是必定的。那么结局是什么？流量越来越名贵。 

其次，咱们要看到，做电商以流量为核心的现状将会逐步过渡到以服务和顾客粘性为核心上。内容营销和社交电商不再是说说罢了，更多的关于内容营销和社交电商的实践与探讨会被提及。 而作为一个上市公司，马云是有成绩压力的，所以，在2023年，在天然查找方面更显着的改变趋势便是：免费的天然查找流量变现，比方，很有可能持续添加直通车车位。 问题来了，这时分，中小卖家你们应该干什么才能去应对这种局势！ 答案是：回购率。 等等！先别急着骂街，先别急着说你的产品根本都是一次性购买，先别急着说高客单价的产品怎样办？ 那么着急干嘛！先来搞明白，我所理解的回购率应该是什么！传统意义上的回购便是：同一个顾客在同一家店肆第二次以上的消费。 可是，当然不能这么简略。由于假如那样的话，你前面的担心就都应验了，比方没有回购率咋办？高客单价咋办！ 所以，我觉得，我对回购率的理解，更切当的叫法应该是：反应率。 在反应率当中，主要包含以下这些指标要素：带字好评、回购率、共享率、共享购买率……，杂乱不？一点不杂乱，听我慢慢儿说。这里，由于带字好评被说的现已许多了，所以我就不说了在这里了，说别的东西。 

1.假如你是一个可重复消费的产品，怎样玩儿？ 这都包含什么呢？比方说生活日用品、母婴用品、茶叶、宠物用品等等。许多都是这种东西，这种东西你觉得顾客购买的主要特点是什么呢？很简略：用实惠的价格、很方便的买到他们。 你一定要注意这两个词：实惠的价格、方便的买到。一般情况下，这些产品还伴随着另外一个特征，很难有品牌忠实和店肆忠实。为什么？什么叫品牌忠实？非这个牌子不买！！！这才是真实的忠实。然后，你能够跟他人去展示：“看，我穿的是耐克的篮球鞋”！ 可是，你会去跟他人讲：“我用的是志同道合的卫生纸！！！！！”会么？根本不会，可是你为什么一直去买志同道合的卫生纸呢？由于你现已很习气购买了。 关于这类产品，假如你还把注意力不断的会集在流量获取上，你会越来越累，不论是免费的流量还是付费的流量都会越来越累。乃至能够说，2023年会是这类产品的一个节点，假如你不把老客户营销玩儿好，不把回购玩儿好，死几回是必定的！ 怎样玩儿？办法其实不难，难在坚持！那便是：树立顾客消费档案。由于你要注意：这种重复购买的产品，一般都是小规模、高频次购买，并且许多时分这种购买是有规律的。比方说纸尿布，小孩子用纸尿布的频率根本是能够预知的，这次买了十包，假如你对这个市场的顾客满足了解，那么你肯定知道大概多久，这十包的纸尿布会用完。 所以，你能够很方便的树立一个顾客档案，利用EXCEL就能够(当然，假如你的体量满足大的时分，你能够用软件来完成)，这个顾客什么时分买的，买了多少，大概多久能够用完，有一个预估，然后在估计使用完之前十天左右的时分，你就能够经过旺旺、电话、短信等办法联络。当然，你有必要设计一个比较好的优惠政策。 你千万别小瞧这个办法，会让你迸发的！！！不信，你就试试看。  

2.衣服、零食等能够回购的非生活必需品等产品，怎样玩？ 这类产品主要指的便是衣服、零食、包包、鞋子、饰品等等，这种产品的购买能够复购，可是没有显着的规律性，非标品居多。关于这类产品而言，一个好的复购率往往意味着两点：天然查找的加权和店肆标签的强化。尤其是后者，老客户关于店肆标签的强化效果是非常显着的。 那这种类目怎样玩儿呢？三部曲：会集——维护——营销。 首要是把一切购买过的顾客会集起来。那涉及的问题便是两个：怎样会集，会集到哪里。QQ、                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝品牌渠道商如何入驻？入驻流程指南

做直通车推广前需要做哪些准备工作？

闲鱼聊天骂人如何投诉？投诉渠道有哪些？(闲鱼号被封了可以重新开一个吗？怎么解除永久封禁？)

更多资讯请关注幕 思 城。