Ulike美容小家电品牌如何在半月拿下类目第一?

                    Ulike是什么品牌?怎样没有听过?传闻Ulike是美容小家电品牌，而且在半月拿下类目榜首!Ulike美容小家电品牌 怎么做到的了?

“光子脱毛器”、“负离子吹风机”、“超声波轰动洁面仪”....曩昔的一年，各类美容小家电产品在网络上连续走红，各路达人、网红对此类产品的测评层出不穷，顾客的重视度也越来越高。

记者在海淘渠道小红书搜索关键词脱毛，产品测评笔记热度排名前七位皆为家用脱毛仪器。

消费商场一片热烈，商家们自然不会放过大好机会。跟着外资品牌科莱丽、Luna在商场上掀起美容小家电风后，无论是国内中小企业，还是松下、奔腾等世界家电品牌，都纷纷跃入这片蓝海。相关数据显现，天猫淘宝美容仪器类目的商家数量敏捷飙涨，在2015年短短半年时间里商场规模就翻了一倍，其中洁面家电的体量到达了20亿元。

跟着浪潮的掀起，韩国美容仪器品牌Ulike也进入了国内小家电商场，经过差异化产品打造，借助阿里妈妈的精准投进，快速跑到线上美容小家电商场前列。其在中国推出的榜首款喷雾主动卷发器，上线不久月销到达2300万元。别的，在Ulike榜首个双11中夺得卷发器产品销量榜首。

那么Ulike是怎么将美容小家电品牌在半月拿下类目榜首的呢?

一、价格战中差异化制胜

在Ulike品牌负责人潘玉平看来，现在国内线上商场美容仪器产品的同质化问题较为严峻，价格战在所难免。假如想要在众多相似产品中锋芒毕露，首先得让自己的产品和别人不一样，Ulike打入线上的榜首款产品便是靠差异化制胜。

“在当时，市面上都是手动卷发器，还有一种是不带喷雾的。只有像欧莱雅这样的专业线产品才是带喷雾的。”据潘玉平介绍，比较不带喷雾的卷发器和夹板，有喷雾设计的产品对头发的损伤更小。可是顾客平时只能在专业理发店中接触到蒸汽美发器，将蒸汽概念参加家用美发器中，正好戳中了顾客对美发仪器的运用痛点。

除了蒸汽卷发器之外，Ulike还出了一个爆款。

品牌经过前期的商场调研发现，市面上的光子脱毛产品运用的都是横置灯头，这款灯头的缺点在于用起来不顺手，很难将比基尼线、腋窝等人体区域的毛发剔除干净。所以品牌就将产品改成更便于运用的竖置灯头，而且竖置灯头安全性能更高，能有用防止漏光漏电。

别的，光子脱毛产品是按次数计算耗费的产品，可是顾客往往无法直观感受到产品的运用次数，在运用的过程中，也很难判断产品的运用量还剩余几次。所以Ulike在光子脱毛仪上安装了液晶显现屏，将产品的运用次数显现在屏幕上，这样顾客就能直接观察到自己的运用次数，大大提升了运用体会。

不过由于一款新产品研发测验的周期很长，从研发到面世要耗费巨大的时间和精力。比如为了测验光子脱毛产品灯光的寿数和安全性，内置的激光灯需求不停地闪20天，假如出现问题就需求进行调试，然后再进行下一个20天的测验。这意味着Ulike不能快速地进行产品的更新迭代，一款产品出炉后，假如不能有用地推向商场会面对很大的损失。

二、半个月拿下类目榜首

Ulike电商负责人表示，光子脱毛仪产品刚刚上市的时候流量缺乏，品牌挑选了经过阿里妈妈付费流量进行曝光。

光子脱毛产品属于细分类目，面向的人群也十分细分，直接引流无法精准触达有需求的用户。所以，Ulike先经过达摩盘挑选人群标签，将光子脱毛仪的消费人群定位在消费才能高、住高档小区、重视美容美发、近期搜索过脱毛产品的女人。这样一来，产品推行的效率就会大大提升。

圈定好方针人群后，Ulike开端经过直通车和钻展引流，一起请来《高兴大本营》主持人吴昕、维嘉、谢娜，热播剧《欢乐颂》演员乔欣等明星明星站台进行站外引流。经过这一系列行为结合淘抢购优惠活动，Ulike光子脱毛仪开团不到半天，产品库存售罄，并在之后的15天内，经过付费流量营销将产品销量做到了类目榜首。

Ulike电商负责人说到，在做直通车推行时，品牌将关键词划分为三波，投进方法也有所区别。首先是一些相关性和转化率高的关键词，一般会经过精准地域和时间段操控获取前排流量;一些曝光量比较大且相关性不那么强的，转化率效果一般的关键词，则会经过精准地域和精准人群的操控排到一个合理的位置;所有有关联且有期望成交的关键词，会经过扩展地域和全时段投进，做贱价引流。

据了解，曩昔一年Ulike在付费流量上花费1600万元，营销的投入和产出比例为1:1.9。现在店肆里每款产品都会在前期运用付费流量打爆。

为了加强体会感，让顾客能够直接感知光子脱毛仪产品，品牌还开展了免费试用的活动。对产品感兴趣的顾客能够拍下产品之后，能够获得品牌赠送的300次试用。假如300次用完后关于效果不满意，顾客能够将产品全额退货退款。这样做的原因是，顾客关于光子脱毛产品关心的最多的两点便是安全性和有用性，可是仅靠广告和宝贝概况无法直观地体会到产品，而且美容电器价格高，许多顾客就会因而难以下决策购买。而免费试用能够消除顾客下单购买的顾虑。

三、未来还想开美容店

现在，Ulike仅在线上出售，天猫、京东、亚马逊等电商渠道均有布局，且经过授权署理的出售形式开展渠道，在过程中会始终管控经销商店肆的价格坚持和旗舰店同步。

潘玉平以为在曩昔的两年时间里，品牌把重心基本都放在了产品研发和生产上，关于营销推行的力度还不行强。在本年，品牌将会更加注重产品和品牌营销。未来品牌打算持续开展线上售货渠道，打通电商各大渠道联合分销署理做更多推行。

别的，为了补偿线上无法实现产品体会的短板，Ulike还规划在国内设立线下专柜，甚至树立自己的美容店。这样一来，顾客就能够在线下体会产品的一起享受到专业美容服务，更有助于产品推行。

潘玉平以为，未来美容小家电商场进入的商家势必会越来越多，竞争越来越激烈，这其实有助于促进中国个人护理小家电商场的开展规范化。

由此可见，尽管现在国家关于美容小家电类的产品并没有明确的定义和规范，可是商场热烈起来了，就会被引起重视。

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