3月上新季，如何上新才能让产品卖爆？

咱们都知道，3月份是淘宝春季上新的重要时间点，许多的商家在3月份都会有大批量的上新特别关于服饰类的商家更是重中之重。

相对而言淘宝官方也会在3月份举办许多的上新活动，所以上新怎么选款关于产品变得尤为重要，假如没有好的样式支撑店肆的流量，那么店肆的转化就无法保证，然后导致买家丢失。

特别是新手卖家，不知道怎么才能进行有用的上新和选款，所以我总结的以下几种上新选款的方式供中新手家学习和参阅。

首要咱们来总结一下新手卖家店肆选款的几个误区： 误区1：店肆售卖多个类目产品。

这类型的店肆是在新手卖家中最为常见的店肆，能够说10个新手卖家中有5个是这种类型的店肆，因为咱们觉得种类越多代表我店肆能力越强，相对而言流量也就会越多。

其实，恰恰相反，现在淘宝重视精细化运营，所以提出了小而美这样的运营理念，假如你店肆的里边过于杂乱的话，反而会影响店肆的权重。

所以，咱们新手卖家选款最好挑选1个细分类目进行出售，不要出售多个细分类目。

例如：许多新手卖家店肆会卖女装、女鞋、女包这些宝物，这样是不可取的。

新手卖家能够售卖女装，然后在女装类目下出售连衣裙、T恤、风衣等细分品类。

误区2：店肆宝物数量繁多。

因为许多新手卖家是代销产品，所以会把经销商的所有的产品一键悉数上传到店肆里边，有些新手店肆甚至上架宝物数量抵达200-300件，其实这样也是不可取的。

因为其实作为新手店肆咱们能够有销量的宝物都会集在几款宝物身上，上传如此数量的宝物的话反而会形成滞销，影响店肆权重，同时也不方便宝物的办理与优化。

所以，假如你是新说店肆，主张店肆里的宝物数量在20-50款左右，尽量挑选能为店肆带来转化的款上架。

店肆宝物不在于多，而在于精（有出售）。

误区3：挑选超高客单价格的宝物。

许多新手卖家会挑选超高客单价的宝物进行出售。

下面我举个案例，A同学的店肆3颗星，店肆内发布了许多500元左右价格的连衣裙，而这些连衣裙和市面上的许多连衣裙并无不同。

我问他，你店肆里边的连衣裙价格为什么这么高？

他告诉我说，教师，我这个连衣裙的质量非常非常好。

试想一下，咱们连衣裙的质量好买家是不知道的。

买家能够看到的只是你的店肆诺言和宝物的价格。

假如一件相同的产品，B店肆为3星店肆卖500元，C店肆为3皇冠店肆卖510元，我相信许多买家会挑选C店肆吧。

所以，关于新手店肆，主张宝物的客单价不要太高，这样才会更容易上手。

以上的几点误区希望新手卖家能够了解，并及时做出调整，下面咱们讲讲高转化的上新款怎么选款。

办法1：阿里指数选款法 咱们拿连衣裙为例，首要咱们登录阿里指数，阿里指数是整个1688批发网站的大盘数据，咱们能够简略的理解为1688批发好的样式相对而言也是淘宝卖的相对好的样式，当然这句话不完全对，不要纠结。

咱们经过阿里指数的特点细分找到连衣裙的热门出售特点：图案：纯色、印花；流行元素：拼接、印花；风格：欧美、韩版；工艺：拼接、印花；袖长：长袖、无袖，热门营销特点：新款。

所以咱们能够总结：2023年春季新款纯色（印花）拼接欧美（韩版）长袖（无袖）连衣裙是比较好卖的样式。

咱们再看下价格散布，1688采购价格为29-79的连衣裙是非常好卖的，那咱们发布到自己的店肆加价50%的赢利，抵达咱们店肆的价格为43.5-118.5，具体挑选什么价格段的宝物这个由自己来决议。

办法2：懒人选款法（跟款） 挑选15年16卖的好的样式，找到20-30款销量好的样式发布到自己店肆里边。

这种选款方式需要借住第三方运用工具（生e经）来实现。

经过对16年3月份连衣裙类目下热销100的宝物进行计算，咱们会发现在销量前15名之中既然呈现了3款相相同式的宝物，所以假如咱们今年发布这个产品到自己店肆的话只要推行妥当，销量也应该不会差。

办法3：聚合算淘抢购等活动选款法 咱们都知道，聚合算和淘抢购作为淘宝的活动渠道，有着很大的用户集体，在这些活动渠道上的样式假如销量巨大，平时出售也不会很差，再加上聚合算或淘抢购有着超前预热效果，（咱们看下图现在2月份就已经在卖短裙了，而且销量还很不错，这说明接下来在夏季的时分这款短裙一般会卖得很好），咱们能够计算最近1周聚合算或淘抢购的出售TOP榜的产品进行上架的自己店肆出售，货源相同能够运用找货神器找到供应商。

办法4：自我店肆选款法 在淘宝卖家中许多不乏厂家升价做线上出售的，有自己的生产线产品，所以这些上架需要选款的话需要从自己店肆进行选款，这里我也给咱们简略的总结以下怎么从自己的店肆选出好的样式。

首要咱们经过生意顾问找出店肆里周访客大于500的宝物（太少的话没有代表性），转化率一定要高于其他任何宝物来进行重点推行，假如转化不高或没有转化，咱们能够经过查看宝物的收藏和加购物车数量来找到有潜力的宝物，假如某个宝物的收藏和加购物车数量高于10%，那么这个宝物就属于有潜力的宝物，咱们能够试着重点去推行一下。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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