淘宝创业，屌丝成功逆袭成高富帅!
2023-10-09|23:40|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：25
淘宝创业，屌丝成功逆袭成高富帅!这不会是糊弄人的吧?
不是。
在淘宝上，只要你有才能，你就有机会使用淘宝创业，屌丝成功逆袭成高富帅!本文的主人公便是很以为主角。
咱们好，我便是纯屌丝一枚，我会认真真实的共享我将近三年的淘宝的大体过程和运营的思路。
假如觉得好，咱们给个赞我会很开心，假如觉得欠好，咱们也不喜勿喷，简单介绍下现在店肆现状：店肆开店是2012年元旦，还差几个月就三年了。
现在店肆2皇冠，做礼品类目里边一个小类目分支，宝物单价低，客单价却不低，靠量。
详细就不告知咱们了。
有旺季冷季之分，旺季便是节日，但凡有节日，生意就会好，一天100单也不多，没有节日的区间生意天然差，一天10单20单也是常有的事。
上一年年销售额在150万左右，赢利在20到30个点之间，今年明显也比上一年更好做了。
(这点估计许多人会骂，但我自己的店的确是这样，销售一向平稳，或许我的店还很小的缘故)刚刚曩昔的789三个月是店肆的小高潮，原因是情人节和教师节，比上一年这时分做的好的多，总结了经验，提早一个月就定了款，培养宝物的权重。
由于小店卖的是小礼品，单价低，江浙沪皖28元包邮，除偏远地区58元包邮。
假如想要包邮的话要么多买几个，要么就凑单，所以现在形成了1款爆款，3款小爆款的首要流量进口，爆款的销量每月维持在1万左右，圣诞节的高潮时分能到达5万左右，其他3款销量在500到3000左右。
做礼品类目生意最好的时分是在11丶12丶1月份这三个月，节日多活动多流量多。
情人节和教师节把权重打造的还不错，应该能够平稳到后边的旺季，自己仍是比较有信心的。
其次我说下我现在客户的来历，最首要的仍是公司性质的客户，比方保险丶地产丶银行这些公司，其二便是全国各地的幼儿园，卖的礼品归于卡通构思为主，小朋友都比较喜爱，其三便是一般正常客户。
我是比较喜爱前二类客户的，原因是一般都会大批量的订购，尤其是过节的时分，有钱人往往关于价格也不太灵敏，所以不会砍价的很厉害，赢利相比较而言许多。
可是第三类客户关于小店也必不可少，原因便是宝物的权重需求小单一点点的累积，累积多了才会有大客户的喜爱，大客户购买成功会把销量突然拉的很高，小单客户天然转化也越来越高(大单客户底子99以上都是五分好评，底子0的退货率，这点很高兴)客单价均匀在60到80元左右，低的低到10多元，高也常常几千上万也许多 其次再说说现在的货源渠道和资金链：货源便是浙江金华义乌那里了，自己进货卖，但有一点不相同，但凡有大单和单一产品购买比较多的，直接由厂家发走，赚差价就行了，所以自己发货的都是小单或许品类很杂的单子。
我的进货厂家有五六个居多，首要是3家，2家礼品为主，一家百货构思小商品为主。
前两家礼品厂家也做淘宝。
(后边会好好说说厂家与我的联系)关于资金链，最开端的资金便是2000元，我女朋友给的，1000元确保金，1000元进货。
现在便是支付宝里边不停的滚，卖出去的钱回收来就继续买货，隔天会进千元的货，底子上不间断，仅有有改变的是赢利导致的支付宝每天的钱仍是添加的，其他底子不算了。
最终再说下推广运营这点，估计我写出来许多人不信，但的确是事实。
现在店肆一年多没有进行过任何刷单和刷点击保藏，其次直通车每天都有开，只开爆款，只限定转化最好的几个区域和时刻段，不开无线端，每天烧20块钱。
(其实我自己曾经是给他人做运营的，烧他人钱能够用技能和办法，但自己的店真的不能按曾经上班办法烧，小卖家真烧不起，所以我只当做交保护费，每天不怎样看不怎样管，可是不能不开，不开我就觉得生意更差)首要运营仍是放在SEO优化上，最频频的便是改关键词(此时许多运营会说结语之类的词了，但我也说了我的店便是靠节日，什么节来了最少提早20天改了，节日过了马上就再改，一年关键词估计得改几十次，关键词后边会要点详细说) 上下架底子上构建得比较合理 其他好像也便是宝物主图渲染下，宝物详情页写点文字阐明。
以上底子介绍了我现在店肆的整体情况，写得比较多，下面开端详细阐明三年里我在干什么。
电脑更不必说了，电脑仅仅打游戏的工具，CF是我的独爱。
大学毕业前，11年的时分同班的都在找实习的当地(由于要签字)，那时分我的职业生涯彻底是苍茫的，由于大学期间参加过一个全国性的企业模仿大赛，认识了许多竞赛道友，其间一个是在京东商城客服中心做管培生的，所以他把我引荐到了京东商城宿迁客服中心去实习，作业便是电话客服。
到了京东才知道了电子商务，也才知道了淘宝。
实习了一年，没学到什么本事，便是做客服更加有耐性，售前售后如何处理的更好。
实习完毕大学也就毕业了，那时创业的萌芽建立了。
创业的动机很简单，没有什么好作业，想挣钱活的更好仅此而已。
我也不怕咱们笑话，我父母离婚，大学毕业就在我女朋友家住了，女朋友父母没有由于我家穷瞧不起我，不过对我的确很忧虑，怕她女儿跟了我后今后不会很好。
有想过卖饰品，可是咱们也底子不明白。
卖什么都不明白，最终干脆直接卖家居小百货，进货本钱低，赢利有空间，不需求太内行的知识，进来直接卖就行了阿里巴巴能提供数据包。
把相关开店手续办完后，接着便是不断的学习，在淘宝论坛，加各种淘宝交流群，去万堂学院学习，最终店肆在12年1月1号开端营业。
(到这儿废话讲的不少，可是不得不提，没有这些废话我或许不会做淘宝，或许会给他人打一辈子工)正式叙述淘宝运营通过。
榜首个月，没有什么办法，便是靠联系。
咱们日子中得到的能够是谋生，可是咱们日子中能够给予的能够是救命，协助他人给予他人是极大的走运。
所以我很感恩。
靠着联系一个月内，许多宝物都有了开始的权重，淘宝诺言也到了1钻，榜首个月没有任何一个靠查找成交的客户。
榜首个查找成交的客户我和我的女朋友形象深入，是一位台湾客户，买的是一款比较有构思的小镜子，价格1.9，买了100个，顺丰运费到付。
期间咱们既激动又惧怕，惧怕的是被骗，在淘宝群互相请教后，才知是不必怕的，直接发货即可。
这位台湾客户在许多天收货后给咱们点评十分好，当时心情激动的要命，她是一个钻的买家，点评直接顶在了榜首个。
不知道是不是这位台湾客户的联系，此后这款小镜子开端连续有查找成交进来。
那时小店首要做了几件事，1.买了5元钱的模板让主页好看些，全场满包邮活动，江浙沪皖38元包邮，其他地区除偏远地区58元包邮。
2.标题丶上下架丶橱窗。
彻底照葫芦画瓢，淘宝大学视频里边跟讲师学的。
3.送礼品，注重售后。
底子有问题的产品一律给客户退款了，中差评的客户也都电话道歉并且花5元10元改点评(现在中差评压根无所谓，惹急了有一次电话骂了曩昔) 这底子便是开始的开店通过。
不知道咱们知不知道一个金苹果搞得训练，那时我也在听免费的，交钱的时分也就没有去学了，现在想想教的都是最底子的东西，不过那时真是学到不少好的技巧。
当查找成交宝物的数量越来越多时，每天都有单子的时分，我女朋友辞职了。
直通车底子是在派代学起来的，一点不假，那时分运营很闲，做了标题上下架底子没事了，店肆刚开没什么流量，每天都在派代淘宝天猫模块搜直通车，然后便是各种看文章看技巧，比方卡豆腐块，直通车主图重要性，选款以及详情页的优化。
不说太多，在这个母婴店我的确学会了直通车，打造过2款爆款，一款在全网排过榜首几个月，“nuk研磨碗” 那时1元的出价，均匀1毛的单点花费能够卡在榜首位或许第二位。
至于原因首要有3点，榜首个是美工，别看是刚开的0诺言店肆，老板招了2个很厉害的美工，有一个是之前跟着老板做规划的，作图的确没话说，宝物详情页做的也很好。
第二点是价格够低，那时分研磨碗几个大卖家卖价都很高，并且不包邮，我的策略是首要有必要包邮，第二低于他们的价格，先做销量，第三送精致能够给婴儿用的礼品。
老板拿了研磨碗的署理，价格能够和各大卖家抗衡且有赢利。
礼品本钱做到了2元，有勺子丶宝宝画册等。
做到这三点后，我边刷单边加大烧车的力度，一个月把价格69元的研磨碗销量从几十做到了800多，那时和几个大卖家的销量现已大致相当了。
后边几个月安稳并实现了全网榜首，至于原因我归结在了那几家大卖家并没有注重咱们这个对手和并没有作为中心产品在竞赛或许便是没有运营。
在公司学习的东西我也成功运用到了我自己的店肆上，不过自己的店肆那时赢利仍是很低，大客户很少，夏日的时分冷季单子每天只要不幸的个位数。
店肆榜首款爆款宝物打造。
生意欠好的时分，总是会想着各种办法，一种办法是寻觅更加具有卖点的新款。
所以在阿里巴巴找到了我至今一向协作的厂家，宝物是一款具有构思礼品性质的毛巾，造型能够是动物形状，看上去也像是蛋糕有构思有卖点，价格低一盒只需求3元本钱，能够做礼品能够做玩具能够作为毛巾用。
宝物打造前期和咱们相同便是刷，最简单粗暴的办法，那时诺言低淘宝没抓到，也是没办法的办法。
每天底子上刷2单，一单拍10几个上百个，一百个也就几百块，销量一个星期就上来了，那时刷单的情况便是一天没有卖就补2单，天然查找卖了1单补1单，超越2个客户购买，当天就不必刷。
加上那时现已有个别老客户，所以宝物起来的比较快，真实爆点是参加了三方活动——抢牛品 好久没逛过的榜首个三方渠道了，1213年的时分站外仍是有加权作用的，定价5.5包邮，店肆做了很强的关联销售，把本钱低于1元的宝物 悉数在活动宝物详情页做了关联1元秒杀。
那时分三方活动的流量真的是很惊人，本身便是赔本赚呦呵的，活动当天1000件宝物悉数卖光了，店肆访客到达了几万，旺旺从早上到晚上一向就没停过，底子没办法回复旺旺，只要我和我老婆两个人。
最终发完货算完快递费今后，亏了2000块钱，我觉得值了。
那时分正好是5月份，六一儿童节马上就到了，所以活动的时分我把关键词也改成了六一儿童节礼物 小朋友礼品 批发有用这些首要关键词。
活动完毕后，这款宝物马上打造成六一礼物，由于活动权重累积的好，许多关键词底子上都排在查找前三页，订单也越来越多，那时分发货成了大问题，全家总动员，从早上六点干到凌晨2,3点，即便累也高兴。
六一完毕后，宝物销量到了8000+，宝物点评也到达了300+，由于售后做的好，大部分都是好评，DSR都是4.9，也是这时分我知道节日和活动的重要性。
后来三方活动还参加过折800，淘宝封杀往后就没有在这些渠道做活动了。
各种节日成了我店肆打造的中心，过什么节我就推适合节日的宝物样式，过什么节我就做适合的营销方案。
之后店肆主营类目由家居百货转移到了礼品为主，百货为辅。
直通车也只推爆款，每天烧100，由于成交的常常是批量客户，那时分直通车数据是十分漂亮的，产出比常常10以上(还真别不信，一个大单就能搞定)，转化率在5到10左右，单点费用底子控制在4毛左右能卡在主页5.6名左右。
关于爆款我也想谈几点，首要是生命周期，任何一个爆款都存在完毕，我自己店肆运营过现在6个爆款，如今只剩下1个爆款，仍是上一年5月份新品打造的，底子上没有季节性的爆款生命周期是1年半，季节性的爆款就不必说了。
至于我现在爆款我个人人为仍是比较安稳的，再活一年也没有问题，原因在于SKU,我将宝物原料相同，风格相同，可是样式造型价格不相同的宝物做到一个链接里去卖，相当于许多类似的单链接宝物悉数浓缩到一款宝物里边，现在许多大卖家都有这么做，这的确是个很好的办法，不仅能够维持权重和销量，最重要的确保了其生命力和更加安稳。
当然条件宝物一定具有卖点。
关于和厂家的竞赛也是我十分骄傲的当地。
现在主营礼品，固定了2家厂家，都是在义乌，并且都有了五年以上的淘宝店，淘宝的批发价和给我的进货价其实差的不多，几毛钱的范围内，可是我的价格往往是这些厂家淘宝店价格的一倍左右，假如不这样做底子没赢利。
举例：厂家给我的进货价是3元，他们的淘宝店满几百个以上的就能够给3.2单买的买家其实也就3.5左右，反正价格足够低 而我的价格是肯定在5元以上的，每款进的宝物价格形式都是这样，便是这种价格方式让我活了2年，还活的挺好，让厂家都仰慕不已，这点也是我最骄傲的当地。
至于原因我也能够和咱们说：不和他们在子类目竞赛，直接在一级类目做SEO查找优化。
那时我的开店中心就2点，1个是以节日为中心打造各种构思具有卖点的礼品，第二个是继续的赢利让店肆能够更好的工作，第二点十分难，也是我和厂家同在淘宝店竞赛中仅有的手法，没有赢利肯定会被厂家和大卖家耗死，可是要有赢利，价格就有必要高，价格高肯定就比不过厂家那些大店，这就处在许多对立当中。
所以我的办法便是干脆放弃子类目的营销和查找，和他们避开竞赛。
避开竞赛的办法有以下几个方式：榜首个便是关键词的不同，在关键词上大卖家一般都会细化产品的内容功用原料，而我的店肆标题只环绕礼品两个字展开进步权重，构思小礼品 幼儿园小朋友小礼品 开业礼品 送女生，而厂家的标题会是详细卖什么。
是什么做的。
以批发为中心的关键词组合。
其二的避开竞赛的办法便是主图的不同，现在查找功用越来越强大，宝物主图类似的底子都能查找一大堆同款，这彻底就没有了优势，所以主图咱们要与众不同并且适当的加上些营销短语在里边。
第三也是很重要的区别，便是卖服务。
厂家的中心便是批发，量越多越好，可是忽略服务这一块，这当地便是我的店肆需求抓出的一块。
现在仍是我和我女朋友两个人开店，她打包，我做运营客服，我在京东商城做过一年客服所以底子上什么刁难的问题我都能耐性的答复，况且之前是电话客服，现在仅仅打字而已，旺旺中每条回复都是亲热并且很有耐性的答复客户的任何问题，客服只要耐性和洽的态度，转化率一定会高的，许多大店现在都是方便短语，买家什么问题都方便回复，失去了人说话的灵性。
这种客服早晚客户会不买账。
在打包方面，小店一向采用好的包装盒，一致的气泡膜保护，一致的交易金额对应的礼品价值多少，买的多的客户一定会多送价值高的礼物，并且礼物肯定会是定时互换。
最终开箱工具是必不可少的。
打包的本钱相比较而言稍微高一些，但小店的赢利彻底能够支撑。
另外还有些贴心的服务，比方买礼物会送卡片送礼品袋，能够有偿进行精美的包装，这些都能够进步小店的服务分。
最终再说下小店最高潮的时分，不是双十一双十二，是圣诞节前的20天时刻，圣诞节的购买力真的太惊人，20天里每天的销售额都过万，爆款销量一度到达5万+，12月份的销售额到达了30多万，30多万也许关于大店或许天猫来说微不足道，但关于我和我女朋友两个人撑起来的店来说是一种走运和恩赐。
20天里每天都是依稀活动时分的繁忙，每天顾不得吃饭，2个人从早打到晚的包，一向在坚持，坚持不请人，坚持靠自己!最终坚持下来了，那时分才觉得日子好夸姣。
有的人劝我把资金组个团队或许开大一些，而我选择把快三年赚的钱买了一套房子，没有问家里拿过一分钱，房子里的一砖一瓦，每个家具都是靠淘宝勤劳所得，这时分钱尽管没了，但仍是以为很值得。
2023年天猫男人节发货要求是什么?
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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