2017新零售时代,小卖家应该怎么做?

                    阿里将新零售年代的四大趋势总结为：“消费即文娱、生意全球一体化、线上线下全途径融合、大数据构建高度个性化消费场景”。

听着好像很高大上，好像只要财大气粗的大商家、品牌商才能玩得转，但机会就在那里，就看你看不看得到、抓不抓得住了。  小商家总是倾向于专研流量、转化、直通车这样比较落地实操的东西，想当然的以为阿里天天高喊的职业趋势和自己没联系或许联系不大。实际上，联系是息息相关。2017新零售年代，小卖家应该怎么做? 

新零售布景下市场特点： 

一、紧跟电商趋势 首要你要明确一个大的条件，随着商业化水平的进步，各个商家的产品质量、服务水平将无尽趋同，好的产品是万物之源、全部根本，但只要好产品是万万无法在商业竞赛中脱颖而出的。所有商家都将争夺用户时刻，你的对手不仅仅有同行的淘宝、天猫、还有电影、小说、线下商家等全部能消耗用户时刻的主体。

 二、用户时刻将成为新商业年代最有价值的产品 淘宝提出“内容化、移动化、交际化”便是为了将淘宝从卖货渠道转变成用户消磨时刻的东西，将用户尽可能的留在淘宝上。微淘、有好货、爱逛街、必买清单、淘宝直播等等都是为了这个意图。一定要弱化购物自身，强化文娱，让顾客可以玩着玩着就消费了。 比方现在大火的网红、达人、直播，归根结底玩儿的便是产品人格化、情感附加值那一套，以内容为切入点引起顾客购买或重视。 

三、抓准趋势方向 所谓粉丝经济，其核心是产品人格化，体现形式是网红，体现内容则是生活方式引荐、粉丝社群搭建。这样的形式门槛高，投入大，收入也高，一般合适成名网红找供应链单作或许大品牌商找网红协作。 所谓淘宝达人，实质是立足于淘宝生态的一群明星导购。体现形式是在淘宝扶持下淘宝客进化而来的淘宝达人，体现内容是基于专业淘货经验的产品推介。这样的形式相比网红门槛相对较低，有一定实力的商家也能承担得起淘宝达人的花费。但关于小卖家来说，仍是过于高大上了。 网红也好，淘宝达人也罢，终究仍是欠缺操作性，这并不合适挣扎在生计线上的广阔小卖家。天猫越来越倾向于品牌商、大卖家、国际化、不能快速蝶变的小卖家迟早要被筛选。 

四、小卖家的出路在何方?微商出现新契机 阿里巴巴要进军微商，收编2000万微商也算是为广阔小卖家找出路。广阔小卖家要实在找到自己的出路，仍是要练好内功。 

————新零售布景下，小卖家应该怎么做? 

一、为什么不去直播? 每逢我在商场上呼啸而过，看到暂时没顾客的小老板们玩手机、看小说电影、聊天时就想：他们为什么不利用这个闲暇做点什么呢? 必须承认，小卖家虽然辛苦，但也有很多时刻是糟蹋掉的。辛苦和勤奋并不总是划等号。 与其把时刻糟蹋在等待顾客自己上门，不如利用闲暇时刻直播，网红达人玩儿直播玩的比较高端，是明星、粉丝、个人崇拜那一套，小卖家学不了，可以玩儿草根的。直播的核心价值有三点：陪同感、客户信任、交际价值。 

1、陪同感 直播最大的价值是陪同，每天都有海量的人把时刻耗费在网上。无聊、空虚、孤寂是他们的主要特点。找到其间的一小部分，直播自己卖衣服、唠唠嗑、偶尔分享一下购物心得、文娱八卦，这种陪同自身就很有价值。 最重要的一点，这样的直播不同于直播唱歌跳舞的专业主播，她自身直播的便是卖家的生活，并不需要太大的投入，还能把闲暇的时刻利用的起来。不伤脾胃! 

2、购买信任 相比起产品详情页，直播对产品的展现更加立体生动，同时可以随时引申到客户感兴趣的点，添加说服力，及时的促进交易。 线上相比线下的一个最大下风便是缺乏体会、互动，直播则把线下导购搬到了线上，这关于线上体会是个大大的弥补。 

3、交际沉积 不说虚的，玩儿粉丝做内容不便是为了复购率吗?现在流量太贵太贵，充沛发掘每一个顾客的价值才是算是持久之道。能通过直播把来购物的顾客沉积成有那么一点点忠诚度的粉丝，那就不算白忙一场。 在做直播之前，小卖家需要牢记几个注意点： 1)不是每种产品都合适直播 2)不是每个人都合适直播， 3)从来没有标准的直播形式，让自己、粉丝舒畅，还能把货卖出去的便是好形式 

二、为什么一定要刷单? 大卖家刷单还能说是为了上市数据美观，为了宣扬上有噱头，小卖家你跟着凑什么热烈。即使你败尽家业也刷不出够你宣扬的量，何须掩耳盗铃。小卖家经商就两个字：踏实。 先不谈刷单被发现的各种惩罚措施，单单一点，刷单有用吗?千万不要被刷单团队忽悠了。经商从来都是滴水石穿、一毛一角积累起来的，从来没有一步登天，只要厚积薄发、天道酬勤。 

三、为什么一定要和大卖家对着干? 经商仍是考究个人无我有、人有我优，不论是线上仍是线下都是这个道理。在资源、团队、资金、技能等方面小卖家肯定是比不上大卖家的，有限的力量仍是要集中在有价值的地方争夺打破，只想着在大卖家手底下混点汤汤水水又有什么大长进。 在现在这个消费升级的年代，小卖家应该着力于开发一个个性化小众市场，一边深耕一边积蓄实力，等力量够了再跟大卖家别手腕。小卖家跟大卖家卖相同的东西硬碰硬实在是太不明智了。 

四、为什么总在找什么引流秘籍? 不论是网上仍是私信里，经常看到求助的小卖家，询问哪里可以引流，但引流的不便是微博、淘宝、论坛等等渠道吗?说来说去就那几个，没什么新鲜的。到处询问是希望找到一个让你高枕无忧、流量自动飞涨的桃花源吗?喂，醒醒。 引流就那么回事，没有捷径、没有所谓秘籍。把基本功做好比什么都强。 与其花时刻找引流，不如先把店铺装修、产品详情页、客服话术、产品调配、优惠调配等细节做好。 

五、为什么不断下来先把产品做好? 大卖家有本钱走粗放道路，在产品质量、服务体会等有点小瑕疵不打紧，根柢厚啊，但小卖家可万万耗不起，一天漏掉三三两两的客户，一个月下来基本就歇菜了。一定要精耕细作，沉积每一个顾客，把产品的每一个细节都做好，小卖家没有高回购率还玩儿什么玩儿。  本文"2017新零售年代,小卖家应该怎么做?"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=253670)     新零售年代,小卖家应该怎么做                  

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