如何做好淡旺季转换的衔接?

                    触摸淘宝多年，近年来的改变就是竞争愈加激烈，节奏愈加快速;仅有不变的，就是不断的在改变。

每一年乃至每个月每一天都会有许多新鲜的事物被咱们追崇，职业的趋势一直唆使着咱们商家不断的在调整，在改变。否则只能被筛选，在旺季之中咱们都会拼红了眼睛，无论是亏钱抑或是挣钱。而在冷季之中大多却是任其一二，不肯做付出，把冷季的出售惨淡看作正常没有为后续的旺季做准备，终究也看着别人旺季风生水起而眼红。因此我想跟咱们分享一下如安在冷季之中为店肆创造价值并为旺季蓄力! 

冷季可能是咱们除了双11之外最让人厌烦的日子，像咱们2,3，6，7，8月份，大多数职业都会处于职业的冷季。每当到这几个月份身边的朋友无不诉苦说店肆的流量下滑、宝物流量下滑，横竖就是各种数据各种下滑。 由于“冷季”这个暴风雨要来了。于是乎有些掌柜呢，则会各种营销工具都搞起，直通车加大投入，钻展搞起，淘宝客提高佣金、放血大甩卖等各种手法都使出来。由于咱们很清楚着，假如在冷季咱们的库存出售不出去，那么咱们一年的忙死忙活终究得到的就是是那一堆堆占着地方的库存了。

 但成果往往适得其反，不只流量没达到预期、销量天然也没达到预期，还由于推行花费过多，投入产出不成正比，造成严峻亏本。以上这种情况，我信任许多朋友肯定是记忆犹新的,冷季绝不是单单只靠加大推行或者是各种优惠促销就可以获利的。 从咱们近年来的操作店肆经历中，咱们会主张从以下几点去做好咱们的冷季中的出售以及淡旺季转换的联接。

 一、合理促销 合适的运用咱们的店肆促销手法，首先是要明晰咱们的方针。例如是了清仓，保持销量，亦或是追求利润，不同的方针相对的促销方式也不是不同的。所以主张咱们在做促销活动之前首先要明晰自己的方针，防止花钱让利做了活动之后没有用果，亦或是把店肆数据拉低了。在冷季中咱们做的活动往往是为了清仓而作，主张可以经过结合新品的关联出售来做促销，既可以清仓也能为新品带来根底。 

二、店肆根底完善 1.店肆装饰，宝物调整 由于在冷季，客户的需求点纷歧样，营销方式和时刻也会纷歧样，促进客户终究购买的因素纷歧样，所以对应的受众人群、宝物促销价格、店肆装饰、都会或多或少的进行调整。 2.宝物标题优化 标题的优化，假如打开度娘查找的话你会找到许多办法，信任每个做淘宝的人都有自己的理解。怎样去做优化才能做好，我的这边的主张是尽可能的尝试不同的方式去优化，去跟进，去总结找出最适合的方式即可! 3.宝物主图的修改 在促销活动期间，宝物的主图都需求投合活动促销的气氛来做调整，现实也证明合理的在主图上添加促销的信息会提高点击率，然后提高流量。加购物车量和保藏也会更多，然后添加店肆的转化。 4.宝物描绘 如安在冷季写一个让客户自愿掏腰包的宝物描绘，是十分关键的。由于往往决定客户终究是否购买的主要因素在于宝物描绘的好坏。想做好宝物描绘，你有必要注意一下几点： (1)用吸引人的最初激起客户的爱好：这个引进入胜的开场往往是一张制作精美的图片，可以包括该宝物活动信息，店肆优惠券，这样可以激起客户爱好而且留住客户。 (2)在冷季唤醒客户的购买欲：是否能唤醒客户购买欲，主要看你是否能打动客户，客户买的不是产品，买的是感觉，感觉到位了，客户天然会购买。比如说，客户看见您的宝物价格合理，图片上面明晰的展示出该宝物的特色，关键是要做好细节，图片上能展示产品做工，小到一个花型，一颗纽扣。还有宝物上身后展示的图片，能把宝物最好的一面呈现在客户面前，并配上明晰确定有力的文字要点强调。 (3)树立信任，让顾客没有后顾之虑：当然终究要让客户定心购买，你还需求做到让客户没有后顾之虑，贴上“质检报告、品牌授权”、“7天无理由退换货”、“卖家购买运费险”、“售后服务流程”等。 (4)让客户尽快下单：当顾客现已产生了爱好，但还在优柔寡断的时分，你还需求给他一个推动力，不要让你的潜在顾客有任何对你说“考虑考虑”的时机。这需求咱们掌柜利用好限时优惠活动。

 三、有用推行 1.旧产品的推行 逐步筛选一些转化不好的产品，或在新品还没有发挥起来时，可以经过咱们的推行减缓它的下降趋势，保持店肆的数据防止下降太多引起店肆层级跌落过于严峻。 2.新产品的推行 推行新产品，尤其是盈利产品。在出售冷季，这个时分推行新产品，往往会由于竞争对手少，而容易切入和溶势、造势。同时推行投入也会相对少一些。新产品推出后，由于新，所以会给新老客户新的感觉，新的动力，终究给店肆带来新的增长点，让全体销量上升。 3.经过推行新产品，替换老产品，新老产品可以有一个很好的过渡和联接。整合和推行产品，重在推行，经过新产品上市和大力度推行，可以减缓冷季时的“出售视觉疲劳”，然后激起活力，让店肆销量动起来。 

四、重视CRM 拉新的本钱远远是大于咱们的老客户保护本钱，且带的效益纷歧定能比上老客户。在冷季流量缺少的情况下，保护老客户更是显得尤为重要。那么咱们该怎么保护好自己手中的老客户呢? 1.树立合理会员管理体系，理清店肆的客户层次。有用的保护和营销，能为店肆打来更多的利益。 2.树立自己的店肆的                

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