“年糕妈妈”为何能赢得700万宝妈追捧?
2023-10-10|23:57|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：13
“年糕妈妈”是谁?“年糕妈妈”为何能赢得700万宝妈追捧?今天，小编要和大家分享的便是关于“年糕妈妈”的成功营销背后的秘密!
2014年7月31日，一个名叫“年糕妈妈”的公号宣告榜首篇文章： 《0-4月婴儿睡觉特点——读书笔记》，收成5000多阅览量和20个赞。
2014年12月9日，公号文章《宝宝皮肤水润润，冬季护肤三部曲》中，说到一款湿疹霜很好用。许多宝妈留言想买，年糕妈妈李丹阳出面找供应商，促成榜首单团购。
现在，这个公号已获700多万宝妈重视，头条篇篇10万+，100万+的也不少。最惊人的是一篇《一句话证明孩子他爸有多懒!》，光评论就收成点赞17000屡次。 在电商方面，这个公号月均销售额已达5000多万元。
国内尖端投资商——经纬我国和紫牛基金，连投三轮。 这些成绩，在母婴类自媒体中已是遥遥抢先。 不过，现在不管CEO林威，仍是糕妈李丹阳，更多谈的是坚持初心，做正确的工作，从宝妈们的需求动身，持续“死磕”内容和产品。
一、700万宝妈的信任 来自优质的内容和真正有用的产品 李丹阳是浙大临床医学硕士，2014年生下儿子“年糕”后，她成了“年糕妈妈”。 网上育儿常识良莠不齐。本着母亲的仔细和医学硕士的严谨态度，糕妈反复查阅、比对，常常追根溯源，一向找到美国AAP、CDC、英国NHS、世卫WHO、香港卫生署等权威机构的发布才管用。 作为曾经的文艺少女、填写浙大新闻专业未遂者(被老爸阻挠)，糕妈有着出色的语言表达能力，能将枯燥的育儿常识以逗逼的形式表述出来。很快，她成了妈妈群众的“育儿小百科”。也正是这些妈妈，鼓舞她开了“年糕妈妈”这个大众号。 那会儿，糕妈一边带娃，一边做公号。好不容易把小年糕哄睡着，她才有空写东西，有时困得眼睛睁不开，眼泪直流，还挣扎着持续写. “做内容只要死磕，一遍遍改，改到最好停止。” 这个团队“死磕”的基因，大概就来自那会儿，后来转型做电商也是。 在承受采访时，林威刚刚否决了一款儿童食物，理由是含糖量稍高。收购的搭档很委屈，以为这款产品含糖量完全符合国家标准，而且，在其他母婴平台上卖得很火啊。 “不是卖得火不火的问题，商业化要符合价值观。”林威说，年糕妈妈能赢得700多万宝妈的信任，原因有许多，但最核心的一点，便是有优质的内容和真正有用的产品，不管何时都不能忘记这一点。
二、许诺100%正品，15天包退、30天包换 自媒体电商中罕见的狠招 2015年8月，年糕妈妈完结天使轮融资，同年12月，完结A轮融资。 2023年1月13日，宣告完结6000万元的B轮融资。 三轮投资者都是经纬我国和紫牛基金投的。 紫牛基金开创管理合伙人、猎豹移动CEO 傅盛，上一年曾点评：“紫牛最赚钱的一笔投资便是年糕妈妈……上一年三月份，还只是一个人写大众号，今年双11，交易额就破8000万了。” 有人问：跑那么快，不怕摔着吗? 林威说，年糕妈妈跑得快，更跑得稳。融资来的每一分钱，都花在刀口上了。 从2015年起，年糕妈妈陆续吸收内容人才，打造专业创造团队，推出了漫画、音频、短视频等多种形式，在内容质量方面扩展抢先优势，阅览量和粉丝增加愈加迅猛。 在电商方面，不断升级供应链和仓储物流，尤其在2023年1月推出“100%正品，假一赔十，15天包退，30天包换”等保证措施，在自媒体电商中独树一帜。 “敢许诺假一赔十，便是由于我们在收购、检测环节下足了时间。”林威介绍，收购时，会从100多种产品中选出20到30种，先由公司内部的宝爸宝妈们拿回去试用，筛选出1到2款，选出的产品再由糕妈和CEO林威亲自把关共同通往后才能被选上。然后再去找这款产品最好的货源，和品牌方或品牌授权总代理商的合作，取得正品授权。 检测方面，年糕妈妈约请第三方机构”通标标准技术服务有限公司(SGS)”、浙江省查验检疫科学技术研究院介入。 跨境产品入库100%全检，库内24小时监控，还为自有产品购买了PICC的产品质量稳妥，每一件产品均有我国人保承保。
三、宝妈们的需求 是一切工作的起点 糕妈回忆，最初写公号，是看到妈妈们对优质育儿常识的渴求;后来做电商，也是呼应妈妈们的呼声，“宝妈们的需求，是一切工作的起点”。 两年前，她要重视每篇文章的阅览量、标题，仔细看每个用户的留言，剖析她们会对哪方面内容更感兴趣，好针对性地找选题写稿子。
现在，李丹阳仍然高度重视宝妈们的需求。每天的选题会上，她和搭档会从时间节点和热门话题动身，商讨妈妈们最关怀的点在哪，从哪个角度切入妈妈们最喜欢。 “
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。
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