刘强东打价格战!狠起来连自己都怕!

近日，京东召开了2016全年财报电话会议，面对各大出资组织的分析师，刘强东表示，他又要开端打“价格战”了。

刘强东打价格战!狠起来连自己都怕!这话乍听起来，让刘强东的粉丝拥趸们热血沸腾，期待万分。

但接下来刘强东说的话，却让不少京东的协作商家在心底捏了一把汗。

刘强东表示，京东现在打价格战有了“天然”优势——京东和大多数供货商现在已签订了毛利率维护条款的，这个条款规定：假如京东任何竞争对手下降价格，京东有权下降自身的价格在同一水平上，但同时供货商确保仍然给到京东相同的毛利率——所以京东不会亏损。

关于强行降价这类作业，京东当然是老手了。

比方上一年双十一京东就强行调整了雀巢咖啡的产品，并且将其后台确定，享受过平等“待遇”的还有周大生、千趣会、日本大王等商家。

可是，被强行降价也就算了，在刘强东这个毛利率维护条款之下，一旦价格战打响，为了确保京东既有的毛利率，就意味着京东协作商家也不得不为此出让赢利空间，“主动降价”，同时被迫为京东价格战可能带来的亏损危险买单。

价格战的最大受益者，必定是京东渠道本身。

但那些流血流泪还坐看赢利丢失的协作商家们，只能是刘强东以毛利率维护条款为名，踩在华丽财报下的垫脚石。

这似乎是符合京东一贯作风的——在京东眼中，协作品牌商家，大概不过等同于一只只等着被薅羊毛的羊。

比方，众所周知的，京东从商家身上薅到的最大那坨羊毛——叫敷衍账款。

京东一直在扩大对供应商敷衍货款的占用数额，也一直在延伸货款的敷衍账期。

相应地，协作商家用于日常经营周转的资金流，将因而受到越发影响。

京东最新财报显示，京东对供货商货款的敷衍账期，天数已从2015年初的42天拉长到现在的53天;而敷衍账款和预收商家货款，也从2015年底的298亿增加到2016年底的440亿。

这也是刘强东口中“我们不差钱，现金流充分“的关键性原因。

——说白了，仍是在剥削商家嘛。

还有一种薅羊毛的法子，读作“乱收费”。

近年来，京东各类收费项目无奇不有，令不少商家苦不堪言。

譬如本年情人节期间，京东将入驻商家资质审阅作业外包，同时面向新入驻商家收取一笔300元的审阅费，但外包何方神圣、审阅依据为何均无相关阐明，不过最终假如商家没能成功入驻，这笔审阅费用依然是要交的。

还有的京东店家，客服由于无意中提到了一嘴“天猫”，然后就被罚了6000块人民币……其实，不管是“价格战”也好，是收费创收也罢，作为上市公司，京东要对出资者们做出种种告知，要盈余，要挣钱，本质上无可厚非。

可是京东这种商业愿望，假如是经过“毛利率维护条款”把亏损危险转嫁给协作商家，或是经过延伸账期、占用商家账款补充自身现金流以至于影响到协作商家周转，或是把收费项目变成各类“苛捐杂税”，那这种吸血鬼般的盈余模式，显然不能久长……忍耐力欠好的协作商家们，或许就像当年的阿芙精油和Kappa家纺，愤而从京东脱离……而还待在“羊圈”里的，其他赚不到什么钱的商家们，只能把无止境被薅羊毛的痛苦，继续转移到终端顾客身上——假如，价格提不上去，那不妨掺着假货卖吧?

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