小类目卖家1个月上类目冠军，他是如何做到的?

许多淘宝新卖家在开店之初，店肆销量破零很艰难。

可是总有一些人，在开店之初就拿到了很好的成果。

比如：小类目卖家1个月上类目冠军，他是怎么做到的?

一、小类目卖家1个月上类目冠军在天然搜索流量匮乏的情况下，中街1946选择了智钻投进，利用“三部曲”策略，解决了顾客的认知难题，仅用时1个月冲上类目的NO.1位置。

身处小众类目，品牌要脱颖而出，不只要在短时间内吸引到大量重视获取流量和销量，乃至还要扛起整个类目的顾客认知，这对卖家来说绝非易事。

二、定位轻奢：一种口味圈定一个人群经过智钻获取流量之外，中街1946对产品和商场的精准定位也是其成功确定用户的中心关键点之一。

在入驻天猫前，庄毅了解到，因为产品、物流、消费习气等限制要素，线上出售并不被看好。

而这一空白，恰恰给了品牌更多时机。

想要在线上取得高人气并完成盈利，首要要与线下商场做出区隔。

品牌定位上，中街1946区别于我国商场上出售占比较大途径出售品牌，如伊利、蒙牛、雀巢等，定位于极致、轻奢、明确提出“新鲜”的品牌理念，放弃了传统冰淇淋的研制形式，从头开发“零增加”新品，包括牛乳、比利时大黑、是非半巧、巴旦木、夏威夷果、麻将等8种新口味，以此来投合中高端人群的需求。

庄毅介绍说，关于品牌而言，“零增加”意味着更高的本钱、更难的生产工艺、更严苛的储存条件、更短的尝味时间，但可以取得顾客的最佳食用体验，是品牌所追求的。

每个口味背面都有一个固定的人群，这种定向人群的方式，如果口味有一次反应欠好，就会筛选，可是反过来，如果能经过口味牢牢圈定住某一个人群，品牌的黏性也会得到敏捷的提升。

而在价格设置方面，中街1946同样走轻奢路线，价格区间在6至28元，杰出质量和性价比，充分满意了不同顾客的多样口味需求。

二、加码直营店，引流回线上在线上快速引流的过程中，中街1946还一起加码线下直营店的建造，将流量从头引回线上。

庄毅告诉记者，关于冰淇淋这个类目来说，线上和线下是两种截然不同的消费场景。

在线下，顾客购买冰淇淋遍及带有随机性，但线下的体验，却可以给线上的决策作为基础，当顾客二次、三次消费时，则会倾向在线上进行。

中街1946的线下门店，没有运用千篇一律的风格，而是尽量打造“千店千面”的作用，每一个店都有不同的主题，如上海店，就有万家灯火、白雪皑皑、沈阳专列等主题设置，门店全体的装饰安置调性都各不相同，这样的做法实际上是为了满意顾客在线下体验中喜爱新鲜、猎奇等心态，并有助于增强品牌的认知度。

一起，店内都张贴有线上店肆的二维码，门店店员在出售中，会一起向用户推荐线上的购买途径。

上一年，中街1946就在双11中做了一波线上线下引流互动活动，作用十分明显。

此外，针对上海地区顾客，中街1946还结合线下门店，推出了“2小时达”和“到店自提”的服务，将线上线下彻底联动起来。

在新零售的形式下，中街1946的天猫旗舰店将与线下直营店进行更多“串联”打通，现在，品牌的上海线下门店数量已达到25家，沈阳达到10家。

2023年，中街1946将会进一步加大线下门店建造力度，安身上海、沈阳的一起，布局华南、西南、华北的门店建造，估计到2023年底，中街1946的直营店肆数量会超过100家，完成全国范围内的“线上+线下”的品牌运营形式。

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