张向东：从记者到总裁的一次颠覆性跨越
2023-10-08|23:45|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：17
对于互联网，结业于北大信息管理系的张向东，有着一种天然的热爱。
这种热爱，用他的话说，源于对互联网的崇奉。
张向东：从记者到总裁的一次推翻性跨越。
张向东那一身休闲西装和牛仔裤，配上黝黑的皮肤，一头韩流式的长发，看上去更像一个漂在北京街头的文艺青年。
70后的他实际上是中国第一家免费的WAP网站3G门户网的总裁。
他说，当时对于一个年轻人来说，你会觉得这是一个能够给你幻想空间的范畴。
“有些东西，当你做它的时分会觉得这是你喜欢的，你就明白。
”一、学校和朋友的感觉在互联网国际，“北大帮”早就不是什么新鲜的名词和组合，难道真是 “北大精神”造就了今日如此“自在”的张向东和他的3G门户吗?
张向东说起大学时期的口吻却显得轻描淡写：“我当然爱我的学校，可是同时我也不以为它真的在某一个当地特别怎么样(优胜)。
咱们像一切的大学生相同，每天晃一晃、看看书、发发呆。
”“我高考第一年没有考上!专科都没有考上!”张向东说，自己从小便是一个坏学生，很狡猾。
母亲当时只要他“考上大学有一个工作就行了”。
落榜后，张向东就想“不便是一个考试吗”，所以用了一年时间仔细温习。
由于他本便是提早上学，所以那一年考上北大的张向东也只有18岁。
“你知道吗?
从九几年结业的时分，就业压力就很大了，尽管还没有现在‘房奴’这样的概念，但那个时分我就想，我在城市里边日子不是为了在这里给自己挣一个房子，挣一个车子，像其他几千万人相同日子，我在这里应该有我的日子，我的日子方法跟他人不同，那就能够了。
”张向东说。
不是由于名校，也不是为了追求名利，张向东对他能成功走到今日的解说是，“相信自己看到和了解的国际”，然后，遇到了一帮志同道合的朋友。
“朋友”似乎是张向东常常提及的两个字，说起邓裕强(3G门户网站另一位创始人)，张向东说：“尽管我一直结业在北京，他在广州，可是咱们俩一直以来有一种默契，那便是咱们将来必定能够协作做一件大事。
你知道吗?
当年3月16日，3G门户正式上线。
当天的在线人数仅2人——邓裕强、张向东。
怎么营销?
这是个大问题。
没那么多钱，也没有和运营商协作的渠道，他们想到了病毒营销：以自身为种子，一传十，十传百。
这些版主也凭借着在论坛中特别的地位，给3G门户带来了一大批的活泼用户。
“国内互联网比较容易形成一种聚拢效应，也叫做飓风效应，即具有优质的信息与内容的商家，用户会主动向它去靠拢，而不是靠有钱打广告，用户不吃这一套。
”3G门户商场副总裁曹明说。
与此同时，他们还利用每一次饭局、会议、游览……但凡能想到的、能参加的社交活动，他们都尽可能的参加。
3G门户在这种传播过程中成为“独立免费WAP网站”的代表，上线8个月，用户量到达100万。
二、推翻传统广告的界说有了客户，怎么赚钱?
久邦科技的创始人将网站定位为“媒体”。
而按照媒体的传统获利形式，须从广告商身上寻觅商业利益。
“这是免费独立WAP范畴里的第一个移动营销案例。
”艾媒商场咨询集团董事长张毅告知说。
不过，这种广告只是测验。
某品牌的营销经理表明，他对移动互联网广告并不看好，由于受到屏幕尺寸的限制，传播作用不明显。
这种说法现在依然不乏支持者。
2007年圣诞节，时尚品牌匡威经过资助的“帮圣诞老人寻觅麋鹿”的互动游戏登录3G门户，做游戏图标嵌入式广告，这种方法在两个星期内吸引了超过400万用户的点击和参加。
“传统广告给人们的不良形象之一是搅扰性，强制插入的传统广告对于新媒体影响下的用户，就像是爸爸妈妈对叛逆期孩子的说教。
着重互动和文娱，让用户参加其间现已是广告作用的重要标准之一。
”张向东表明，免费WAP上的移动营销最好的方法便是推拉结合，先以活动来带动网友互动，再多频次地将品牌产品植入顾客心中。
这种广告形式，发明了连续三年保持翻番的成绩。
2009年成绩估计突破1.5亿元，增长50%。
看到独立免费WAP形式优势的经营者不乏其人。
2006年末时，国内现已呈现了几万家WAP网站，互联网的几大门户也都相继建立了WAP网站，同质化竞赛严峻。
此时的3G门户网面对应战：怎么将1000万用户牢牢粘住，成为忠诚用户，以应对巨子进入商场的竞赛?
“那时分，咱们不是不能赚钱，咱们更关心的还是持续圈人气。
“咱们以为，互联网上的获利必定是以用户需求起步的，要保证大量的用户基数，又要保证他们有含金量的需求。
客户端的响应速度比网络显然愈加重要。
“中国移动推出的套餐是5块钱30M一个月。
用客户端上网，能在有限流量里实现更多信息下载。
并且，客户端的操作很容易被用户习惯化，从而粘住客户。
”IT技能出身的邓裕强，对开发客户端的了解类似于“摩尔定律”。
2007年3月，GGTV每天独立活泼用户超过50万。
2007年4月，3G门户宣布推出新的播放器GGLive，装置该软件后可点播节目，还能够随时随地收看NBA、演唱会现场等等各类直播。
将移动客户端产品直接链接到门户的论坛和新闻页面，参加互动，能让广告掩盖的人数以倍数不断增长，从而实现广告作用。
邓裕强以为，这等于“香精”加上“粘胶”，既能招引之，又能牢牢粘住。
三、用什么风格走完一生在公司里，张向东还有一个称呼，叫“Z”。
他自己的诠释，便是zero，零。
“由于我觉得它能够提示你，所谓的总裁啊，其他的所谓的什么对你来讲，都是能够归结为零的。
”人生的历程，被他描述为“从零到零，由于人最后会消亡，一个特立独行的人，便是用什么风格走完自己的这一生，我觉得是最为重要的”。
他和搭档邓裕强，都是底子不在乎物质享受的人，他们花一百多万买的一辆奔驰，经常被当做卡车相同运东西。
对于自己的成功，他很淡然，似乎都是随时能够抹去的东西。
他说：“我特别骄傲的一点，是和很好的朋友在一同不会说房子、车子怎么样，我们碰头是说，你最近看什么书，我看到什么好书就告知你，有时分碰见很好的书就多买一本给你……”当很多人在为一套房和一辆车而劳碌奔波的时分，张向东很洒脱地旁观着这一切。
他说：“这一辈子便是买个房子、买辆车，然后上班的时分能够开着车去，你就觉得很爽吗?
就值得了?
觉得我有财富了，我跟他人等量齐观了?
我觉得这是一件很可笑的工作。
”他说自己30岁前一点都没有物质上的负担，他也不觉得3G门户给他的价值，便是让他变成一个千万富翁或亿万富翁。
“对，我现在是比一般的朋友们物质上会赋有一点，可是我之前没多少钱的时分，对我也没形成多么大的障碍。
比方说我看书，曾经没钱的时分，我也能够做的啊，就在图书馆里看。
曾经我待过的一切城市的借书卡都有，我到广州那么短时间都有广州图书馆的借书卡。
创业初期的时分，我看书都在广州的书店里看，有什么关系呢?
”“现在有钱了，就列个书单让秘书帮我买，或者做成电子书看，这只是方法上的改变，可是态度不要变，态度变了就很可怕。
真正的财富是不能买卖的，它是买不来，也是你不会卖掉的东西。
”张向东说，他最想做的事是和韩寒一同写文章，和冯唐一同喝酒。
他说：“3G门户这个公司我是挺仔细、竭尽全力去做的，我觉得咱们做的工作带给我和搭档的内涵东西是圆满的，经过做这件事，咱们内心愈加自傲、自在，这是最重要的，而不是做成一个所谓的上市公司。
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