爆款群之核心思维，小卖家勿点

                    315刚过，店肆死了的有木有，质量管控了有木有，卖不动货的有木有，流量掉了一大截的有木有，转化差了一大截的有木有。

店肆看着销量降了好多，排名确没有掉的有木有，所有这些都不用担心，咱们都是这个姿态的，过段时间就好了。 今日的主题是爆款群操作的中心思路，那么怎样样的店肆才是健康的店肆呢？怎样样去打造店肆的爆款群，让所有的样式都能卖好呢？而不是一个单一一款在出类拔萃地卖，随时都有倒下的危险，主款一遇到一点问题整个店肆就死了，对，咱们便是要改动这种现状，让咱们店肆一向卖下去，一年四季屹立不倒。今日这个便是咱们要讨论的。 

上一年我做了许多单品爆款的店肆，这种店肆他们都是赚一笔就走的。一个新店肆，死店肆硬生生地做起来了，当遇到一点危险就完蛋了，比方刷单被抓了，质量管控了等等，像做起来之后呢，店肆流量链接不住，硬生生也给做死了的大把的。横竖赚了是不，在从头来过不就行了，他就没有想过，真正起一个爆款是多么不容易事情。 当然像季节性的这个产品除外，像上一年一哥门卖雪地靴，就双十一过后那一两个月就够了，最高峰一天卖30万，这种就另当别论了。也许你今年捉住了这个点，那么你就赚了，那么没有捉住的呢，便是赔钱赚吆喝。 假如你不是赚一笔就走，假如你是长久地想在淘宝上赚下去，咱们有必要要打造好咱们店肆的爆款群，这是大卖家所需具备的，一个款倒了下去，咱们别的一个款就会接上本来的爆款流量去接力。那为什么本来咱们爆款倒下去了。 

咱们别的一个款能够接受住咱们本来的爆款流量，而从头占住主款的流量，而又让它丢失呢。这就要首要做好产品布局，其实便是类目规划，那么怎样做类目规划呢？ 那么就要了解直通车的坑位，只需清晰知道它的原理：一般直通车一个类目下的爆款，它有流量瓶颈，这是许多直通车车手所不知道的，一般一个类目下就两个爆款最多填满了，假如你再想拓宽，它本身类目下，会成竞争态势，也是咱们常说的“两个坑位”，所以一个类目下咱们就只需规划两个爆款就行了，其它作为辅佐款。 那么咱们在上架之前就要想好咱们卖什么产品，去拓宽哪些二级类目，还是那句相关性是最重要，先看两张昨日的销量架构图：   图中圈出来的一个是一个女装店肆的流量结构图，转化这么低为什么还会给这么多的流量是不？有疑问能够在下边跟贴啦。一个是一个男包店肆的流量结构图。都是有一个大爆款，跟着几个小爆款一同连成的。都能够看到主爆款流量十分大，这个一般一家店肆只要一个这样的产品，其实店肆就跟人体结构是相同的。就拿这个举例子，大爆款便是由头部组成，下面两款便是腰部部分，再往下便是脚部脚部，你们能够想一想，假如一个店肆没有腰部部分，那么会是一个完好的店肆吗？ 答案肯定是否定的。假如没有腰部部分便是单一爆款行式，这种店肆存活周期不超越三个月，必死。只要有了腰部部分的店肆才算是一个健康良性开展的店肆，那么如何打造咱们的店肆的腰部呢？ 当然首要你店肆先得起一个爆款，那么怎样才能起一个爆款呢，能够看看我前面写的起单品爆款的思想，我也写到过，今日咱们重点说如何打造咱们店肆的腰部部分。 

1.风格类似 比方你现已起了一个爆款了，那么就能够在这个爆款的基础上开发同样类似的产品，比方你是做衬衫的，他的风格有韩版，百搭，香甜，淑女，精约等等，那么本来你的店肆爆款比方是百搭的，那么在后续你拓宽二级类目的时候，比方你衬衫类百搭风格做完了，你能够持续做雪纺衫，那么雪纺衫的风格你就能够选百搭风格去上新测验，这样人群十分精准，也十分容易做起来。 

2.人群共同 比方你的产品是3C手机壳，那么你本来界说的人群是苹果人群，那么你也得重点上苹果系手机壳，坚持人群共同。 

3.消费层级年龄共同。 你本来爆款所界说的人群在18-24岁这样的人群，消费层次很你，那么你链接的产品也有必要是这种相同的产品。 说了基础上款的一些原理，那么咱们重点说下怎样样用直通车把腰部产品顶起来呢？而不会影响本来的爆款流量。这里再说下爆款天然流量起来了之后，咱们可不能够下降直通车花费吗？这里我觉得是能够的，所以咱们完全能够把本来爆款的流量下降下来，更多地去接受天然流量，这便是为什么咱们有看到许多店肆卖10万8万一天，花费很少的原因，可能一天也就花1两千的都有。 都是一款一款起来之后，经过优化投入产出比，而精准下来，把钱省下来留给腰部产品的花费，一个产品链接一个产品去接力，其实爆款本身在后期花不了什么钱了，做过爆款的人都知道。所以使用直通车最中心的便是价格掩盖，比方你想要打造的腰部产品，你其它不是同类目下的产品的出价要完全低于你中心腰部产品。不然同等风格下会有抢展示流量的情况。 本文"爆款群之中心思想，小卖家勿点"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=263607)     爆款群之中心思想                  

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