手淘首页引流思路分享

                    今日也和我们剖析一下手淘首页的逻辑和操作思路。

不想看逻辑剖析的，能够直接跳到第3点。 

（ 一 ）阿里为什么要晋级手淘猜你喜爱?说来说去，便是买家体验。 从营销心思学来说，猜你喜爱的展示方法符合“用户视角”、“从众心思”、“可操控性”、“可预期”、“定见参阅”等原则。 即：我看了许多样式，不知道哪个好，但我知道手淘首页能提供类似的样式给我看(用户视角、可预期)，方便找到同类的样式(定见参阅)，而且销量都不错(从众心思)，我懒得直接查找，在这里随便阅读好了(可操控性)。 

（ 二 ）以下罗列几个要点： 

要点一：在我喜爱的地方逛一逛 我便是随便逛逛，假如看到喜爱的，有可能会买。比方：周末你和朋友在北京路逛街，本来只是想和朋友出来聚一聚散散心，原定要去吃麦当劳，可当你们路过必胜客的时分，你忽然想起好久没有吃过披萨，于是你改动主见了。 猜你喜爱就像淘宝的“北京路”，这条路长度有限，而且街上有许多我可能会喜爱的东西，我就随便逛逛，谁说逛街就一定要买东西的?就算有，也是男人，女性喜爱感触，喜爱场景化。而淘宝，便是女性特质显着的超级购物商场，女性居多。 所以，猜你喜爱便是“提示性营销”。 你来逛的时分，体系会提示你最近看了什么并随机展示类似产品，看什么和买不买，权利在顾客手上。 

要点二：迎合顾客的碎片化阅读行为 比方：顾客在茶水间冲咖啡的时分掏出手阅读1分钟，有限时刻有限利用;在坐车上班的途中，掏出手机阅读，意图只是为了消磨时刻。 类似的碎片化阅读行为没有意图，就像一场说走就走的旅行。 所以，猜你喜爱便是“刺激潜在购买”。 你来了，我找东西给你看，而且每次来都有不一样的好东西，给你惊喜，在短时刻满意你的猎奇心。(同一产品，猜你喜爱7天只展示一次给同一个人) 

要点三：定见参阅效应 比方：我查找了许多样式，阅读了好久，加了好几个购物车，不知道哪个好。不如看看“猜你喜爱，那里有许多卖得不错的宝物(从众心思)，我对比一下，再验证一下自己的眼光(自我点评)，看有没有选错。 现在淘宝的产品信息量爆炸，页面永远拉不究竟。顾客主动查找时出现了困惑，发生挑选困难症。他们需求参阅销量、口碑，他们需求一个理由为自己作出决定，能够是销量，也能够碰运气刚好看到喜爱的、更好的宝物。这是典型的“从众心思”、“社会认同”心思。 所以，猜你喜爱就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么滋味，但我能够自由挑选。 

（ 三 ）上面说了这么多营销心思，那怎样才能获得猜你喜爱的流量? 猜你喜爱有两个进口：天然查找、直通车定向，知道了进口，就衍生一个思路。 

【思路如下】 

1、找你最好的样式来做，销量30个以上，有条件的话，销量越高越好。

2 、优化好推行创意图，详情页，点评，确保点击率最少能在商场平均水平以上;在主图中加强优惠力度的描绘，半卖半送也能够。 

3 、详情页参加活动引导，特定日期在手淘首页下单，半价优惠或多送超值礼品，意图是吸引访客在你指定时刻下单，提高特定时刻的转化条件;开端操作后，把想参与活动的、有意向的访客进行星标或许加                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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