微商如何准确定位目标客户？
2023-12-15|19:05|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：10
有许多做微商的朋友经常会遇到这样的客户，咨询了很久后一问价格就不买了，那么真实的原因是什么呢?
要知道每个价位段的产品都有相定位的方针客户，只要你微商定位方针客户精确了，做销售的时候才会更容易。
成交其实并不难，关键在于微商定位怎么找准方针客户。
一、什么才是方针客户 所谓方针客户便是对你的客户有需求，负的起钱，并且有决策权的那些人。
也便是他们有购买决策的这个权力，尽管某部分人都是产品有需求的人，但并不是所有人都有权力买单。
而且你的方针客户并不是越多越好，而是越精越好。
你的精力是有限的，你不或许把所有人都加为你的老友，你要专注于一批精准人群，来开展你的营销活动。
一般来说方针客户应具有以下几个特征： 1.对你所销售的某一功用有火急的需求 2.具有一定的支付能力，要买得起你的产品 3.他要有决定权，不单要买得起，还要有权力决定买不买 二、微商怎么精确定位方针客户 榜首从需求动身圈定你的方针客户; 第二从客户性质动身定性你的客户; 第三从市场细分动身锁定你的方针客户。
所谓的从需求动身圈定你的方针客户是怎么了解的呢，由于需求是客户购买的原始动机，咱们很多人常常会犯一个过错，便是把需求和卖点混在一起，咱们常常认为认可咱们卖点的人便是咱们的方针客户，举个比方你口渴了，想买一瓶矿泉水，这是需求，那么康师傅推出矿物质水来主打矿物质的价值，这是卖点，你的产品有卖点这很重要，可是你的产品有没有客户需求这更重要。
假设没有人口渴，那么再好的矿物质水都是扯淡，试想一下我认可矿物质水有营养，可是我不渴我会去买嘛?
相反你很渴，摆在你面前的不是最好的水你会不会买?
一定会。
咱们常常找不到方针群体的榜首个原因，便是咱们常常觉得，咱们常常觉得自己的产品很有卖点，这些卖点会让咱们无往不胜，常常用卖点去打动他人，去招引他人。
第二点便是咱们常常觉得认可咱们卖点的便是咱们的方针客户，可是认可咱们卖点的人不一定便是咱们的方针客户，他或许是某方面的专家，他或许对这个东西比较了解，所以在这里向强调的是先忘记你的卖点，从锁定客户的需求动身。
卖点不等于需求，他只能招引购买，可是不能决定购买，卖点的功用在于区分你的竞争对手，细分你的客户，需求才是购买的原始动机。
你能够看到脑白金的广告本年过节不收礼，收礼只收脑白金。
这句话便是面向客户的送礼和收礼打广告的，他的卖点放在什么当地了呢?
便是在广告的最后面，广告的尾部，打出卖点脑白金年轻态，健康品。
所以你能够看到客户需求的必要性是显而易见的。
其实人们的需求只要两种 1.购买你的产品和服务，来脱节或减轻一种痛苦 2.购买你的产品和服务，来提高自己的满足感 所以在卖出产品之前你要思考这个问题，怎么帮助对方满足而提高，谁十分巴望取得产品的这些优点。
第二点从客户性质动身，定性你的客户。
就像征婚时写下的那些条件，也便是你梦想客户的剧烈的一些条件，咱们必须在咱们圈定的客户中再聚焦，这样咱们就能够找到更精确的方针客户 还是举例剖析，假设我是卖防掉发的产品，通过客户需求，也便是咱们的榜首步，知道了咱们要找的是掉发的人，然后卖给他。
接着咱们用假设法进行剖析，这个掉发的人必须是什么样的人呢?
假设他是农人，他会十分在乎他掉发吗?
他不是最在乎的，所以你就会定位为收入中产阶级的掉发者，这是榜首个特点；假设他是70岁或是更大年纪的白叟，他会介意掉发吗?
不会，所以你就会定位于30-50岁的中高层掉发的困扰者，这是第二个特点；假设他是一个不爱美的人，他会介意自己的掉发吗?
不会，所以你又会定位于爱美的注意形象的人群，这是第三个特点；假设他长期掉发，头发现已掉光了，他会介意掉发吗?
他或许现已死心了，他或许现已习惯了，所以你就定位于刚掉发，或轻度或中度掉发的掉发者，这是第四个特点。
把这些收拾起来便是你的方针人群。
假设你愿意的话能够多问自己几个问题，找到更多的特点。
依据不同的特点你能够细分到十分精准的用户人群，比方前面的掉发用品，你的定位用户便是：中产阶级，事业有小成，某单位的小领导或者管理层，往常对形象比较介意，那么这些人往常喜爱去的当地有哪些，你就能够在那里找到他们的踪影。
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