淘宝各种促销活动的优缺点分析

淘宝有哪些促销办法？

想要进步网店销量，做促销是免不了，现在淘宝促销现已渐渐成为了一种商业中经常选用的手法和技巧。

淘宝有哪些促销办法？

来看看各种活动的优缺陷分析。

关于淘宝卖家而言，采纳有用的淘宝促销计划，能有助于进步店肆的人气，增加店肆产品的成交时机。

卖家首先要确定淘宝促销的产品，产品不同网店促销办法不同。

现在淘宝促销办法现已不仅仅是直通车，钻石展位这么单调的几种，现在只能说淘宝挣钱的能力越来越强了，又开发了折价促销、免费试用、券礼促销、竞赛促销、抽奖促销、联合促销、持续购买奖赏、集点换物、退款促销、赠品促销等甚至更多促销办法。

这里再总结一下这10种形式我以为合适亲们开店的阶段： 一、折价促销 (1)秒杀 长处：让利诱人，刺激顾客激动购买 缺陷：本钱较高，不适于小本钱运营 (2)扣头 长处：扣头清楚理解，利于打动顾客 缺陷：幅度过低没有作用，不适于利润空间小的产品 (3)反向折价 长处：变相进步销量 缺陷：操作杂乱，不适于初级运营能力店家 二、竞赛促销 所谓竞赛，即经过建议竞赛或任务吸引顾客完成，以达到进步店肆PV和顾客了解程度的促销。

这种形式最利于协助顾客了解店肆产品和相关栏目，进步顾客购买转化率。

我自己也是在参加这样类型的活动中，了解和承受了许多优异卖家。

长处：强化顾客关于店肆的认知和了解程度 缺陷：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家 三、免费试用 所谓免费，即经过将产品或试用装免费赠送给顾客领会试用的一种促销手法。

这种形式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，一起对自身本钱压力也十分大。

小二我激烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，关于做快速消费品的店肆倒十分值得一试。

(1)预存消费 长处：促成消费，提早回款 缺陷：信誉危机，不适于信誉低的卖家 (2)免费领会 四、券礼促销 所谓券礼，即经过设置店肆优惠券、电子码等凭据，供给顾客独享的优惠。

这种形式十分有利于刺激顾客的重复购买，对那些自身产品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。

这种形式一般有两种变形： (1)直接赠送 长处：利于拉动回头购买 缺陷：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 (2)促销赠送 长处：利于拉动回头购买 缺陷：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 五、抽奖促销 所谓抽奖，即使用顾客趋利寻求刺激的心理，达到运营目标的促销。

这种形式广泛用于达成各种运营目标，是普适的一种有用促销办法。

以小二自己的亲自领会，在进步销量、进步顾客回头率、下降跳失率方面有十分大的协助。

长处：进步顾客活跃程度，达成运营目标 缺陷：信誉危机、活动参加率低，不适于信誉低和既有流量低的卖家 六、持续购买奖赏 所谓持续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。

这种形式在产品发布中就有老练的功能模块，能够设置不同购买件数的相应价格。

加上淘宝“我要推行”中的“满就送”软件，这种形式同样是一个操作简略回报丰厚的办法。

这种形式一般有以下两种变形： (1)买的多，廉价多 长处：设置方便，利于进步销量 缺陷：一次性大量购物的顾客没有幻想的那么多 (2)满就送 长处：设置方便，顾客承受习惯老练 缺陷：需花费一点很少的额定费用订购服务 (3)加一元送 长处：进步顾客购买领会，进步再次购买几率 缺陷：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 七、集点换物 所谓集点，即依据顾客消费金额的必定比例返还积分，达到相应数量能够兑换不同奖赏的促销。

这种形式在银行信誉卡、电信运营商用得很广泛(比方我们都知道的中国移动的M值)，现在有一些老练的优异卖家也开端测验这种形式。

长处：鼓励顾客重复购买，本钱低廉 缺陷：顾客参加热情有限，不适于购买频率低的高价产品卖家 八、赠品促销 所谓赠品，即顾客在购买产品的一起能够得到一份非本产品的赠送。

这种形式给予顾客购物一起立刻获得回馈，比持续购买奖赏更直接简略，这也是各大优异卖家常使用的一种促销手法。

长处：进步顾客对其他产品的领会，进步销量 缺陷：对产品和赠品自身吸引力有必定要求，不适于顾客吸引力低的卖家所谓折价，即经过大幅下降产品售价促进销售，这形式对短期销量拉升具有立竿见影的作用。

淘宝上的买家大多冲着实惠来的，折价促销能够说是对顾客冲击最大、最原始、也最有用的武器。

淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少打开这种促销的时间投入。

网上商店同传统的商店一样都需要店东的精心打理，因而，拟定既合适网店又合适网络环境的促销战略就显得十分必要。

价格是除了质量、功能和款式之外决议买家是否购买的要害因素，卖家在琢磨买家心理的基础上要创造出种种易于买家承受，且能激起消费欲望的价格促销办法。

如安在苍茫的产品堆中制胜，质量无疑是要害，其次，价格也是决议顾客是否购买的重要因素之一。

因而，卖家们为了进步成单率，他们往往会制作一些能激起买家消费欲望，而又觉得优惠的价格促销办法。

这些促销活动，不仅要好的构思，好的相关促销组合，也要有好的执行。

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