有好货导购产品2.0时代要怎么玩?

                    有好货导购产品2.0年代要怎么玩?有好货作为淘宝最早推出的内容产品之一，依据用户的阅读记录，从大数据中分析数用户的需求，有好货的导购效果变得愈加显着。

有好货并不是大促性的内容产品。它的运营一向环绕用户，而不是成交。而这正符合淘宝未来的趋势之一。

有好货的产品定位为质量生活指南，首要针对中高消费人群，坐落手淘主页为用户提供精准化的个性引荐。它的内容首要来自两大部分：1.专业领域达人提供的优质内容，包含微博、其他渠道各自领域内有一定影响的kol;2.行业提供的优质内容。

这就导致有好货并不是大促性的内容产品。自2013年上线以来，它的运营一向环绕用户，而不是环绕成交。而这正符合淘宝未来的趋势之一。

4月1日，《服饰绘》举办了主题为“从头定义爆款”的线下沙龙。在活动上，有好货运营小二史炜(诨名：天潼)为各位商家共享了在淘宝进一步深化内容化的布景下，内容导购产品的积极效果，以及商家怎么玩转有好货的实操干货。最后，他还共享了一个导购小二眼中的爆款，并解读了淘宝爆款在当下电商环境中的不同含义。

有好货运营小二史炜在沙龙现场做共享 导购产品已进入2.0年代 回顾过去几年的发展，导购产品现已从1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和货的匹配。从产品上来看，用户规划和体量是要点;而从运营端来看，当时的有好货更重视短期效应，弱个性化引荐，仅仅依据用户当下阅读行为做简单匹配。

当2016年阿里巴巴CEO张勇(诨名：逍遥子)提出“人货场”概念，相应的，导购产品也发生较大变化。在有好货运营小二史炜(诨名：天潼)看来，通常状况下，渠道产品迭代速度不会超过半年，而关于商家运营而言，他们都需求发掘背面的逻辑，而不是被动地追随。

怎么理解“人货场”?所谓的“人”即人群，要了解他们的基础特点、行为偏好等;“场”即手淘的各个场景，有有好货、爱逛街和淘抢购等不同产品;“货”即产品池。在导购产品的2.0年代，要达到人货场匹配，就需求依据品类规划、商家需求，经过人群的线上线下行为和相应场景对应到需求达到的用户，更着重联动性。其间千人千面，便是协助商家更为精准地匹配产品和人群，未来将会有一套更完整的算法。

线下沙龙现场 一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一体”，即产品+算法+运营。产品即前台，处理栏目和场景怎么圈定用户的问题;算法即展示逻辑和精准引导转化;运营即后端，相当于产品和产品规划。 传统的做法是，产品依据搜索结果与人群匹配，未来将加入更多人为因素，依据人的行为变化不断升级。因而关于商家而言，团队在现在的电商环境下不仅需求运营人才，还需求了解部分算法逻辑，这决定了店肆产品能否浮现。

有好货中“长草”栏目 导购小二眼中的爆款 在史炜看来，从产品视点来说，爆款首要必须满足“三高”：流量高、销量高和认知高。

前两者分别关乎产品详情页和成交数等量化目标，后者则更偏重于品牌力本身。因而，判定一个产品是不是爆款，不能单纯看有没有好的销量，有没有完结买卖，还可以看是否达到“路人皆知”的高认知，这种状况或许也是爆款。

而从店肆视点来看，按照销量，爆款往往处于金字塔顶尖，不需求做导购引荐，而往下则是特征产品和长尾产品，需求以内容引导顾客种草。回到有好货等导购产品的含义，便是将这部分有惊喜感的个性化内容和产品引荐给用户。

在手淘的使用里，假如按照附加值、成交数和认知度三个维度来看，有好货关于成交数的要求不高，但强附加值和认知度;聚划算则大都有品牌认知度背书;淘抢购则定坐落更垂青价格的成交。依据每个入口，爆款的含义就会不同，商家便需求整理产品池，之后生产不同匹配内容，依据不同场景分发。

有好货导购产品2.0年代，让导购愈加精准，导购的窗口更重要。更多关于有好货的内容，请重视网，网继续为您奉献精彩内容。                

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