谁动了你的转化2：店铺转化率的影响因素

                    上一篇主要讲了主图以及点评，信任看过的朋友，只要你针对自己店肆和他人家的做下比照，然后再进行相应的优化，那么你的店肆与之前相比，肯定会有所变化。

咱们每天前进一小步，后期就会前进一大步，所以希望依就坚持在电商岗位的朋友们，持续加油哦！ 今日咱们把剩下来的概况和价格给咱们做下共享。 

 第一个共享点：价格 图1：                                          图2： 我找了2个不同类目的产品图片供咱们参考。不难发现品牌类型的产品，受限制比较多：不能低于品牌方给的价格做促销、做活动备货都是需求提早说的，所以做品牌基本是不做贱价的（并不是在淘宝上卖得好的便是品牌哈）。这里有人问我，你的图2为什么有下架时刻展现? 图1的坚果能够看出价格相差不是很大，而且每个销量做的都是很不错的（注意看克重哈）； 图2能够看款式基本都是相似的（不同点是：存在厚、薄、差），可是价格相差不大，最低能够卖到19.5元（截取这样的图的时候，好想吼怒一声：你们的产品不要钱嘛？？？） 站在顾客视点，看到这样的产品也蛮置疑，这样的产品真的能够给宝宝使用嘛？ 你需求想他人只之所想，你的顾客心里在想些什么，你要提早猜到，并给予解决方案。 所以对于价格这块，给咱们一些主张： 品牌类型的产品，不要在价格上做文章，由于你做不了； 同类型同品质的产品，能够做价格战，也便是所谓的贱价推行。 由于你卖的东西他人也有卖，顾客也是有眼睛的，当然知道该选哪家了。 你或许不服：我的产品好，东西也不差。他家凭什么卖的比我多呢？？？ 请问：你拿什么来证明你的货好呢？产品到底好欠好，只有顾客买回去才知道！你需求考虑用什么战略先让顾客购买你的产品。 图3 既然都现已讲到这里了，那再趁便延伸一个知识点，图3中画框框的地方，许多人说，长的表示顾客购买多的区间，然后就有许多商家去依照这个定价格，我不会说你做的是错了，我只表达一下我的观点，这里只能代表哪个价格区间段是顾客看的（阅读）最多的。 图4： 图4是查找衬衫女出来的综合排序成果页。 图5： 图5是查找衬衫女出来的依照销量从高到低排序的成果页面。 在这里只想用事例证明一点：产品的价格是依据产品以及行业数据情况来的，不要由于高价卖不出去，就降价，这样损失的是自己的利润，而这不是咱们的底子目的，咱们做淘宝的底子目的是：挣钱、挣钱、再挣钱！（不会定价的话，假如咱们需求大的话，能够留言，咱们能够考虑后期弄个专题讲：“如何定价”。）所以不是价格高了，顾客就不买，是咱们要让他们了解物有所值，这便是接下来所要讲的--“概况页”。 

 第二点：概况页 许多人都会说概况页我会做啊，概况页不就包括那些内容吗？产品参数、细节、功效、模特图等嘛，这还用你说？ 可是你真的知道一个好的概况页该如何做吗？假如你的概况页真的做的好的话，你的店肆的跳失率就不会那么高了，你的停留时刻就不会那么短了。所以仍是静下心来，咱们再次的看下该如何去做哦。 图6： 这是一家母婴用品店肆，客单价真的不低，可是月销仍是不错的。尽管和大多数商家店肆类型不同，但仍是主张能够去看下他家的页面哦。  

我也就简单罗列他家写的好的几个点： 

 1、清楚的知道自己产品的优势在哪里，着重描绘表达，不说其他家产品欠好，只专注于自己； 

 2、杰出自己品牌专利品质检测信息； 

 3、整体色调把控良好，能潜在的体现出“温馨”的感觉，契合购买人群心理。最主要的仍是产品的几个特色描绘，尤其是“加大双口”和“双层隔温”，彻底是为婴儿考虑的。  或许你会觉得这个概况一般般，可是站在广大顾客视点来看的话，这是妈妈需求的（之前有商家彻底弄错了自己的顾客集体，把婴儿用品的页面和主图做的很可爱、很卡通，觉得孩子就喜欢这样的，但我想你忘了一点：买东西的是大人，不会是孩子，所以，我希望你们在做页面概况的时候，不只要站在商家的视点，还要站在顾客的视点动身）。  

在附赠一个新的消息给咱们哦，算是福利哦。 图7： 都知道这是淘宝客后台的是吧？可是咱们知道后面会呈现营销方案吗？便是在CPS方案下面是营销方案，然后在这里能够点击创立，而原来的定向等方案都没有了（活动方案与定向方案合并成营销方案的）。现在只有一千多个商家有（内测），后面会逐渐向广大商家朋友们开放的，听说流量会更精准的，所以咱们敬请期待哦。 下图是营销方案里面的注意事项，先透露下，不要太感谢我，请叫我“活雷锋”！！！ 图8： 到这里，今日的内容也就结束了。

仍是向曾经一样，简单的回忆下今日讲的内容有哪些？ 

 1、品牌类的产品不适合打价格战，适合走品质化和差异化； 

 2、同类产品泛滥的（同产品、同材质、同页面等），能够打价格战，销量点评起来了，再渐渐做调整； 

 3、查找成果页价格区间显现指的是阅读多的，不是购买多的，看下自己的价格是否需求调整； 

 4、概况页需求杰出的是产品优势面，不要去诽谤他人的产品是劣质的，只需求做好自己的就行，让顾客觉得：我价格贵有贵的理由，可是你产品要与之相符，不要相差太多，这样很容易有退货和欠好的点评的； 

 5、特别用品有质检陈述等最好在页面展现出来，让顾客放心购买，剩下的都是常规型的表现：快递、保障、发货时刻等。 电商需求圈子，假如你是老朋友，感谢持续重视咱们，假如你是新朋友，欢迎加入并重视咱们。不交流不电商。‍‍                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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