内容导购真有用?“有好货”使用指南

2023-10-18|11:00|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：25

作为淘宝最早推出的内容产品之一，“有好货”的导购作用正变得愈加明显。

有好货的产品定位为品质日子攻略，首要针对中高消费人群，位于手淘主页为用户供给精准化的特性引荐。它的内容首要来自两大部分：

1.专业范畴达人供给的优质内容，包括微博、其他平台各自范畴内有必定影响的kol；

2.职业供给的优质内容。这就导致有好货并不是大促性的内容产品。自2013年上线以来，它的运营一向围绕用户，而不是围绕成交。而这正符合淘宝未来的趋势之一。

有好货运营小二史炜在沙龙现场做共享导购产品已进入2.0年代回顾过去几年的开展，导购产品已经从1.0年代跨越到2.0年代。 1.0年代更注重人和货的匹配。从产品上来看，用户规划和体量是要点；而从运营端来看，当时的有好货更重视短期效应，弱特性化引荐，只是基于用户当下阅读行为做简略匹配。当2016年阿里巴巴CEO张勇（诨名：逍遥子）提出“人货场”概念，相应的，导购产品也发生较大改变。在有好货运营小二史炜（诨名：天潼）看来，通常状况下，平台产品迭代速度不会超越半年，而关于商家运营而言，他们都需求挖掘背面的逻辑，而不是被动地跟随。如何了解“人货场”？

所谓的“人”即人群，要了解他们的根底特点、行为偏好等；“场”即手淘的各个场景，有有好货、爱逛街和淘抢购等不同产品；“货”即产品池。在导购产品的2.0年代，要到达人货场匹配，就需求依据品类规划、商家需求，经过人群的线上线下行为和相应场景对应到需求到达的用户，更着重联动性。其间千人千面，便是帮助商家更为精准地匹配产品和人群，未来将会有一套更完好的算法。一起，阿里巴巴在去年7月提出“三位一体”，即产品+算法+运营。产品即前台，解决栏目和场景如何圈定用户的问题；算法即展示逻辑和精准引导转化；运营即后端，相当于产品和产品规划。传统的做法是，产品依据搜索结果与人群匹配，未来将加入更多人为因素，依据人的行为改变不断晋级。因而关于商家而言，团队在现在的电商环境下不只需求运营人才，还需求了解部分算法逻辑，这决定了店肆产品能否浮现。打磨现有的优质和特征产品，也是未来淘宝的首要方向之一。那么，三位一体下如何为产品定位？

手淘有好货页面据史炜（诨名：天潼）介绍，有好货期望招引手淘的中高端用户。在这样的状况之下，有好货偏向于以下几种类别的产品和内容： 1高品质、有调性的小众品牌； 2有必定规划品味，比方“表面”协会、原创规划、有声调等； 3外观和功用上有必定的构思创新； 4特殊样式，比方具备稀缺性和收藏价值，还可以是定量款、明星款； 5认知度不高的海外产品。从品牌角度来看，它们大都聚集于奢华、轻奢品牌、知名高端品牌、小众品牌、规划师品牌和潮牌等。而从产品层面来看，有好货更青睐于新品，往往上市时间为3个月内；经典款，比方明星产品和具有代表性的产品；潜爆款，引领当下流行趋势；经过定量、联名和定制的特殊款。有好货的这些门槛，便自觉将平台上常见、品质差的品牌和产品排除在外。有好货2023年新玩法 2023年，淘宝将进一步深化内容，有好货将有哪些玩法？

商家们如何抓住这波机会？有好货将提高优质、深度内容占比，一方面，内容更好地展示产品，另一方面经过直播、短视频等多元化内容方式添加用户逗留时长，以此提高用户黏性，加强品牌本身的影响力。这背面的逻辑即完结“种草”行为。未来，内容化的实践都将围绕“种草”、“长草”这些消费者决策行为来打开。有好货中“长草”栏目导购小二眼中的爆款在史炜看来，从产品角度来说，爆款首先必须满足“三高”：流量高、销量高和认知高。前两者别离关乎产品详情页和成交数等量化指标，后者则更偏重于品牌力本身。因而，断定一个产品是不是爆款，不能单纯看有没有好的销量，有没有完结交易，还可以看是否到达“路人皆知”的高认知，这种状况或许也是爆款。而从店肆角度来看，依照销量，爆款往往处于金字塔顶尖，不需求做导购引荐，而往下则是特征产品和长尾产品，需求以内容引导消费者种草。回到有好货等导购产品的含义，便是将这部分有惊喜感的特性化内容和产品引荐给用户。

在手淘的使用里，如果依照附加值、成交数和认知度三个维度来看，有好货关于成交数的要求不高，但强附加值和认知度；聚合算则多数有品牌认知度背书；淘抢购则定位于更垂青价格的成交。基于每个进口，爆款的含义就会不同，商家便需求梳理产品池，之后生产不同匹配内容，依据不同场景分发。本文"内容导购真有用?“有好货”使用攻略"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=272907) 有好货使用攻略

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