最全淘宝店铺定位技巧，你肯定需要！

                    都在提定位，我相信许多淘宝卖家一提定位就头疼，为什么呢？由于知道这东西很重要，淘宝一直在提店肆标签，一直在提个性化、小而美，这些都是需要店肆定位来完成的。

可是这东西很虚，大量的讲定位的文章或许课程要么就给你说事例，说人家弄得多牛逼，要么就给你讲很虚的东西，说你应该弄定位。 今日，我就给咱们介绍一个谁都能操作的，简易的“五位一体”的店肆定位实操流程，这个不管你有没有资源，有没有经历，都是可以操作的。 首要你要搞明白：为什么要定位。定位的实质目的是在顾客心智当中占据一席之地，这个一席之地最好是榜首（乃至是唯一）的，也便是说你要区隔与你的竞赛对手，让你看起来跟他人不相同。所以，定位的主要办法便是去寻觅这种相对的竞赛优势，在某一个点上，或许某一个领域上，你可以表现的跟他人不相同。而咱们这个“五位一体”的定位实操流程，实际上便是协助咱们去找这种相对竞赛优势的切入点。 

 1. 从竞赛对手的缺点去切入 这个就需要你首要敲定你最直接的竞赛对手究竟是谁，找到销量最好的，跟你价位最接近的，风格相同的，总之他便是你最直接的，在这个领域里边最大的竞赛对手。找到后，你打开这个宝物的概况页，然后看他的累计点评概况，他的缺点一般都会在累计点评概况中体现出来。 当然，你在找的时分，要多看、仔细看，看那些负面的谈论（不一定给的是差评），比方假如你发现大部分的负面谈论中都说这个宝物的面料不舒服，有问题，尤其是在这里你看到有面料不舒服的负面谈论的时分： 当然啊，我只是截图，人家的谈论中是料子好。假如这里边“咱们都写到”（你可以以为这里是点评标签）有灰色的，并且跟你在谈论中观察到的接近，都显现面料欠好。那么你在你的概况页当中就可以要点突出你的宝物面料好（当然，前提是你的宝物真的得面料好）。 在这里还可以告知咱们一个小秘密，假如你的顾客恰好看了你竞赛对手的店肆，然后他很在意面料，然后发现你的宝物面料很好，收到产品后十分满意，给了你一个好评，并且在好评中着重：这家衣服料子真好。这对你的搜索加权协助是十分大的。 

 2. 从顾客重视的焦点去切入 顾客重视什么，你就去切入什么。那么从哪里知道顾客购买一个产品时，重视的焦点呢？思路跟上面相同，仍是看顾客的累计点评概况。咱们举一个例子，比方说狗粮： 咱们可以看这几个，这都是我找的销量比较好的宝物，截图的累计点评概况“咱们都说到”，咱们看榜首个，都是“狗狗很喜欢”，这说明，顾客在买狗粮的时分，最重视的便是狗狗是不是喜欢吃。至于你得这个狗粮健康不健康、养分是否丰富、天然不天然、便宜不便宜，这些重要么？或许重要，可是跟狗狗是否喜欢吃比较，要靠后。所以，你就可以把这个焦点作为你的切入点。

 3. 从产品本身的中心卖点去切入 有时分，产品本身会有许多的维度可以去提炼卖点，进而构成你的相对竞赛优势。比方产品的颜色、巨细、形状、包装、滋味等等，这些都可以成为你可以打破的点。当然了，这个就需要你自己去发掘了，在这里给咱们举几个简单的小例子，咱们可以参阅一下： 比方枸杞，咱们卖枸杞的时分，都是大包装的，500g乃至1000g装在一个大袋子里边，然后告知咱们这个枸杞你要泡水喝或许熬粥、熬汤。所以当榜首个人把枸杞做成小包装的时分（跟茶叶那样），每个小包装里边可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶开始的经历移植过来了。 再比方曾经很盛行的齐B小短裙，这个裙子主打的卖点便是很短，所以当时许多的概况页里边直接会说自己的裙子究竟会有多短。 还有咱们都知道带字苹果吧，这种苹果便是靠外在的表现形式卖的比一般的苹果贵许多的，而实际上这种带字苹果做出来的成本很低。 

 4. 发明一个产品的共同概念 你可以发明出来这种共同的概念，会很简单协助你构成这种相对的竞赛优势，可是你要注意，在淘宝上，没有永久的绝对竞赛优势，只需你的概念好，有商场，会很快的有人去复制你的。就像咱们前面说到的枸杞相同，他其实给自己一个新的诠释：零食。而不是传统的滋补品，所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是十分多的。 当然，这种共同概念的发明就需要你有比较好的思维能力，有比较好的立异能力了，这个不像我前面两个讲的办法，比较简单发明出来。

5. 切入单一属性（维度） 这是十分简单的一种办法，适合简直一切的中小卖家，不管你是刚进入的，仍是已经进入一段时间的，都可以，可是前提便是：你不会做的十分大，由于商场规模所限。这种办法便是你只挑选一个很小的细分商场，只服务于某一类细分的人群，然后用心的去研究这一类人群的个性化特色，全方位的去满足他们。比方，最典型的例子便是专做大码女装的店肆。这种店肆的顾客粘性、老客户回购率、满意度都是十分高的。 再比方说你卖运动鞋，假如你什么运动鞋都卖的话，那么你就没有优势，由于在淘宝上，这样的店肆多了去了，你很难找到这种差异化卖点。可是假如你只卖男人的篮球鞋呢？乃至更细化，你只卖后卫穿的男人篮球鞋呢？由于后卫和中锋的特色不同，所以他们对篮球鞋的需求也是不相同的。 然后你全店一切的产品都是后卫穿的篮球鞋，在各个细节上，你都为这个子商场提供更优质的服务，难道你不觉得这样的小而美的商场其实很简单做么？                

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