开垮一家淘宝店，只要5招！

                    要开垮一个网店很容易，尤其是做分销的C店小卖家，很容易成为电商泡沫。

卖家业余选手的黄金时代现已过去了，“一定要定位清晰”这类口号式的体会就不写了，只一句：开网店需谨慎，要把开网店当成一份事业，酒香也怕巷子深。 

 说起淘宝，我满肚子火。人人以为能分杯羹，我却做了反面教材。做为失败事例写出来，倒不是劝咱们不要去做淘宝，而是准备做之前，一定要考虑成熟。 其实，淘宝并不是人人都能做的。经过我的经历，我以为做欠好淘宝，有几点是丧命的原因。 老板自己不专业 全靠依赖别人，全权请团队运营，危险很大。拿我打比方，现在在上海，一个略微有运营经历的司理，薪酬最少要15000-20000.假如你不专业，他的水平渗多大水份，连你自已都没数。 就算试用他三个月，也藏有巨大危险。前期，假如不参加淘宝上这活动，那推行的，必定没有作用。 假如你舍得投，对他来说，必定越多越好，但不保证必定见效。所以做成做不成，实践很难拿司理来考核。而且光用一个人还不可，还要有美工，客服，售后，打包等。最少也要用5-6个人。 

 像上海这种地方，除去运营，其他每个人的薪酬，现在最少也要5000，这样加起来，一个团队的薪酬，至少4-5万打底。比起这些硬本钱，广告投入更是一个无底洞。 很多人就怕你不上马，只需一上马，脑袋一发热，不砸点真金白银下去，说实话对不住自已开店的初衷。可成果并不都会很理想。 老板的性情决定网店的成败 我不知道说的对不对，网店做的好的老板，性情相对比较闷，面临电脑都能静下来。性情大大咧咧，脑子里天马行空，归于山公屁股坐不住的，必定不适合开网店。就像我这种性情，假如我知道你跟我相同，我必定上前劝阻。 由于这种性情，时刻长了，天天守在电脑前，不知不觉会感到痛苦。像坐牢相同，哪有耐性，为一个个叮咚叮咚的响声搞半响。所以没有这股劲，就别吃这碗饭。 半山腰刹车碰运气 假如前期已投了不少，为了流量也做了不少努力。但还欠好判断，我到底还需求砸多少真金白银下去，才干熬出头，这时是最可怕的。 像我之前的网店，卖打钱机硒鼓。其时以为自已家生产的产品，本钱也好控制，信心十足。可当你想把前期的促销价（根本也等于是本钱价，乃至是亏本价），只需一涨价，流量马上跑了。

等于前功尽弃。 这时你不坚持，心不甘；你坚持，持续亏。由于还有大把同仁想经过亏钱来占流量的。适当于咱们一起拉到斗兽场，互相肉博，看谁不怕死？最终我还是选择了放弃。实在是亏的心里没底。 很多人做淘宝，一是想自已创业，二也是听到身边很多发家致富的故事后，才有了这种激动。 不否定一些做的好的，但都赶上了时机。但经过我的亲身经历，我还是劝咱们做之前一定要慎重、冷静，不能盲目下手。 赚钱的路千万条，风口过了，有时再努力也白废。就像现在又迎来了一个新媒体时代，谁先抓住，谁得天下！错失淘宝，我一直耿耿于怀。 故事之二 淘宝创业说难也不难，说简略也不简略，很多人死在路上了，也有很多人做得风风火火，而我便是那么死在半路上的人！ 几个朋友兼职合伙开的网店，历经一年半的挣挣扎扎，总算关店了。开始提出关店是我提议的，最终的下架作业也是我来做的，完成后心里突然很空，想大哭一场。 实事求是的说，店肆经营得适当失败。开业一年半，关店时卖家经历有5颗心，三项动态评分都是4.7分。

回顾点点滴滴，总结咱们是如何开垮这个网店的，也许能为以后备个不时之需。

 垮之一：供应链不畅通 做品牌分销，品牌自身的旗舰店现已做得很大了，市场竞争适当激烈。有的品牌还有限价要求，小店几乎没有优势。 由于有值得信任的人在做产品的区域署理，许诺可以代发货，不需求囤货。所以没有库存压力，这看起来是优势，事实上是最丧命的下风。 无法及时把握产品库存量。区域署理，每天的货流量很大，热销款常常没几天就断货，而咱们可能才刚刚上架这款产品。供货商会在信息发布途径更新到货，可是不会更新库存量，也不会告诉哪些款断货。 所以经常遇到以下情况，至少30单。 买家问某个款某个色彩有货吗，咱们必须先问供货商，有时对方回复慢了，买家也就丢失了。 买家付款了，咱们要供货商发货时，才知道缺货，就要赔笑脸费事买家退货。换作我是买家，我会很不爽。 供货商根本走批量，给咱们代发货算帮忙。常常给咱们发错货，或者推延发货，这样想要培养买家忠诚度太难。 

 垮之二：开店初衷不坚定 开店是一个人牵头，三个人毫不犹豫就答应了，初衷是试水，试试电子商务的水。对，咱们真的是以探索电子商务为义，不是要做小生意赚外快。 所以丢单了尽管疼爱，可是也没打心眼里着急。 有志者事竟成，这话真的不假。咱们抱着侥幸心理希望随意搞几下就能把店肆做大，事实证明很难。现在开网店现已不是有货源就够了。

 垮之三：合伙人心不齐 开始四人合作，都是朋友。牵头人盲目以朋友情拉人，朋友也把这事想得很简略。班子很顺畅就凑齐了，但一开始就不和谐。 牵头人最有经商脑筋，货源也是他的联系供给的，可是他一心只想坐镇后方，把店肆全权交给合伙人运营，他只是在有需求联络的时候出现。 合伙人1号，喜爱指挥别人，享用被服从，凡事都要辩个赢。以为开网店便是投钱-上新-发货这样简略。 合伙人2号，算半个网红，缺少主动性，干事推一点做一点。担任拿货发货客服这样的作业。 合伙人2号，算半个网红，缺少主动性，干事推一点做一点。担任拿货发货客服这样的作业。 合伙人3号，我。有一点网页设计根底，有一点卖二手的经历，有一点对运营的关注。缺少商业思想，很难带入卖家身份。脑筋风暴了几回，不欢而散。 策划了几回活动，都是牵头人撑着，一旦他松懈了，活动作用就弱了。 2个月以后，合伙人1号就被协商退出了。朋友之间一度因此联系很奇妙，不过现在现已正常了。 最终我提出关闭店肆时，朋友其时都很忙，根本没说什么就赞同了。 

 垮之四：策划运营才能弱爆了 有戏称互联网行业的产品运营是谁都能做的，最没专业门槛的。越是这种看似无门槛的事务，对人的要求越高。就像单身男女常常说找对象没啥要求，才是最挑剔的。 4个人都是策划运营的外行人，只能说出看到过哪些牛逼的事例，还停留在仿照阶段，仿照得还不太高级。到现在都没有仔细探讨过策划运营的理论根底，所以总结起来无从下手，只能列举些事实，比方：策划活动没有调研，没有文案，没有预案，想到什么就做什么。 

 线上活动，只做了有奖转发及其衍生，参与者以熟人为主。线下活动，由于对消费集体的定位有误差，所以收效甚微，围观的人都很少。除了有一次去旅游景点摆地摊，营业额比较可观，赢利却很可怜。 活动推行途径很窄，没打算做砸钱投广告的推行，一开始只在微博、                

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