户外产品的直通车投放策略

一、前言 跟着天气逐步转暖，温泉泳衣的销量开始逐步下滑。

野外潜水游泳类的相关产品，虽然还未到真实的热销时节，可是对于一些高消费人群，有才能到热带地区消费旅行的人士来说，仍是有必定的额消费市场。 那么本文就以一个韩国品牌代购店为例，讲述下潜水服防晒衣的投进状况。 

二、店肆介绍 本店为淘宝集市店肆，首要卖的是韩国代购产品，单品的售价比较高，一款潜水服上衣的单价都在400以上。相比较市场上几十块钱的同类产品来说，仍是需求较高消费才能的人群才能购买的。  店肆动态评分详情  无论是质量仍是服务态度和物流速度上，都要比同行高出接近50%。一方面与产品比较高端的售价有关系，高价格必定带来高质量。别的一方面，也与月销量有关，由于月销较少，所以在客服，快递上都能做到相对到位。 

三、直通车投进战略 

1、选取主推款  首先咱们选取了店肆里销量较好的样式，以及在利润上有优势的款。 经过一段数据的堆集，来比照选出首要的样式。 经过以上三款潜水服的数据来看，第二款的转化率不错，可是点击费用稍高。第一款的转化率低些，可是投产比较好，别的引流本钱很低，只需0.4元，所以能够先把前两款作为要点来培养。再根据后边的反应状况，再做要点划分。

 2、关键词战略  虽说是好过代购产品，可是关键词也不要局限于“韩国代购”之类的词上。 从上图能够看出，咱们上的关键词，有“长袖泳衣”“韩国泳衣”“水母衣”“防晒衣”之类的，可谓是产品词的词根相差比较大。所以对于高客单价的产品，能够恰当扩展所投进关键词的种类，来做测试。 

3、定向战略  定向的反应不必定跟关键词是同等作用的。 从此款的定向数据上看，点击费用只需四毛左右，可是转化率很低，较关键词差很多。  一般来说，一般定向的引流多来自移动端淘宝首页-猜你喜爱方位。 所以如果定向作用好，那么对于这个方位的溢价就相比照较重要。对于本产品来说，作用比较差，所以没有溢价，后期如果保藏加购较少的话，能够暂停定向投进。 

四、小结 野外产品的投进要捉住时节和产品的受众需求，采取合适的引流途径。直通车就两种途径，关键词或是定向。相对于定向的不稳定行，所以主张任何产品都要以关键词为基础。小编推荐：直通车投进四大设置思路 本文"野外产品的直通车投进战略"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=277118)     直通车投进战略                  

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