如何高效玩转卖点提炼，让买家买账！

2023-10-06|22:00|发布在分类 / 多多运营| 阅读：14

怎么提炼卖点，信任许多卖家都有自己的方法。

什么叫卖点？通俗来说就是用来压服买家购买你宝物的理由。有许多卖家觉得自己提炼的卖点很好，但为什么买家不配合?原因信任许多，或许是运营和美工配合不太好，卖点不能通过图片文案很好的展现，也或许是价格等种种问题？或许一个很重要的原因就是你的卖点不是买家最想要的！那么怎样提炼卖点能更好的把握客户，我以为是结合自身产品，买家需求及痛点，并参阅竞争对手形成差异化的卖点，是一种比较科学的方式！

一、产品自身卖点提炼包含：产品自身设计功能，原料工艺，品牌，包装原料，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等，咱们能够从这里提炼卖点。

二、买家需求及痛点提炼卖点从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共识，这就需要你对这个产品的运用者的状况及运用过程中的状况都要适当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己以为的，实际状况或许差距很大，买家或许底子就不在乎你的卖点。

1.为什么要对产品的运用者了解？你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，仍是某类特定的人群（比方：某类工作的人仍是体型特别等等）。他（她）们有什么特点，喜好，一般什么场景才会运用，这种场景会遇到什么要的问题。有的时候购买者和运用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比方男人或许会给女士买东西，女士也或许给男人卖东西，年轻人会给白叟卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解运用者也要了解购买者给运用者购买时介意哪些？

2.为什么要对运用过程了解？举个例子，你卖女包，一直着重原料好，样式富丽，或许买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展现和着重这些，那就失去了这类客户。再举例，你卖一款女士大衣，提炼了许多卖点展现，但实际上或许买家比较在乎的只是你大衣上的纽扣容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送纽扣？

3.怎么处理？ *自己测验体验如果是自己能够亲自测验的，主张一定要去用心运用领会，过程中的发现能够随时汇总下来。 *老客户，亲戚朋友调研这个很容易了解，主张有奖调研，这样他们更有积极性 *借鉴买家点评和问我们咱们能够通过汇总买家这两方面的反响，更实在发现买家最在乎什么，从而做出相应的优化 *客服售前咨询及售后交流状况汇总买家咨询最能反响其时的顾虑，还有售后反响对产品点评和主张都是对咱们优化产品卖点的要点

三、参阅竞争对手形成差异化卖点提炼如果说我们都卖同类产品，你提炼的卖点很或许人家也有，你怎么才干表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，咱们能够按销量和人气排名找出多个产品，挑选竞争对手的产品通过主图、概况、点评、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的计划出来！要点：别人没有的，你有。别人有的，你要比别人做的更优秀！不多说，最终就要看你的执行力了！

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】