不要盲目跟风热卖款,学会分析卖点

2023-10-07|13:00|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：29

许多卖家朋友们都在诉苦自己类目不好做，诉苦我们都在打价格战，价格都压的太低了，根本便是亏钱，我信任在场的卖家们也经常吧这些话挂在嘴上。

表面上是这样的，一搜卖的好的样式，四五页的同款，排名靠在前面的价格都标的这么低还叫咱们小卖家怎么卖，许多卖家们都是这么诉苦。信任那句话“诉苦的人都是没有真正去考虑的人。”畅销品为什么可以有那么多的销量，只是由于他有许多点评和买家秀吗？不是，首要是由于样式可以收到群众的喜欢，契合群众的需求，而不是给小部分的人群用的，咱们应该考虑下，是什么要素让这些产品遭到更多买家的认可，是什么卖点更加契合买家们的购买需求。所以首要知道的是第一点：

一．不要盲目跟风畅销款，学会剖析卖点畅销款也是从新品起来的，所以排除销量和点评等要素，咱们还要考虑便是产品自身的卖点，剖析产品假如是零销量还有什么地方可以让买家愿意去购买它。我一再着重的“排除销量和点评”，是由于许多学员一谈到畅销款可以起来的原因就说是产品销量高点评好，本末倒置的想法许多，所以一切以0基础为条件去剖析一个产品，是重中之重。

1.经过查找关键词页面找到主页大部分畅销款的共同点。比方说上面的几款产品，都是经过“牛仔裤男”查找出来的畅销款，在价格完全不一样的情况下，这些产品是否还有其他的相同点。都可以呈现在“牛仔裤男”的主页，所以这些样式身上的特点是可以契合绝大部分查找“牛仔裤男”来的人群。所以只需咱们可以找到这些产品之前的共同点，就往畅销款更进一步。很明显发掘到的相同点便是“破洞”，然后抱着测验的心态去后面的页面看下，是不是“破洞”特点的牛仔裤占比更多，来证明咱们剖析出来的结果正确性。当然也可以借助下拉框看下。可以看到“破洞”的特点确实是最近查找热度比较强的，要不然淘宝也不会把这个词放在下拉框第二个。

2.经过“排行榜”来剖析行业飙升样式的共同特点。在缺少付费东西来检查商场数据的情况下，咱们还可以经过“淘宝排行榜”来检查产品相同卖点是什么? 很明显，仍是“破洞”，好了实操结果表明，我们可以多上架几款破洞样式的牛仔裤，来作为自己的主要引流款。当然咱们现在只是发掘出一个共同点，我们了解了这个方法，就需要花时间实践在这些方法上，你会取得更多的灵感，获取更多的卖点。然后就可以找到更多样式做起来，避免和同行拼相同的畅销款，被迫打价格战，互相伤害。

二．巧妙发掘潜力关键词来拯救产品流量

1.潜力词是什么？潜力词是可以确保咱们产品在没有多少权重的情况下，可以确保取得流量的关键词。这时候就有同学说了，那就直接找到流量大的词就可以了吧，并不是。流量大的情况下，还要看用的人是不是许多。只有可以确保在查找流量持续上升且暂时没多少同行发现的词，便是咱们要用的潜力词，也便是我们说的“神词”，什么样的呢？查找人气比较高，可是在线商品数相比较其他的高流量词是最小的，这样的词便是最可以给咱们带来流量的，为什么？由于查找的人多，可是商场上有这个词的人太少了，所以我做这个词，比做其他词拿到流量的时机要大出许多倍。

2.在哪里挖潜力词？上方呈现的数据是在商场行业里截图，那假如没有付费东西，咱们在哪里可以判断产品的查找人气和在线商品数呢？

2.1查找人气咱们可以参阅下拉框。首要咱们用产品词在下拉框里去查找下，看是否可以找到比较长的长尾词，由于经过商场行情的数据总结，长尾词一般掩盖的在线商品数比较少。为什么?由于关键词越短，被包含在标题里的时机就越大，这一点不知道我们是否可以了解。比方说“外套女学生”这个词掩盖的在线商品数就比较多，由于标题中可以加学生的产品有许多，而假如是“男生外套韩版潮流学生百搭 bf”这样的关键词掩盖的在线商品数就会是少许多。所以先在下拉框里找长尾词，成功几率就会大点。

2.2在高档查找中看关键词商品数不知道有多少卖家在淘宝主页上关注到了这样的一个东西： “高档查找” 点击之后便是这样的页面: 在这个页面上，直接可以找到关键词的参阅商品数，这儿的商品数量是一个大概，可是足够给咱们来参阅了，我们就可以经过这样的方法直接来参阅出咱们查找到的在线商品数，然后就能判断出这个词竞赛力大不大。

2.3潜力词的优势咱们在这篇文章中一再着重的便是避开同款的竞赛，假如咱们在上面的找卖点中发现样式基本上没有可选的地步，比方像“保暖内衣”这样的类目，行业基本上都是相同的样式，那就要从关键词上面入手。找到更简单做的关键词，便是找到一个畅通的道路，躲开拥挤的路。让自己有销量和人气的产品可以更好的开展生长上去。

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