新手变成直通车老司机必备篇

提到直通车许多新手第一反响便是烧钱，一知半解也有人许多企图成为秋名山车神所以导致他们往往很盲目地去注册直通车，乃至不知道要到达怎么样的作用。

期望咱们关于本节课程的学习能取得一些协助，能协助咱们清楚地知道直通车，了解自己店肆的情况开好直通车，避免翻车。

一、直通车的界说： 直通车官方的界说：直通车是经过竞价付费得到在淘宝查找页上取得引荐位展现的机会，而用户每点击一次引荐位，你需求相对应支付对应点击次数乘以你设置的竞价金额的总花费。

计费公式：实践扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元, 简单的理解：直通车便是付费推行的工具，把你的宝物引荐到专门的方位上，他人点击之后发生扣费而你取得流量。

二、直通车的定位： （一）引流 引流是最常用的一种方法，由于它会把咱们的宝物引荐到引荐位上，当推上引荐位上后就会引来他人的点击，以此带来流量。

（二）测款 当咱们把宝物放在直通车上就会了解到保藏加购等剖析这个款到底值不值得放在引荐位上。

（三）养词 不管是无线端还是PC端，咱们有许多流量是来源于查找流量。

但为什么咱们进行查找后宝物会有先后顺序的摆放呢？

那是由于关键词对应的宝物权重不同，权重不同会形成排序不同。

因而，咱们就能够经过直通车进行养词！ · 三、开直通车的忧伤 直通车作为付费引流工具，它能够快速地为咱们带来流量，而有许多卖家做欠好，往往会呈现这样的结果：扣费多、花钱没作用、钱花不出去。

这其间的原因主要有对直通车的定位没有清晰，因而在注册直通车前首要清晰开直通车要到达一个怎么样的意图，只要清晰自己的预期方针之后，才不会呈现扣费多、花钱没作用的现象，由于你会知道适可而止、有能力把花出去的前赚回来就开。

四、清晰开直通车的方针 直通车作为付费引流工具，他就势必会牵扯到金钱，因而咱们要“把钱花在刀刃上”，确认直通车的一个定位，清晰自己的能力，清晰自己的预算以及挑选有潜力的款。

经过以上了解下直通车的常见误区，接下来咱们了解下直通车基本常识。

直通车的展现分为站内和站外，站内便是淘宝网，能够分为PC端和无线端，站外便是各大网站。

（一）站内PC端展现： 首要进入淘宝网，输入恣意关键词，例如“休闲裤男”，我门能够看到有许多不同的休闲裤，那么，到底哪些是直通车黄金展位呢？

便是第一排这些左下角有“掌柜热卖”，右下角有“广告”标志的展位，这些方位的产品能取得更多的展现，因而就能收获更多的点击和流量。

除了这些第一排的黄金展位以外，还有右侧的掌柜引荐也是直通车的展现区位。

此外，卖家精选也是一个很好的展现渠道，它需求一钻以上的店肆才能在这块展现，并且推行的是店肆里所有的宝物。

还有最下方的五列也是归于直通车展现区域： 一个页面一共有24个直通车展现方位，并且展现排序是从左边开端排序的。

接着往下数五个宝物后又会呈现一个直通车展现区域，再数五个又有一个直通车展现区域，紧接着再数十个就会呈现一个展现区域...总归，左上角带有“HOT”标志的宝物都是直通车的展现区域。

清晰了展现方位后，咱们来看扣费问题。

有许多同学会存在这样的一个误区：觉得出多少价就会扣多少，其实不然。

直通车的扣费=下一名的出价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01，因而影响咱们扣费是下一名的出价，而咱们的出价只影响排名不影响扣费。

补：高出价=高排名高出价≠高扣费 最终咱们在了解直通车的一些根底设置。

打开卖家中心-营销中心进入直通车，进入推行方案，咱们能够看到最顶部有最根底的四项设置：设置日限额、设置投进渠道、设置投进时刻、设置投进地址。

一、设置日限额 日限额分为主动投进和规范化均匀投进，他们的差异便是：规范推行是依据设置的时段进行投进，它能够依据哪个时刻段访客数进行投进，假如设置不妥就会由于扣费太高而“停车”，因而关于规范推行来说好的预算是起着至关重要的作用；而规范化均匀投进便是把设置的限额均匀地投进在每个时刻段，它能够全天每个时刻段投进，不至于“停车”。

日限额的设置：前期不宜过高，最佳的额度是在100-120之间；设置规范推行，由于不是全天都需求推行的；点击“保存设置”。

二、设置投进渠道 投进渠道可分为站内、站外、无线端以及PC端。

咱们能够看到PC端有查找推行和定向推行，而无线端只要推行。

定向推行是经过多维度的人群定向技能、推行宝物展现在相关的阅读页面，依照宝物的定向推行出价进行点击扣费，在前期是不主张咱们敞开定向投进，由于前期咱们并没有多维度人群，不适合中小卖家或者小卖家去运用。

此外，站外流量也是不精准的，也不主张运用。

那么，究竟该怎么投进PC端流量和无线流量呢？

这就需求咱们对运营剖析的流量地图进行剖析，看咱们运营的店肆究竟是无线端的访客多还是PC端的访客数多。

假如无线端的访客数和PC端的访客数是一样多的，那么二者都需求投，假如无线端的访客数多于PC端的访客数，那么就只需投进无线端；PC端的访客数多于无线端的访客数，那么就只需求投进PC端。

最终，咱们能够看到移动折扣的设置，它是咱们的出价乘以折扣价，假如要进行设置的话，一般在120-150之间为宜。

三、投进时刻 在设置自投进时刻的时候能够参考生意顾问的访客剖析，挑选访客数量多的端口进行剖析哪个时刻段的访客数最多。

统计出访客数最多的时刻段就能够在直通车的投进出进行设置（按住鼠标进行框选） 四、设置投进地址 投进地址能够依据生意顾问里的地域散布得出哪些区域的访客数多进行投进。

当然以上我说的仅仅直通车的基本知识，并不会让你成为秋名山车神。

小编引荐：学会这八步，让直通车变运钞车 本文"新手变成直通车老司机必备篇"(http://www.musicheng.com.com/news?

id=350401)

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