分析：为什么说淘宝天猫创业已难赚钱

                    有时候创业就像趴在窗户上的苍蝇，外面的景色很好，美食许多，但便是飞不过去。

这用来描述许多淘宝人，再恰当不过。 咱们看到的都是光鲜成功的案例，耳畔听闻的都是912亿的“双11”，如同淘宝是最初美国加利福尼亚的金矿，只要赶过去，就能捞一笔似的。  许多人对电商的无解现已不可救药 前次坐出租车，和司机海侃，传闻我是做电子商务的，他无不艳羡地说：你们很挣钱啊！又没什么本钱，我都想做淘宝了。

我以前开个饭馆，就由于本钱高，结果关店了…… 看来，公众对电子商务的误解现已不可救药了。 我感觉，公众对“优势”这个最简单的中文词汇，都没有深谙其意。咱们都认为，做淘宝，本钱低是优势，可是，假设所有人都具有这个优势的时候，就不叫优势了，最终就会演变成恶性竞争。 反过来说，即便拿网络和实体相比，真的有本钱低之说吗? 我只能说：实体的任何一项本钱，网络都有；乃至网络有的，实体不见得有。 不信咱们推敲下。  

建立一个靠谱的网店，至少需求10~20万出资 实体说：实体开店要装潢、装饰、道具啊什么的，网店是零本钱。 其实，建立一个网店，零本钱是能够的：随意拷贝几张图，一个晚上全部搞定，自己的薪酬自己吞掉。可是这种状况，有必要做好365天没生意的计划，等于没开。 事实上，要建立一个靠谱的网店，至少需求10万~20万元的出资！ 为何？ 首要费用在于：前期创意策划、图片拍照、后期图文美编、网店规划等。 假设你想保证顾客来到你的网店，发生心跳的感觉，那么你就有必要支付。随便交给一家广告策划公司，这个案件也不会少于10万~20万元的投入；假设交给奥美，还要翻几倍。 你或许会反对：图片拍那么美丽干嘛? 其实美丽还是其次，关键是要有特征！你怎么保证，3000元薪酬招聘的小女生，能够帮你正确传达你的品牌理念、产品的卖点、出彩的案牍、心跳的规划？这不是20岁出面的少不更事的年轻人能够做出来的，是需求营销和策划见识的。 所以，实体装饰假设花10万~20万元的话，网络照样免不了。 并且，实体装饰能够在很长一段时间一了百了，而网络的装饰，是不断的，定时都会有新品上市，还需求从头策划、拍照和美编，本钱是不停累加的，状况更糟糕。 实体说：实体开店要付租金，水电费，而网络没有。 

这种说法在5年前，还或许有些人认同，现在还说便是荒谬了。 首要要明白实体和网络的本质区别：那便是，实体有选址，网络没有。假设你在火车站开个肯德基，那肯定生意不断，由于人流不是你导来的，是旅客不得不挑选你。而在网络，你没有经度，也没有纬度，顶多是一组HTML代码，或许挂个tmall的后缀。 所以，在网络上，你有必要主动出击，寻找人流。而这个广告费，便是变相的租金！ 在实体商场，租金平均是20个点，20%~30%算高端购物中心了；而在淘宝，广告费基本上就耗掉你15%~20%了，加上天猫的佣金，就快20%~25%了。  淘宝做活动并不都是免费流量 或许有人会说：淘宝做活动，不都是免费流量吗？其实不然。 首要，淘宝做活动，你的广告费用是降低了，可是在实体商场，有年终大促什么的，商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。 其次，做任何淘宝活动，一定是需求以降低价格为前提的。降价的要求，要比实体严厉得多，算下来，扣除广告费，其实也所剩无几。 没有约束，就没有保护；没有门槛，恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被约束，但也被保护了；网络上虽然没有看得见的租金，可是导入人流的费用，便是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告知你：这个份额不会比实体低。 

实体说：实体需求备货，你们电子商务能够空买空卖，倒手生意。 假设你开个微博，与一帮富婆或富闲人加为好友，然后你处处寻找珠宝钻戒或古董的货源，然后再卖给这些有钱人，那么确实是倒买倒卖，在一个圈子里面挣钱。 可是真正的电子商务，是无缝衔接的，是连续性的零售。网络出售最怕的便是：顾客下了单，突然没货或许即便有货，几十天也发不出，这是灾难性的。  淘宝便是个围城：做的人苦逼，郊外的人觉得是未来 没有经历过电商的人会说：我哥哥有家实体电器城，我把他的货挂在网上，有单子就从哥哥那里拿货不就得了？ 咱们来剖析下这样的说法： 怎么保证网络的库存和实体的实在库存是否是符合的呢？ 要证明相符，有必要要有软件系统，上面的这个电器城，首要需求盘点库存，然后输入库存软件中，和你的淘宝店打通信息。 其次，实体每卖出一件产品，有必要扫描出门，系统也需求当即扣减这个库存，一起传输到你的淘宝店中，不然，你是无法防止有单无货的况的。 

怎么保证发货速度的及时性呢？ 即便和你联络的实体有货，但拿货也不会是及时的。而网络零售，需求在最长12个小时之内，有必要发货，不然客户投诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货，一定是堆集到某个数量一致去拿，即便是拿到了再发出去，也是疲于奔命。跑路费和手机费，都不行你赚的。 正派点说，做任何靠谱的网络生意，都有必要备货，并且备货的要求，比实体还高！ 实体门店的货，没货便是没货了，顾客还有的挑选。实体畅销的产品上，不会贴上出售的数量和顾客的谈论，顾客的挑选会显得愈加随机。

 但在网络，是有跟风效应的，并且广告和天然流量，也是需求连续性的。网络上卖得特别好的，谈论也很不错的，其他顾客也会更倾向于购买，所以，畅销品不能断货，这在网络出售方面，是个知识。 假设你用某几个主打产品去做广告，导入人流，那么断货就意味着灾难。 而天然流量的堆集，也需求这些畅销品，假设断货，就意味着巨大的人流和利润的丢失。 所以，网络出售的这些要求，注定你的备货需求愈加充沛、愈加精准，并且需求按照网络出售的曲线，去决议你备货的曲线。假设不符合，必定出问题。 所以，不管是备货的必要性、充沛性，网络都不比实体要求低。并且，在供应链办理方面，网络更需求智能的数据剖析和办理，才干保护好大盘！

 一入淘宝深似海，进去之后就发现各种本钱和压力，各种潜规矩明规矩，让你应接不暇。淘宝便是个围城，做的人很苦逼，但郊外的人觉得那才是未来。  淘宝挣钱的另一条思路：进步毛利 要想添加毛利…… 做电商是苦逼的，一般净利润能有10%能够说是十分十分不错的。本钱稍微操控欠好，连这10%都没有。因而，咱们必然要考虑挣钱的另一条思路：进步毛利。 我先声明，我不是给答案的，我只是提出问题，和咱们一起讨论。 咱们先来看表1的本钱结构。    

这是一个设想的淘宝本钱结构。 首要说明，表1的本钱项，一个都不能少，是有必要花出去的： 

1.广告费：15%~20%是基本的份额，假设运营得好，能够更低，可是估量很难；

 2.物流运费：要看产品自身的特征，越重体积越大，份额天然也会越高； 

3.仓储配货：配货人员的薪酬，面单和耗材的本钱，固定投入折旧，估量是少不了的； 

4.人员薪酬：不要期望规划效应，生意大了，人员也会上去，10%是个平均水平。 假设想取得更高的毛利，就有必要支付更高的本钱，做出表2的结构。这是电商以后的晋级之路。    那么这凭空多出20个点的净利润率，是从哪里来的呢？ 先别急，请将多出的20个点，拿出10个点，去做些能够进步毛利的事。假设你月出售300万元，那么就拿出30万元，1年拿出360万元，去做什么呢？  

拿出10个点的净利润去做这些工作  

1、创建一个更聪明的营销团队 月薪1万~2万，招聘更高价的人才，比如美编、案牍、宣扬高手、数据剖析高手、运营高手等等，让他们成为你网店的核心DNA。 客服再多，打包发货的再多，都是虚幻的昌盛，把动手脚的人暂且不管，你需求看看：办公室里面，有几个人是在考虑问题的，而不是成天咋咋呼呼地在执行，却没有考虑。这帮人是决议你是否能够取得高溢价的核心。 

 2、内部招聘，或许外部整合几个靠谱的规划师和买手团队 产品同质化，是网络的雷池，谁踏上去，谁就注定没钱赚。可是好的产品规划，或许采买更好的货源，是需求敏锐的眼光和专业的才干的，还不如花些钱，去招募几个长期协作的规划师，或许整几个买手，处处去寻找好的货源，才干保证产品的生命力。  

3、多做些CRM的数据剖析、办理及互动 对于易耗品来说，或许重复购买次数多的产品来说，CRM至关重要。是否能够花点钱，在自己的电商ERP里面，整入顾客剖析的模块呢？ 怎么对顾客进行分块办理？怎么对顾客的购买行为进行更深化的剖析？一起，怎么经过MSG/EDM，或许投递的方式，与顾客进行针对性的沟通和信息交游？这些投入，能够有用进步老用户的忠诚度，然后节省广告费用，获取更高的顾客剩余价值。  

4、多整合上游资源，有钱的话，能够考虑入股工厂 怎么完成前端的网络零售，与后端的出产供应，真正有用对接，估量电子商务圈，没有几个人做得好，而做得好的，都发财了。 除了操控前端，更需求操控后端。假设咱们的出产愈加快速、柔性、灵敏，那么对于网络来说，是隐性的巨大优势。 据我所知，某些工厂的财物全部加起来也便是几百万元到几千万元，并且外贸转内销，头痛的人一大把，正好是抄底的时候。 做电商假设要挣钱，就有必要走营销和数据驱动的路子，真正形成有用的营销CPU，整合上下游资源，优化老顾客，优化产品规划和选品，从营销战略的高度来看待和操作网络，才是往后的出路。 本文"剖析：为什么说淘宝天猫创业已难挣钱"(http://www.musicheng.com.com/news?id=351350)     淘宝天猫创业已难挣钱                  

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