店铺营销策划之让新手卖家完美蜕变

                    说到做营销活动，大部分的新手卖家想的应该是做满减活动，优惠券，送赠品，打折优惠等等，但这些便是很传统很常见的方法，他人都在用，都是统一相同的，由于这样的促销活动太多了，用户也没有什么新鲜感，没什么感觉了。

用户看到这些后，他们只会关心到商品最后优惠了多少，有什么赠品，底子就不了解你办的什么活动，有什么样的主题。关于这样的状况，活动作用没有做好，也是很正常的事情。那么咱们策划活动就应该有构思，把传统的一般活动更有招引力，不过这个要怎样做呢，有什么思路，这便是咱们今日要解说的话题了。

一、首先是做构思策划的意图关于咱们中小卖家来说，想好做好店肆，有一个好的作用，那么就需求有一个中心的竞赛力。其实在竞赛如此剧烈的今日，咱们不光要去发掘蓝海产品，一起也要去找产品的差异化，可是对那些店肆都是大众化的产品的卖家来说，便是必须要做好营销策划了。其实一个理想化的营销作用是这样的，经过一个有构思的营销活动，它的活动主题直接能够招引用户来进行点击，一起活动的内容能够让用户感觉到新颖有趣，而且活动和他们之间有相关，融入到他们的日子，来引起他们对活动内容的兴趣，然后进入活动页面并参于活动，最终到达一个成交的意图。关于一个好的营销策划活动，它直接能够让咱们店肆拉开与同行之间的距离，假如之前的竞赛力是差不多的状况下，那么咱们这时就会抢先一步；就算同行再来进行模仿，也会很难逾越。所以在这里需求阐明，光有营销策划不行，还需求有立异构思，这才一个店肆最中心的竞赛力。可是一个有构思的营销策划，咱们仅仅中小卖家，甚至还是新手，会不会很难呢？其实也并不难，仅仅新手接触面没有那么广，堆集知识少，一些好的立异也会比较少一点。只要咱们从小的方面用心，渐渐推进换新，先从小的方面、局部内容进行立异，也是能够到达一些意想不到的作用的。

二、怎样去策划出有构思的营销活动？策划营销活动，其实所谓的构思，也是有套路的，大约分为三种，

第一，便是抄，看到同行的店肆的营销活动，或者能够套用到自己类目产品上的活动，他人做的不错，自己就直接拿过来用；

第二、同样也是看他人的营销活动和案例，当各种营销活动和计划见识多了之后，也就自己心里有了货，要用的时分，能够直接套用，或者说做些小的改动和变通，然后到达一个模仿但作用更好的计划出来；

第三，这个要求就比较高了，需求比较广的知识面，对职业的了解，对产品特点特性的熟知，策划出一种新的营销方式，来对产品进行从头包装和表达，将产品很好的融合到活动场景里边。在咱们知道和了解了上面的三种构思思路，也便是这些套路后，那么后面做起来也就不会太难了；由于咱们了解需求到达什么样的要求，也知道全体的方向，也便是知道该怎样去做；其间的第一种，关于一些淘宝新手来说，还是比较简单和容易操作的，主要便是平时多看多堆集；那么第二种计划呢，淘宝新手又应该怎样去做呢？咱们从下面几个方面来进行阐明：

a、剖析顾客，面临人群既然是做营销活动，那么就要考虑活动所面临的人群，活动需求有针对性，确认好人群便是活动策划的第一步。那么怎样知道咱们店肆和产品所面临的是什么人群呢，这个并不难，在店肆卖家中心--营销中心--“客户运营平台”，里边就能够看到人群标签和画像，就能了解到大约咱们的用户是什么样的人群。经过上面的数据咱们就能够剖析到，咱们所面临的人群是26岁到35岁之间，沿海热带地区的女性用户，对价格折扣敏感比较高，平时对服饰鞋包比较感兴趣。在剖析和了解用户的大约特征后，咱们就能够去根据咱们宝物的实际状况去寻觅差异化，并做不同的活动和策划。

b、活动需求有主题而且有构思一个好的活动，是能够很好的来招引用户来参于的，首先能够招引用户的便是活动主题来表现它的构思，当用户看到咱们活动主题的时分，就了解这个活动是和自己有关，活跃的参于进来；活动的主题需求根据产品的卖点，活动的气氛，其间的互动招引点，把它们悉数清晰的勾勒出来，并串成一条线，然后进行包装，基本上就大功告成了。就拿儿童玩具来说，六一儿童节快到了，咱们就一个儿童节的活动主题，在购买儿童玩具的用户里边，基本上都是孩子的家长，在展示产品的时分能够有各种根底卖点，咱们还要考虑到安全、益智。那么咱们就能够串成这样的一个主题：“哪个孩子不聪明，仅仅缺少一款既能开发智力又安全可靠的玩具而以”，这样就能够很好的把产品、安全、益智各方面进行连串结合，会比单单一个六一儿童节主题要好很多。

c、店肆的全年活动规划既然说了人群定位和活动包装，再接下来便是一个全年的活动规划了，这个当然也是一个店肆里边不行缺少的东西。那活动怎样做，假如说仅仅劳动节到了，咱们打折优惠一下，儿童节到了我再打折优惠一下，再到中秋节搞个贱价促销，这样会让人活动很生硬，仅仅单纯的有这样一个活动，我就去做一下，这样做出来的活动会很失败的，那么有什么方法呢，在这里边告诉下咱们，比较简单，用一个时间轴一条线将它们悉数贯穿，用故事让它们悉数有相关。这种方法经过把全年的活动进行相关结合，每个活动之间都有衔接性，这样老客户就会对咱们比较认可，而且增加信赖。由于仅仅一个活动的话，用户会觉得你仅仅在为了卖货，没有诚意，没有气氛。可是假如咱们活动有意思，用户感兴趣的话，他还会期盼下次的活动，下次有什么主题。           

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