盘点：电商营销活动十三种玩法

                    在如今“无促销不电商”的大环境熏陶下，电商的运营人员需要榨干了脑浆想各种奇招，玩法虽多，但万变不离其宗。

为了更科学高效地制定阶段性促销活动与玩法，小编将目前干流的促销方法和玩法进行归类并剖析。  

玩法一、打折 

长处：快狠准，短期内影响消费，拉动出售添加购买量；

处于主动的竞赛位置。 

缺陷：赢利下降；

价格一旦下降很难康复到之前水平，影响接下来的营销活动；

品牌忠诚度下降；

恶性价格竞赛。 

运用留意点：最好一开始就把产品的价格设置为3个档位：

原价、活动价、大促价。其间原价为日销价，活动价用于参加A/B/C/D级一般活动坑位和周期性促销(如元旦、教师节等)，大促价用于展开S级促销活动(双11，双12)。  

玩法二、秒杀 与打折比较，秒杀的优惠力度更大，通常是是单价10元以内的秒杀或者是一折半价等秒杀。 

长处：便于引流，添加重视、保藏，一定程度上添加出售额。 

缺陷：引来的新用户大多数情况下是垃圾用户，价格灵敏度为100%，黏性很低，赢利下降乃至丢失。 

运用留意点：

对活动成本的测算一定要做好把控，秒杀活动可以带来多少UV，是否值得做秒杀。为了秒杀活动更好地进行，最好是做预热，提早放出音讯，在一些导购网站进行推广展现，引导用户保藏，加购物车，更适用于日UV较大、转化率较高的产品。 

玩法三、满减 电商的满减活动可以分为满减优惠券和商城系统自动满减。 

长处：影响消费，尤其是领券式满减，可以招引客户屡次拜访。 

缺陷：赢利下降；若说明和操作不到位(比方是否可以叠加运用，是否限制收取张数等)，出现活动失误再加上后期处理不当很可能会起到反作用，引起客户的不满。 

运用留意点：测算全体活动赢利空间；

满减具体金额的设置需参考活动期间均匀客单价，最好掌握在再搭一个单品即可享受到第一档满减为佳。比方均匀客单价为150，均匀热销单品价格为30，可设置第一档满减为满180减10。 

玩法四、满送 满减活动是用户在活动时刻内消费满一定金额送什物产品、商城优惠券等。 

长处：依据实际赠品价值，可以在不同程度上影响消费，拉高消费的客单价；发明产品的差异化；

增强招引力。 

缺陷：赢利下降；

若赠品太差会给品牌和出售带来负面影响。 

运用留意点：

需要核算全体活动的赢利空间，并检查是否与满减战略重合；

赠品的挑选要求：

不要挑选次品、劣质品；时刻性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品。若考虑促进二次购买，可以送包邮卡、大额优惠券等影响再次消费的礼品券。  

玩法五、满返 返的内容包含：

现金、优惠券等。 

长处：对品牌形象影响较小；不引发竞品间的价格竞赛；影响消费。 

缺陷：赢利下降；影响力度有限，不能引发非常激烈的参加积极性。 

运用留意点：测算全体活动赢利空间，要点检查是否与满减、满送战略重合；“返”完成的难易程度，若人工操作增大客服工作量和错误率，需考虑是否值得做。        

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