产品卖点提炼方法论

                    每一个产品，都具备两个功用，一是处理某个问题，二是满意某种需求（无论是精神上还是功用上），假如你的产品没有以上功用，那就阐明这个产品在商场中，毫无竞争力。

现在商场上普遍存在一个问题，尤其是一些做分销的商家，对产品都不了解，更别提卖点提炼了，一个产品假如没有任何特色，就会走向平庸，而一个有独特卖点的产品，更容易构成独特的竞争力，所以，对产品的了解，是每个店东都需求修炼的课程。 

了解产品首先要从产品的特点开始下手，材料挑选、制造工艺、流程、制造难易程度等等，然后是运用产品后能够带来哪些收益，以及产品的运用场景，这个能够更有用的让顾客了解产品的运用范围。  

只要了解的产品之后，你才干根据产品的特性做一些细致化的营销，提炼出差异化的卖点。 卖点不仅仅是产品的有哪些优点，还包括了痛点刻画，赠品营销，加价购，0危险许诺等多种组合玩法。 一句话卖点 产品首屏的内容非常重要，假如前面的内容不能招引用户看下去，很可能这个用户就会丢失。 所以这是需求咱们重点要去思考的一个点，前面能够用简略的一两句话描绘出产品比较独特的卖点，或者是一句招引用户看下去的案牍，如：   然后是痛点刻画，有用满意用户的需求，处理他们的问题，把用户会遇到的问题描绘出来。  

买家秀也是一个很重要的内容，你说一千句产品好，不如顾客说一句管用，不管是概况的买家秀，还是问大家的点评等等，这些内容都能够理解为卖家秀，也就是咱们常说的口碑。 能够把一些优异客户作为案例展现在页面中，让更多的顾客看到，从而发生购买。 超值赠品 卖同一个产品，价格相同，一家店肆会送一个价值XX元的赠品，一家店肆什么都没有，你会挑选哪一家？相信你心理已经有了答案，有的人心理估量在想，赠品不用本钱吗？当然要，难道你不会找一下本钱低一点，产品不要太差的，否则没有意义，阿里巴巴（阿里妈妈）上一大堆的产品还找不到？ 应用场景 让买家具体的知道能在什么样的场景下  运用你的产品，然后他的大脑里面会发生这个画面感，促进顾客的举动欲望。  至于0危险许诺，现在淘宝有强制7天无理由退货，假如再加上前面的赠品营销就完美了。 

赠品无需交还，只要顾客购买了，最后不满意后面能够退货，赠品还能够保留，顾客没有任何丢失，假如是你，是不是也会心动呢？ 当然这个赠品设计也是有技巧的，不能随便找个东西，最好是和产品本身有关联性的，效果更佳。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

推荐阅读：

淘宝售假降权多久恢复

淘宝网受疫情影响区域的交易打款时效更新-淘宝疫情期间-淘宝问答

淘宝店铺零销量的宝贝如何破零?

更多资讯请关注幕 思 城。