必收：2017夏季测款攻略

                    产品款式挑选的正确与否直接关系到一个店肆的经营状况。

若能正确测款，那么接下来的产品推行工作就好办很多了；若测款不成功，别说推行带不来作用，整个季度的营业额恐怕也难以保持。尤其是全网季节性产品，测款就显得尤为重要。 本文将以服装类店肆为例，对夏日选款作参阅。 

一、大盘市场环境调查+上新时刻 一般在产品季节热销前进行测款，提早一至两个月时刻开展工作，这就意味着咱们在3.4月份就要考虑夏款货源问题。 有掌柜会问测款时刻会不会太提早？不会！比及你看到人家爆款已出的时分，也就没你什么事了。 

二、直通车测款 假如你的店肆本身就没多少流量，经过上新测款的或许较小，这就能够开始直通车测款。测款前必要的准备还是要做的，要尽量把宝物优化到差不多的程度，免得来了买家，一看一个成交都没有，不敢下手。 

（1）多方案同特点测款 测款方案的权重相对较低，为了防止拉低原有方案的权重，最好是新建方案去测验。这边用同特点测验办法做，能够在同类型产品里快速选取潜力款宝物。 根底设置可采用软件进行保管，设置一致出价，确保测款工作相对公平。 因为咱们的测款宝物并非应季，转化数据参阅价值意义不大，可参阅点击率和保藏加购数据进行二轮测验。 

（2）测款构思优化 构思包括推行图片和标题，构思一共能够树立4个。主张作4张测款图，其间1张宝物主图，3张淘宝直通车测款图，图片要杰出产品的细节、卖点和优势，要能招引眼球。能够到淘宝主页查找关键词，比较竞争对手的直通车推行图，假如竞争对手的推行图都是清一色的，那么能够考虑做一张对比色的图片。构思的标题最好将宝物标题的30个字掩盖，当然一个构思是做不到掩盖宝物标题的，能够用两个构思来掩盖，剩余的2个构思主张杰出宝物重要关键词和相关特点。比及测款完毕，宝物的推行图也一起测出来了，一箭双雕。 

（3）关键词的挑选和出价 人工选词：关键词挑选和宝物特点、卖点和相关性较高，查找量靠前的关键词。数量在30个以上，能够经过淘宝下拉框找到热搜词、淘宝你是不是想找、生意顾问的热搜词或是店内有转化的词，还能够经过直通车方案的添加关键词挑选。关键词出价在市场均价的80%，假如想快速拿到数据，则能够高于市场均价的20%，再根据详细状况进行调价。考虑到PC和无线的流量配比，关键词的无线扣头不能太低，以防万一拿到的数据都是PC端的。 软件选词：使用省油宝长尾方案保管，可设置过滤词、卖点词，另外好词引荐可直接选词，大大的减少了宝物选词时刻，提高工作效率。 

（4）投进时刻、地域以及渠道设置 测款方案的日限额要根据测款宝物的数量和详细状况来设置，投进渠道挑选无线站内和PC站内，不要敞开定向和智能投进，定向和智能投进会搅扰到测款数据的准确性，投进时刻能够挑选行业模板，也能够经过店肆详细访问高峰来设定，投进地域全都敞开，不要只挑选几个省市罢了，当然偏远地区如西藏、新疆、内蒙古能够不选。 

（5）不断调整数据选款测款 测款的目标是大于500个点击量，时刻控制在1~7天，要定期调查数据，防止单个关键词烧的过快，点击要均匀分布到多个关键词，单个关键词的点击数小于50，不能出现一个关键词的点击量占了所有关键词的70%以上，假如出现这样的关键词，要恰当调整，要点关注宝物的保藏加购和转化率，还要比较点击率。 假如点击一直上不去，或许是均匀点击单价太低了，要调高关键词出价，在均匀点击单价答应的状况下，还应当尽量使排名靠前，比及获得满足的流量或者花费过高了，再适时调价。 流量大但保藏加购数据不足的款可暂停，换批款进行二轮测验。

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