淘宝客单价下降的原因有哪些？

                    淘宝客单价对于淘宝卖家来说是很重要的一组数据。

淘宝客单价下降的原因?许多淘宝卖家对这个数据的分析不是特别到位，下面小编给咱们介绍下。 

淘宝客单价下降的原因? 

第一个原因：是你店肆里的营销活动完毕，店肆营销活动完毕会影响咱们整个店肆的转化，也会影响客单价，咱们对营销活动有一个误区：平时咱们以为营销活动便是廉价，就让客人廉价的来买，其实不是这样的，咱们的营销活动是为了让客人多买，好的营销活动是会让客单价上涨的，所以假如你的营销活动完毕了没有活动，那么你的客单价或许会下降. 

第二个原因：是你新上的款式，主推的新款价格比之前低，这种也会形成你客单价下降，一般来说，你店肆的主推款的价位就在一定程度上代表了你的客单价，不过是有一些比较特别的情况，比如说家居百货类，本身客人买的件数多，可是每一件产品价位或许都不高，所以咱们在这里你能够经过新品的更新迭代，然后去提高你店肆的客单，比如说你之前是做箱包，价位是九十，那么你能够经过新品提高到100，这样的方法去进行，效果也十分好。 

第三个原因：是你在做一些清仓或许是贱价类型的活动，这样也会形成你整个店肆的客单价走低，由于清仓在一个过程中它会让你的转化爆发，可是由于清仓走的是贱价的模型，那么你店肆的客单也会受到影响。 

四个原因：你的优惠设置的不合理，会影响客单价，咱们刚刚在第一条中给咱们说过，好的优惠活动是能够提高客单价的，比如说你之前，产品价格是五十，那么你设置满75-5元，那么客人或许会买两件，那么相反，假如你设置是满100-5元，100和五十之间就差了太多，这种情况下，客人或许考虑我只就买一件，那么假如你设置活动是满100-10块，客人或许就会买两件，由于他多买一件就要减十块，那么所以咱们在设置优惠活动的时候，要归纳你本身主推款的单价和你现在的客单价，第一个阶梯的门槛呢或许第二个阶梯的门槛不要太高了。 

第五个原因：是跟咱们店肆设置相关，比如说你分类导航不合理，其实它是降低客单价的，那么咱们举一个例子，你是做箱包，同类型的双肩包，你有卖七十的，有卖八十的，又卖九十的，那么七十的是主推款，而八十的或许是产品某一个部分晋级，比如说自带充电功用，而九十的或许是赠了一款同类型的小包，那就成为子母包，那么这种情况下，客人先从七十块钱的产品进来，他再经过分类导航，发现你有带充电功用，合适出行合适年轻人的，那么他或许会考虑到八十的产品，他又发现，那么假如我只用双肩或许会比较单调，那么你便是我只需多加十块钱，便是一个组合的子母包。只需经过合理的产品分类，产品布局以及导航表达，让客人从一个贱价的产品进来逐步走高，让他买那些更高价位的产品。 

第六个原因：咱们在除了静默下单，还有一些是询单转化，那么在客服引荐的过程中，你也能够根据客户的需求给他适当引荐一些价位比较高的产品，比如说投影仪，相似这样的产品，客人刚开始，他或许只想买一个1000左右的，那么这种专业的产品它，咨询率会比较高，那么你能够经过客人的咨询、客服引荐，比如说你不只要买投影仪，你或许还需要买一个三脚架，或许还需要买一块幕布，或许是我要问你，你的运用用途是什么，假如你是家用的是能够了，假如你是商用的，咱们建议你再加五百元买一个功用更全，成像更好的，这样的话，经过客服的引荐，也能够在一定程度上提高客单价，适用于一些比较专业的产品。 

第七个原因：其实客单长期走低，有一个比较重要的现象是你的客人跟你讲价，你能否应对客人讲价的这种行为的能力，比如说你的产品是三百块钱，客人要和你250包邮，你是否要给他廉价?那么相信有些掌柜为了这一单，或许就跟他讲价进行成交，那么其实呢咱们有个更好的方法，便是你要据守底线，在这个底线之上，给客人以其他的方法来补偿，要告知客人咱们的产品其实赢利十分的低，咱们的性价比十分的高，虽然我不能给你廉价，可是咱们能够给你赠某一种赠品，你也来做一个体会，总归在这七个方面过程中，每一个都在影响着你的客单价。 

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