京东618大促前准备工作有哪些？

                    京东618大促即将到来，许多商家都磨刀霍霍的预备在618大干一场，近期许多商家都在问我，大促前预备什么？简直一头雾水。

那今日我就来跟咱们解说一下大促前咱们要做些什么预备。 

一、京东618大促根底的预备事项  

1，销量预估 预估销售额的方法咱们能够看一下我给咱们的公式 销售额=流量*客单价*转化率 能够从三个方面进行考量，关于比以往的数据，得到预估销售额假定我的产品客单价是80产品转化率是3%我经过之前的数据预估到时分我的流量能到达40000，那我的预计销售额便是96000。 根据每个店肆本身的条件和根底不同，预先拟定一个预估销售额，咱们只有先估了销售额，才能去进行备货，提早备货不仅仅是把货放在仓库，咱们一定要提早去打包，不要等到活动开端了之后买家下单后才去进行包装，这样咱们的发货速度就会比较慢，许多急性子的买家就会一直敦促，也或许导致发货不及时后续买家中差评，由于咱们在之前大促的时分都是预先包装好的，整个大促的下单量虽然很大，咱们仍然在大促完毕后的一天内发完了一切快递。后期大部分买家点评也是比较好。  

2，活动推行费用 根据咱们的预估销售额，去拟定咱们的推行费用核算，我要做到这个销售额，我的活动推行费用要多少。假定我预计销售额是10万然后我的推行费用占比是10%那么我的推行费用预计便是1万。推行费用主张咱们提早充值，假如条件答应的状况主张多充值一点，由于到时分或许会呈现预算不足的状况。而且不要到活动的时分才进行充值，由于到时分或许有太多卖家进行暂时充值，系统有或许呈现崩溃的状况，那到时分假如充值不进去，咱们或许就白白丢失了许多的买家。 

3，图片提早预备 提早跟美工交流，拟定活动产品的卖点，主推产品要重点杰出。既然是大促活动，买家关于价格是比较灵敏的，那这个时分需求去提早拟定活动的亮点，优惠的力度。而且大促后的图片也是要提早预备好的，在去年做完618的活动之后我有位学员由于没提早预备好图片，导致活动完毕后，他的产品价格跟图片价格不相符，形成了买家投诉以及差评的问题。  

4，客服人员预备 大促的时分人流是比较大的，平时的客服或许人数不足，这个时分能够多调集一下人员暂时充任一下客服的角色，当然这些人员都要提早培训一下，不要由于暂时人员不了解产品等问题答复过错导致胶葛，方便短语需求提早拟定好。 

5，老顾客营销 现在流量是越来越金贵了，老顾客关于店肆也是至关重要的，所以在大促前咱们就要针对老顾客做一些营销活动，让活动开端的时分老顾客能再次进行购买，老顾客营销的话，主张咱们能够提早一个礼拜进行宣扬，先在老顾客心里留下一个形象，能够经过短信邮件等方式进行宣扬，然后活动前一天再推送一下，以及活动开端的时分再进行一遍推行。  

6，查找优化 查找优化主要是标题的SEO优化，提早去优化好产品的方位，暂时抱佛是来不及的。不知道标题要不要优化的看这儿！看这儿！首先你需求一个情报360，检测一下标题是不是需求优化，优化后还能保存记录，让你知道什么时分优化了，然后咱们经过调查咱们产品的数据，再来看一下咱们标题优化的是否有效果！！！下次再说不知道什么时分优化标题，拖出去打死。  

二、京东618大促容易被疏忽的事项 

1，主动回复，许多商家不管是日常或许是大促的时分都是会做主动回复的，但是咱们又会经常性的疏忽这个方位，大促的时分人员回复有时分并不及时，而你的主动回复便是买家看到的第一形象，主张咱们尽量不要过分官方，在用语的时分能够愈加人性化一点，咱们打个比如一家的主动回复语是，618大促，价格优惠页面都有描述，时刻有限请尽快购买。 而另一家是惊喜618~大促价格很优惠的哦~您能够看一下店内的活动详情~活动时刻数量都有限呢，购买请抓紧时刻哦，有问题没关系先拍下付款后面慢慢问咱们都会一一给您解答的~~~在看到这两个回复的时分买家在看到第二个回复相信许多买家都会先拍下，然后再问问题，那这个时分是不是就比较能防止了咱们由于回复不及时而导致买家丢失呢。 

2，推行的产品太多 大促咱们想要挣钱都是能够理解的，但是假如你推行的产品太多或许会形成你的资金过分分散，与其款款拿到的流量都是一点点，咱们还不如主力的去投两三款就好。让咱们数据好的产品作为引流样式先引进流量。  

3，过度关注大卖家 有些人觉得大卖家做的好，咱们跟着人家走就好，但是咱们要考虑一下，大卖家不管是资金也好，店肆根底也好，都是高于一般店肆的，那这个时分你假如全部跟着大卖家的节奏来，或许你的资金完全不行跟人家玩的，活动还没开端呢，你就已经歇菜了，所以仍是要做好本身的内功优化。  

4，活动应急方案预备 大促前最怕的便是产品链接呈现问题，特别是主推样式，产品会呈现的问题主要有一下几个问题。 

(1)点评 点评这块的话咱们能够看一下之前的帖子，在之前帖子咱们都有具体解说的同时也有一些提高好评率的技巧。 

(2)售后胶葛 售后胶葛最常见的便是产品质量问题，邮费胶葛等，这个时分主张咱们为了大局，假如是产品价值不是特别高的话，直接给买家退款或许补偿，尽或许的防止买卖胶葛。 

 5，免费活动报名 这个很重要！很重要！很重要！一切的免费活动都要尽或许的去报名，或许有的商家会觉得免费活动有的能带来的效果并不大，不想花费时刻。但是想一想假如每个免费的活动成交10单，五个是不是就能带来50单了，同样是蛮可观的，而且大部分的时分收益并不仅仅是这么点，所以希望一切的同学，都积极的去报名。 

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc633。

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