商家需要做推广，才能将店铺做起来，而直通车推广是比较有用的一种推广方式。不过，开直通车是很费钱的，大家要先掌握好开车的技巧，下面，我们给大家分享直通车优化的一些口诀。

一、优化口诀

1、淘宝直通车ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

二、优化步骤

第一阶段:选词和筛选

我们通常选词的途径有下面这几个：

1. 直通车里的系统推荐词

2. 直通车流量解析里的推广词表

3. 淘宝直通车Top20W关键词表

4. 淘宝搜索下拉框里的热门关键词

初步选词可以尽量加满200个词，选词词比例按1/3的大词，2/3的精准长尾词去加，大词就是产品核心词，长尾词就是加了一些修饰词、属性词。

这一步根据关键词的质量得分就可以判断出有问题的关键词，例如质量分小于等于六分的词无悬念的剔除掉。

第二阶段：养词和调价

在大家完成第一阶段的任务后，可能你会发现宝贝里的关键词还是较多，这个时候就到了第二阶段的养词，主要就是就是要通过点击测试，着重培养点击率、收藏率比较高的词，测试时间7天。

对于不同关键词我的优化思路供大家参考借鉴，大概分为以下几类：

1、点击率低，展现量高的词---使用精确匹配

2、点击率低，展现量低的词---提高出价、精确匹配能起则留，不能起删

3、点击率高，展现量高的词---提高出价(优质)

4、点击率高，展现量低的关键词----提高出价

5、关键词展现量小，出价高，点击率低，转化率低的关键词---直接删除。

6、关键词展现量小，出价低，点击率高，转化率低的关键词---加价后看转化，转化太低的话就删除。

第三阶段：稳定关键词的质量得分

在大家完成前两个阶段的优化工作后，我们需要稳定关键词质量得分，质量得分和关键词的【点击率】相关性最强，一般来说关键词排名越前，点击率越高。

当前移动端的直通车展示位如下图：

关键词的排名位置优化思路：

点击率、点击量、转化率、质量得分高的优质关键词尽量排在移动首条或者移动前三的位置

主要关键词不要排在移动10名之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词可以在黄金位置展现。

至于宝贝的热门关键词，如果其展现量比较高，但是成交率比较低，更改为精准匹配，排名移动4-6名

点击率高、出价太低的词，每天微调，使其排在移动前20名的位置

第四阶段：按成交关键词来继续优化关键词

在直通车后台，可以清晰直观看到，每一个词花了钱，卖了多少货，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，优化中每次调价幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好从当前出价20%上下调整。

1、ROI高，排名低的词---提高出价

2、ROI低的词---适当减少出价

3、没流量，相关性高的词---增加出价。

4、花费高，无转化的词---删除

5、排名高，无点击的词---删除

开直通车的目的，是为了让产品展现在比较占优势的地方，而产品的关键词是关键因素，大家的首要任务是做好直通车关键词的优化。在开车的时候，这个优化口诀要记牢，还要掌握好优化的原则。

直通车关键词标签什么意思？打标技巧有哪些？

对淘宝卖家来说，如果自己店铺的关键词不精准的话，那么直通车也可以帮忙给关键词打标，但是很多人还不知道直通车的关键词标签到底是什么意思，又有哪些打标技巧。

直通车标签的概念更广阔，它包含了淘宝人群标签，关键词标签，店铺标签等等。所以我们可以知道如果你想要去做直通车标签的话，就需要面面俱到，既要分析自己的消费群体的标签，又要做好店铺标签以及产品标签等等内容。

打标技巧有哪些?

1、推一到三个产品，不能太多。

2、多设关键词，设二百个，价格可以低一点，价格太高了，钱会很快就没了，过个几天观察每个词的点击率以及与产品的相关程度，没有点击率的词删除，换词，点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性，如果不太相关，要适当降低价格。反复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3、产品图片非常重要，一定要做好。

4、选最好卖的产品。

5、直通车日限额设置。日限额以根据自己的资金情况预算每天可以投入多少，中小买家一般一天100~200元，投放方式分为标准投放和智能化均匀投放。

一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。

在进行直通车关键词打标时，如果时间长了，比如超过三个月那肯定不行，一般的话是以新品上架前两天会开始匹配标签，所以要经常对人群标签进行优化，长期不做标签会消失，经常不优化，标签会混乱。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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