猫课创始人蒋晖说-通过京东和当当看中小卖家的品类战略

                    蒋晖导读： 电商零售的中心就是品类战略，这篇文章我就谈谈我的品类战略思路。

 今日推荐的这篇文章是讲京东和当当的品类分析的，这篇文章的作者明显是支撑京东，不认同当当的。可是我不这么以为。 当当，从成果来看，京东确实现在优势占尽，无可替代的电商二号渠道。刘比李国庆的能力确实要强，可是以此来说李就不行了这个推论我不是很认同。 我先提一个观念，就是永远不要抄袭他人的战略。正确的战略永远是根据自己的优势而做出，盲目的看到他人的成功而跟从，基本上是失利的。或许这么做，他人会把你逾越，可是你仍是活着。

如果你跟着了，那么或许你会拼死。 刘做京东前，就是做数码发家，这个京东最后做到数码，家电也是水到渠成。刘做书，做女装，都低估了品类的难度。刘最大的成功也是其开展过程中，找到了“正品”的定位。这也是他创业时没有想到的，也是淘宝在开展中犯的一个小过错，这个空子被刘逮到。后面他的整体战略都是根据这些根底而展开。比方开展物流，也是淘宝留下的空子。这两个优势，都是高端人群看中的。 可是刘做到这么大的规划发现，没有利润。因为他定位的品类都是规范品为主，所以毛利率比较低。

这个怎么办？

所以他又学习淘宝，学习苏宁，做起了金融，因为家电什么的占用资金大呀！开展金融也是水到渠成。所以所有的棋子都是围绕着自己的强项。 反过来说当当，或许他的才能不如马云和刘强东，可是，细细分析起来，他知道自己的能力不够，所以把自己做小，也不失是一种智慧。今日当当在图书上的供应链优势，已经没有一家敢来碰了。而他开展品类的时分也是围绕书的人群在开展。书慢慢会成为一个强有力的引流产品。并且他开展的中高端女装，家纺，母婴，都没有仅有的强者。 做电商一定要理解，每个品类的规律不一样。书这个行业利润低，可是回头率高，客户质量高，所以这是当当简直不败的棋子。

家电这个行业回头率低，利润低，物流复杂，商场更大。可是京东通过这个品类开展了巨大的规划，正品的理念深入人心，一起开展了物流。狠狠抓住了高端人群。 中小卖家需求学习他们的思维方式。比方，富网店贾真教师，他专心于键盘膜，他也说从前想开展过手机壳事务，因为这个行业很大。可是后来他发现如果他精力投进去，可能键盘膜事务无法专心。所以他终究缩回了几块钱的键盘膜，最多加了商场更小，可是客单价较高的散热器类目。

原因也是这两个产品针对的都是电脑人群！这也让他有机会做到一年一亿的事务！ 当然每个人不是完人，都会犯品类过错，刘犯过图书的品类过错，当当也做过只有品牌的女装，发现做不下去，贾真教师也是想做手机壳没有做成。咱们一开始也做各种品类，终究发现自己合适聚焦的品类。所以，思考，测验，克制，缺一不可。 正文阅读 文/金错刀（                

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