学会玩头条清单，让转化率不再尴尬

2023-10-04|20:38|发布在分类 / 淘宝运营| 阅读：27

淘宝头条：一切不是以卖货为意图的内容都是耍流氓提到淘宝头条，你的首要感觉便是这货流量巨大可是转化率巨差！小编想说，这其实是由于本年你没有做好功课！淘宝头条以前是一个淘系新闻特点的频道。

也便是以实时性、新闻性、捉住读者眼球为意图的内容频道（是不是有点像今日头条？）。经过这种定位，淘宝头条也在很短的时刻紧聚集了近2000万的日UV。可是一起也产生了一个新问题，便是来淘宝的人毕竟都是以购物为意图的。凭空呈现了这么一个以新闻为意图的频道，而里边虽然植入了产品可是转化率必定就变得很差。按小编的话说便是：在淘宝一切不是以卖货为意图的内容都是耍流氓！淘宝小二们明显也意识到了不能这样一贯耍流氓。所以16年末开始，淘宝头条开始大面积改版，从以前的新闻特点改为了现在的以头条评测、问答、搭配、视频为主要内容的综合性购物定制频道（类似现在市面上的新闻APP一样的频道自选定制功用）。

下面咱们来逐一解释每个频道的玩法：头条评测作为内容综合购物频道，望文生义便是以产品导购、评测为核心的频道。淘宝头条的评测分为：新品评测、横评、试用等，主要由卖家发样品给组织跟各个自媒体进行评测及文章编撰。而文章里边可以植入被评测的产品的链接。由于大部分文章由专业组织编撰，而且要求500字以上，所以文章的专业性及购物引导性得到了极大的增强。而头条本身添加了查找框功用，使得头条从一个实时性的新闻频道变成了一个有很多专业产品评测文章的评测库。既有专业单品、多品评测又有查找功用，而且能植入产品链接，使得头条评测成为了一个转化率较高的内容频道。头条评测玩法：找到对应的头条组织，发送很多的产品给其评测即可！订阅频道写到这儿必定很多卖家们要骂小编了，说全部寄给组织评测，产品SKU多的不好操作，而且关于中小卖家来说本钱也十分高，你这是坑人！各位看官切勿焦躁，听小编渐渐道来！接下来这个频道的玩法一定是可以满足一切中小玩家而且流量本钱极低！它便是订阅频道！

订阅频道望文生义，便是手淘使用者依据自己的喜好重视的达人号的频道。咱们知道头条里边的订阅号分为官方号（淘宝各频道自己的订阅号比如天猫美妆）、自媒体号（淘宝天猫邀请入住的知名平面媒体、公众号媒体等）和达人号。官方号由淘宝天猫官方所编撰发布，自媒体号需求商家花费较多的费用跟时刻去沟通跟安排编撰，对中小卖家来说操作起来都不切实际。这儿小编重点说的是达人号。达人号是贯穿微淘跟一切内容营销内容的账号，由组织跟独立达人具有。可以经过淘宝V使命后台下单操作也可以经过跟组织、达人独立沟通来编撰发布。可是小编这儿说的不是这些随意都能查找到的内容，不然卖家们又要骂小编哄人了。小编要说的这个根据达人订阅号的玩法叫：头条清单！！！

什么叫头条清单？

咱们随意打开两个达人订阅号发现里边的文章形似都是导购，是否似曾相识？有些卖家还是想不起来，那让小编再给你个提示：咦？淘宝头条里边的达人订阅号的内容怎样跟必买清单的内容如此相似？祝贺你答对了！我们可记住上一年下半年的必买清单？那是商家们的必争之地！由于产品场景化、主题性强又切入了千人千面，所以上一年的必买清单转化率极高！达人们拼命写清单赚佣金，商家们拼命找组织跟商家投进必买清单！可是好景不长，只开放了达人引荐不到半年时刻，必买清单就变成了体系自动抓取产品的形式了。那怎样办？上有方针下有对策，很快达人们发现，头条里边可以写清单！而且规矩跟形式和以前的必买清单没任何差异！要求都是每篇头条清单里边不少于3个品牌4个产品。所以达人们把以前写清单的玩法很多植入到了头条里边那卖家们应该如何玩？答案便是文海战术什么是文海战术，便是要很多投进。那么为什么要这么做呢？由于，我们再看下下面的订阅号截图，对订阅号的阅览数据有没发现什么规矩？你说什么？没有规矩？祝贺你答对了！是不是想打小编？且慢，其实是有规矩，这个规矩便是由于千人千面及体系随机引荐规矩，所以每10篇达人头条清单里边就会有一条阅览量是几千到几万之间。而其他文章的阅览量遍及在几百。这种规矩就决议了如果你去找达人写一、两篇头条去投进并没有实际的意义，由于阅览量很可能是几百，你仅仅花大价钱去买小概率事件而已。

这也是为什么大多数商家觉得淘宝头条很坑的根本原因。可是如果你一次找5个以上达人投进50篇呢？那么依照体系随机引荐逻辑你总有那么几篇的阅览量是很大的，而50篇加起来的阅览量也就有了基本保障了。小编现在研讨的结论是，50篇头条清单大约能带来2到5万以上的阅览，30%进入到产品页面的话便是6000到1.5万的UV，而市面上现在50篇头条的最低投进价格来计算，也便是每个UV不到1元。而清单的转化一贯高于直通车、钻展甚至天然查找的转化。你只要把原来直通车或许钻展中低效的推行方案取消，把推行费用到头条的投进中，不用新增推行费用，就有很好的内容流量，而且经过头条进店的消费者还具有优质的标签，为你的店肆实现快速打标。

（某女包商家咱们选用文海战术覆盖到第15条头条的时候，呈现了一篇爆文，单日UV添加5700个，本钱1500元，继续流量会有7天）结语提到最后，小编又要着重一下在淘宝玩内容流量的准则了，那便是：它不是要做一个优质的内容出产渠道。假定你花了巨大的本钱写出了一篇阅览量3000的好文章，比照你花了很少的本钱，出产了10篇每篇有300阅览量的文章，看似阅览量都是3000，但由于淘宝内容展示的机制随机性很强，所以那一篇好文章不见得取得展示。反而那10篇文章，添加了展示几率。这便是危险分摊了。所以淘宝的内容引荐机制就决议了，只有内容出产工业化，商家才干取得最大的投产比。小编不得不跟我们再次着重一个重大结论：淘宝天猫的内容运营，其重点不是高质量的内容，而是单坑产出。本文"学会玩头条清单，让转化率不再尴尬"为卖家资讯编辑编创,转载请注明出处(http://www.musicheng.com.com/news?id=358421) 头条清单

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