如何提升roi之降低ppc？

                    跟着淘宝市场的开展，越来越多的人加入到淘宝的职业当中来，这意味着在流量一定的状况下瓜分流量的人越来越多，竞赛力也会越来越大，那么这关于一些淘宝刚刚起步的新店肆的中小卖家来说，怎么去和现已在淘宝职业中站稳脚跟的人去竞赛流量，用少的花费去获得更多的赢利是不得不思考的问题。

怎么提高roi，下降ppc是咱们经过调整关键词把ppc安稳和下降到一定的空间，使用分门别类的调整方法添加宝物曝光度提高转化。这个其中需求咱们反复推敲和调整合适的关键词达到下降ppc和转化上上升的双赢。除此之外提高roi的方法仍是有很多种的，比如说宝物选款，宝物优化等。可是今天主要是解说怎么下降ppc提高转化。

 下面来阐明怎么去操作： 店肆简介 店肆:淘宝c店 类目:服饰配件/皮带/帽子/围巾   店肆优势:店肆动态评分三项都是在是在4.8以上并且比同行高出许多。宝物价格归于中等价格，重视售后问题。最近30天无违规记录，等级有5个钻，好评率比较高。 问题：店肆开通直通车有一段时刻了，平均点击花费比较高一向下降不下去，过早的就处于下线的状况，丢失流量较多，转化得不到提高。 原因：关键词优化不到位 首要，咱们来剖析下直通车 定向报表  直通车报表  上图是咱们刚开始接手店肆的时分的数据，从数据中能够看到，定向报表中点击量98，点击率1.85%，roi 3，报表中roi仍是比较高的，可是花费比较少，定向报表所带来的流量不高。反观直通车，直通车报表中花费比较大，点击量和点击率相对比较高，大部分的流量在关键词这边,可是转化较弱。 综合直通车的报表剖析得出咱们的操作侧重点在直通车的关键词上面，下面便是怎么优化关键词了。 

操作： 

进程一：规整关键词 （1）将最近30天的所有点击率低的关键词和不合适的关键词悉数删去，包含一些没有点击的词也能够考虑是不是能够删去掉。别的，店肆追求的ppc方针是小于1元的，所以也将默许出价由本来的默许出价2.34调整小于1的状况，这样做其实也是为了让自己有一个方针的。 （2）从头添加关键词。选择添加的关键词是能够添加到200个的，虽然咱们不一定悉数加满，可是一些关键词的扩展词，点击率和点击转化率高的词也能够多去加一些，不然便是展示相关性好的词也能够先加一些，这个能够方便日后咱们了解什么样的关键词适合宝物。   

进程二：别离调整出价 这家店刚开始接手的时分直通车是掌柜自己在做的。全体的出价比较高，出价的规则以排名靠前为主。高点击高花费的关键词比较集中，转化较弱，全体下线时刻比较早，300元的日线额只能保持几个小时，由于店肆全体流量是以直通车的流量为主，直通车上午就下线后丢失了大部分的流量，导致店肆下午的流量基本上是没有的。  接手之后并不是保持这样出价高，排名靠前的方法的，而是合理的结合市场上平均出价对店肆设置的关键词进行调整。 关键词价格调整选择宝物过去30天的数据，然后结合有转化的关键词的质量得分，排名，平均点击花费，无线端和pc端的点击状况做出调整。Roi较高的关键词能够恰当的提高下排名。   

 进程三：影响关键词，二次调整关键词出价 经过上面调整之后，店肆直通车的花费应该会急剧下降，这个时分咱们更应该多去关注下咱们的直通车，由于直通车流量急剧下降影响到了店肆的营业额是咱们所不想看到的，所以需求二次调整关键词出价。 我看了最近30天点击和转化比较好的关键词，恰当的提高了下关键词的出价，关键词提高出价并不是悉数都去操作，而是选择了其中一部分我觉得是比较有优势的关键词的，先把这一部分的流量稳住，这样也会提高转化几率，价格不要调整的太多，由于我现在的意图仍是要去下降ppc延迟提前下线时刻的一起获得更多的流量，假如提高很多，关键词花费有可能比较集中，花费较高。  

调整一周之后的数据  调整三周之后的数据  经过一段时刻的优化，比较刚开始的数据来看，ppc现已显着是在下降的了，本来是1.86的现在现已下降到0.73了，roi由本来的小于1上升到现在的2.41，作用仍是比较显着的了，阐明咱们这一段时刻的调整仍是有作用的。 下面几周一向是在重复的去操作的，由于咱们的点击作用还能够，下面也有大幅度下降全体的出价，结合下降出价之后数据再对关键词进行优化，关于那些多次调整关键词出价，调整关键词精准度之后仍是只有花费没有转化的词会经过逐步式下降出价，下降点击和展示的方法删去。 现在的直通车数据：  上图是最近直通车的数据报表的，对比上面咱们刚开始的时分确实是提高了很多的，刚开始的时分点击花费在1.86的，现在现已逐步下降到0.36了，并且流量在添加的一起咱们的roi也是有所提高的了。 

生意顾问的数据： 操作之前的数据：  操作之后的数据：  总结：直通车操作需求继续优化，是一个进程，不断优化和调整的锤炼之后的根基会越来越牢固。上述是经过安稳流量操控ppc来提高转化的，这个是明确好咱们的操作思路的，有了操作思路下面咱们就重点去做调整，现已做过一段时刻的店肆的关键词的点击状况咱们是能够了解的到的，下面便是怎么使用和剖析这类关键词针对性的对关键词进行挑选和排查的。 小编推荐：怎么合理使用钻展推行布局有效提高ROI？                  

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